Le Mouvement des Entrepreneurs Libres

Formation en stratégie marketing pour les entrepreneurs et chefs de TPE / PME. Découvrez comment multiplier vos ventes, vous libérer du temps et automatiser votre marketing – pour faire de vous un Entrepreneur Libre ! Avec Sébastien Night, Le Marketeur Français.

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Quel entrepreneur êtes-vous ?

Chef de TPE/PME

Découvrez comment des entrepreneurs de tous secteurs ont utilisé mes stratégies pour développer leur activité « hors-ligne » et fidéliser leurs clients. Que vous vendiez des produits ou des services, ces études de cas devraient vous intéresser !

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Web-Entrepreneur

Pour faire décoller votre activité sur Internet, il vous faut les stratégies concrètes qui ont fait le succès des leaders actuels du Web. Il se trouve que beaucoup de web-entrepreneurs et blogueurs célèbres d’aujourd’hui, ont atteint cette réussite grâce aux techniques que je leur ai enseignées dans mes formations. Voici des exemples concrets qui peuvent vous inspirer.

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Porteur de projet

Vous n’avez pas encore immatriculé votre entreprise, ou fait vos premières ventes ? C’est le moment idéal pour poser votre stratégie et garantir votre succès dès le départ. J’ai aidé des milliers de personnes comme vous à se lancer dans l’aventure de la création d’entreprise. Voici les témoignages de certains d’entre eux, et l’explication détaillée du plan d’action qui leur a permis de faire un carton.

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Je suis l’auteur du livre Le Secret des Entrepreneurs Libres : Réalisez Vos Rêves Avec Un Système Marketing Simple Et Concret, Qui Fidélise Vos Clients Et Vend Vos Produits 24h/24 !

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Articles récents sur le blog

Comment trouver des experts de votre thématique ?

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Pour créer le contenu de votre programme, vous avez besoin de deux composantes : vous-même et la participation d’un ou de plusieurs autres experts dans votre secteur. Il est alors recommandé de faire appel à de vrais experts et non de rechercher des contacts ou proches qui ont quelques notions de base dans votre secteur. Notez que ce n’est pas plus compliqué de contacter des personnes expertes, c’est simplement une question de méthode.

Les avantages de cette méthodologie sont :

  • Des produits d’une meilleure qualité ;
  • Une meilleure longévité du produit ;
  • Un appui technique de l’expert concernant l’évolution du produit ;
  • Meilleure crédibilité du produit ;

Afin de contacter un expert de votre marché, il est crucial de rédiger un contenu soigné et adapté à la situation. 

Il est recommandé de commencer par un contact privilégié via son blog ou en mentionnant que vous avez lu l’une de ses œuvres par exemple dans le cas où l’expert a écrit un livre.  

Selon mon expérience, une minorité des internautes termine un ebook jusqu’au bout. En introduisant votre demande de contact par : « J’ai lu votre livre et il m’a beaucoup servi. Toutefois, j’ai quelques questions à vous poser à propos de… », cela augmente considérablement vos chances que votre demande soit acceptée.

Avant de vous proposer des conseils à adopter pour la rédaction de votre demande d’interview, je tiens à préciser que votre objectif consiste à créer un contenu qui peut booster votre produit. Dans cette optique, pensez à poser des questions qui tournent autour de votre produit. En effet, le témoignage d’un expert développe la crédibilité de votre produit.

Comment rédiger sa demande de contact ?

Pour garantir que l’expert accepte votre demande d’interview, vous devez suivre quelques instructions de rédaction.  

En rédigeant votre demande d’interview, consacrez la première partie à votre présentation, citez votre métier ou votre activité et le sujet que vous voulez développer.

« Je vous contacte pour solliciter une courte interview, de trente minutes au téléphone. Je suis professeure des écoles et à côté de mon métier, je suis passionnée par la communication.»

Mentionnez également que vous contacter cette personne en particulier vu ses connaissances approfondies sur votre thématique.

« Je crée en ce moment un projet multimédia intitulé, NOM DU PRODUIT, et je souhaite inclure plusieurs interviews d’experts. En effet, le thème qui sera abordé par le produit est un thème que vous maîtrisez bien au vu de ce que j’ai pu lire sur votre site ou votre livre.»

Mais attention, ne mentionnez surtout pas un livre que vous n’avez pas lu.

Comment trouver un expert ?

Il est possible de trouver les références d’une personne reconnue dans le domaine recherché en utilisant la méthode GOOGLE. Cette méthode consiste à chercher les personnes les plus citées dans les bibliographies d’autres livres parce qu’en général vous trouvez l’expert incontournable.

Une courte interview peut durer des heures, d’où l’importance de préciser le nombre de questions à poser et la durée estimée de votre discussion.

« Pourriez vous m’accorder une courte interview, je prépare une liste de neuf questions simples, par téléphone ou par Skype. »

Une longue interview non ciblée n’est pas intéressante, ni pour l’expert ni pour vos clients. Il est recommandé de préparer vos questions au préalable, c’est plus professionnel et cela vous permettra de gagner du temps. Il est possible de condenser votre liste de questions et les développer lors de l’interview en demandant des clarifications.

Vous pouvez également proposer à la personne interviewée de poster l’interview sur votre site ou sur votre blog pour inciter vos lecteurs et vos clients à découvrir son travail. Il s’agit d’une situation gagnant-gagnant. D’un côté, vous bénéficiez d’un contenu développé par un connaisseur dans le domaine souhaité et de l’autre côté vous lui offrez une opportunité de toucher une nouvelle catégorie de clientèle.   

Pour de meilleurs résultats, proposez à votre invité de lui envoyer à l’avance la liste des questions. Ainsi, il aura le temps d’y réfléchir et de préparer des réponses qui seront claires et plus structurées.

Concernant la date de déroulement de l’interview, il est préférable de proposer des créneaux bien précis. Proposez dès le début, votre disponibilité et l’expert choisit la date qui lui convient le mieux.

Finalement, pour donner l’impression à votre invité qu’il ne va pas perdre de temps en répondant à vos questions, vous pouvez lui proposer un enregistrement de l’interview. Il aura ainsi un contenu de valeur qu’il pourra partager avec ses clients afin de promouvoir son activité.

Suivez ces conseils pour rédiger votre demande de contact et augmentez vos chances de retours positifs de la part d’experts.

Comment tripler le trafic de votre blog avec le référencement naturel ?

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Avoir un bon référencement est très important et aura des retombées positives sur votre activité. 

En effet, l’expérience d’Aurélien Amacker, auteur de plusieurs blogs, montre que l’utilisation de différentes techniques de référencement ont considérablement augmenté son trafic de visiteurs. 

Il a triplé les visites venant de Google. Ces visites sont gratuites, ce qui est un avantage énorme comparé à de la publicité payante. Il faut également noter que le référencement naturel portant un site à la première place des résultats d’une recherche, génère plus de visites que les trois sites placés en haut de page par le biais de la publicité payante. Aurélien insiste alors sur le fait que ce trafic généré tous les jours, mène à des inscriptions à ses newsletters ou même à des achats. 

Sur son blog Read me I’m famous, où il publie moins de 15 articles par an, il reçoit 1500 visites par jour dont 1000 venant des moteurs de recherche. 

En d’autres termes, si vous n’utilisez pas les bons mots-clés de référencement, vous pouvez perdre un tiers de vos visiteurs et donc de vos pouvoir de ventes, ce qui est absolument non négligeable.

Comment choisir les mots-clés ?

Avant de commencer il faut toutefois savoir sur quels mots-clés ou recherches vous souhaitez être positionnés, car c’est en écrivant ces mots-clés que le potentiel client va peut être atterrir sur votre site. 

En fonction de votre thématique, il faut alors penser aux bénéfices que le client cherche au travers de votre produit. 

Prenons l’exemple de Vincent, un coach sportif : être référencé sur le nom de son entreprise ne lui donnera rien, car tout d’abord aucun prospect ne le connaît. S’il s’était servi d’outils comme le Google Keyword Tool, il aurait alors vu que cette recherche, basée sur le nom de son entreprise, était apparue moins de dix fois par exemple et que se positionner dessus n’aurait donc aucune retombée sur son business. 

Il faut donc bien choisir ses mots.

Premièrement, si vous avez une activité locale vous pouvez vous référencer dessus : par exemple « coach sportif Saint Nazaire ». 

Deuxièmement, si votre offre est créée pour résoudre un problème, il faut réfléchir aux bénéfices qu’elle apporte : « comment perdre du poids », « remise en forme », « entraînement » etc. 

Ensuite, il faut savoir si ces mots-clés sont bien utilisés par des internautes. L’outil Google Keyword Tool est très simple d’utilisation et vous permettra justement de savoir combien de personnes par mois ont tapé ces mots, en précisant le langage à analyser et le pays ou zone de recherche. 

Aurélien précise qu’il faut choisir des mots-clés qui auront moins de 2000 recherches par mois, car au-delà le marché sera alors trop concurrentiel. Il faut savoir qu’un référencement sur une expression tapée plus de 1000 fois, donnera 500 nouvelles visites sur votre site ce qui est déjà beaucoup. Si une recherche apparaît ne serait-ce que 300 à 400 fois, si celle-ci est spécifique et qualifiée, elle sera alors très rentable. Notez que les effets de débordement peuvent être fréquents, donc ne vous positionnez pas sur une expression recherchée plus de 2000 fois car elle ne vous apportera pas pour autant 1000 visites supplémentaires.

Sachez également que si vous vous faites référencer sur « coach sportive Saint Nazaire », vous serez automatiquement référencé sur toutes les expressions s’en rapprochant, telles que « coach sportif près de Saint Nazaire » ou encore « dans la région de » etc…

Mon conseil est donc de se positionner sur 5 mots-clés principaux uniquement, cela sera suffisamment efficace et bénéfique à votre activité.

Pour aller plus loin, retrouvez d’autres précieux conseils d’Aurélien Amacker dans cet article : Augmenter votre chiffre d’affaires et vos revenus avec un blog.

De 0 à 250000 euros : Le parcours d’un entrepreneur

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J’ai démarré ma première entreprise avec une soif intense de créer un projet bien à moi et de voir ce projet grandir. Je n’osais même pas rêver de devenir riche, tout ce que je voulais était de pouvoir payer mon loyer, m’assurer un salaire correct et mettre un peu d’argent de côté pour l’avenir.

Comme vous, j’ai eu mon lot de déceptions. Peu de gens le savent mais ma première entreprise a été un échec retentissant. Je l’avais créée avec un associé en Irlande. Notre site Web n’a jamais vu le jour et j’ai perdu mon investissement de départ. Le plus important n’est même pas l’argent mais cette impression d’avoir dépensé toute cette énergie pendant des mois pour rien.

Je me suis relevé et j’ai décidé de démarrer un nouveau projet. J’avais un site Web qui a commencé à devenir très populaire, un blog dans lequel je racontais des aventures que je vivais au quotidien. Ancien grand timide, j’avais décidé de vaincre ma timidité en commençant à aborder le plus possible d’inconnus partout. Je racontais cette trajectoire de ma timidité à devenir plus sociable, faire davantage de rencontres.

Comme beaucoup d’entre vous, je ne suis pas un commercial né, j’étais même quelqu’un d’introverti. Mon blog est devenu très réputé en France et des gens commençaient à me demander des conseils pour vaincre leur timidité. J’ai décidé d’en faire une activité, de les accompagner, de faire du coaching. C’est là qu’a commencé la petite entreprise qui m’a permis de passer dans les médias.

Afin de devenir un bon coach, j’ai décidé de me former à la pédagogie. Mais je me suis vite rendu compte que je devais aussi me former pour vendre mes services car toute cette  compétence en pédagogie ne servait à rien si je n’étais pas capable de trouver mes premiers clients. C’est d’ailleurs une des raisons pour lesquelles la première entreprise avait coulé. Mais ce n’était pas de ma faute, personne ne m’avait appris et je n’étais pas un commercial.

« J’ai décidé d’investir dans mon succès »

Laissez-moi vous expliquer ce qui a changé ma vie professionnelle et personnelle. J’ai décidé d’investir dans mon succès. 

J’ai cherché une formation marketing d’élite parce que j’avais un projet ambitieux. Vous aussi vous avez un projet ambitieux, gagner votre vie, aider votre famille, aider votre client. C’est ce qui nous place vous et moi au-dessus de 73 % des gens qui n’envisagent pas de créer leur propre entreprise.

J’ai trouvé des formations marketing partout (chambre de commerce, cours du soir, universités, écoles de commerce) et toute une flopée d’« experts » sur Internet. Mon temps et mon budget n’étaient pas illimités, il fallait faire le bon choix. Je voulais aller droit à l’essentiel avec une formation conçue par quelqu’un ayant déjà eu des résultats, des milliers de clients, une vraie entreprise, une réputation, qui savait apparaître dans les médias. D’emblée, cela éliminait 80 % de ces « experts ». Ce n’est pas un universitaire qui va m’apprendre à développer mon entreprise alors qu’il n’a jamais eu d’entreprise. J’ai éliminé les donneurs de leçons et les amateurs de la théorie.

Ce filtre a permis un premier tri mais il restait encore un certain nombre de formateurs crédibles. 

Comment choisir ? 

Je me suis souvenu d’un épisode de « Magnum, détective privé »  dans lequel un client choisit Magnum parce qu’il est le meilleur détective d’Hawaï. Quand celui-ci lui demande comment il sait qu’il est le meilleur, le client répond : « J’ai fait le tour de tous les détectives de l’île et ils m’ont tous affirmé être le meilleur ; quand je leur ai demandé qui était le second après eux, ils m’ont tous répondu Magnum. »

On trouve derrière cette phrase un secret marketing. Votre prospect s’attend à ce que vous lui disiez que vous êtes le meilleur mais si c’est une autre personne qui vous recommande, le message est beaucoup plus efficace. Par exemple, je ne fais pas de publicité pour mon site Internet donc si vous êtes arrivé ici c’est que quelqu’un a apprécié mes formations et vous a conseillé d’en profiter. De savoir que d’autres personnes recommandent chaudement ce que j’ai à proposer donne un avantage concurrentiel solide et aide à séduire le client.

J’ai orienté ma recherche vers les experts qui étaient recommandés par tout le monde, les experts incontestés. J’ai fait mon choix et j’ai trouvé les formations qui ont changé ma vie. Il fallait que ces formations soient multimédias avec un support vidéo ou des séminaires, des supports écrits et du coaching en direct.

  • Le support vidéo ou en personne avec le formateur permet d’apprendre plus efficacement, c’est pédagogiquement de cette manière que nous retenons le mieux.
  • Les supports écrits permettent de prendre des notes, de revenir en arrière facilement quand vous en avez besoin et surtout d’obtenir des campagnes marketing prêtes à l’emploi que vous pouvez réutiliser en l’adaptant à vous produits ou services.
  • L’interaction avec le formateur permet de poser vos questions, d’adapter la formation à votre cas spécifique.

J’ai investi au début 1997 dollars dans une formation appelée Mass Control et suivi également la formation Product Launch Formula de Jeff Walker. Ces deux formations ne sont plus disponibles aujourd’hui. A l’époque, investir une telle somme représentait pour moi trois mois de loyer, c’est-à-dire un investissement assez conséquent. J’étais prêt à le faire pour réussir.

Le formateur de Mass Control a été le stratégique de plusieurs des campagnes marketing qui détiennent des records de volume de ventes en ligne aux USA. A l’époque où il organisait cette formation, il avait une entreprise de dressage de chiens qui réalisait un million de dollars de chiffre d’affaires par an. Je me suis dit que si je n’avais qu’une portion de ce succès, ce serait formidable. Cette formation a changé ma vie. En appliquant sur mon site les stratégies que je venais d’apprendre, j’ai réalisé en très peu de temps suffisamment de chiffre d’affaires pour rentabiliser mon investissement et continuer à développer l’entreprise.

Comment créer une liste de prospects à partir de rien ?

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Lorsque vous lancez votre business, la ressource la plus importante qu’il vous faut est une liste de prospects. 

Mais comment obtenir cette liste de fameux contacts, qui pourraient être intéressés par votre produit ? 

Vous avez peut être comme moi une liste d’anciens clients, liés à vos précédentes activités. Cependant ces clients, qui sont certainement très satisfaits de vos premières offres, n’ont peut-être absolument aucun intérêt à recevoir des mails, des conseils, des offres promotionnelles, au sujet de votre nouvelle activité. 

Par exemple au moment de lancer Le Marketeur Français, j’avais certes une liste d’abonnés de plus de cent mille personnes, mais est-ce que ces cent mille anciens clients, qui me font confiance pour mes conseils en séduction ou encore pour mes cours de salsa, sont vraiment intéressés pour recevoir des mails concernant ma nouvelle offre de formation auprès de jeunes entrepreneurs ? Sûrement pas ! Si je commence alors à les polluer, je risque de trahir leur confiance et donc qu’ils se désabonnent ou indiquent mes mails comme étant des spams. Je n’aurais alors absolument rien gagné. 

Il faut donc repartir d’une liste de prospects à zéro. 

Comment fait-on dans ce cas pour se reconstituer une nouvelle liste en partant de rien ? 

En général le mieux est d’avoir recours à des partenariats stratégiques et le type de partenariat le plus connu est celui de l’affiliation. 

Vous allez donc chercher à contacter des entreprises qui ont la même cible que vous, à savoir, dans mon exemple, des entrepreneurs qui lancent tout juste une nouvelle activité. 

Vous allez alors leur proposer de faire la promotion des contenus que vous postez sur Internet et en échange ils toucheront une commission à chaque vente réalisée quand le client viendra par leur lien d’affiliation. 

Lorsque vous faites une opération de promotion avec un Lancement Orchestré, vous allez concentré l’attention du marché pendant un temps court, allant d’une semaine à un mois, sur la promotion de votre offre. Dans le cadre du lancement du Marketeur Français, j’ai par exemple donné accès gratuitement pendant une semaine à tous mes contenus vidéos, puis j’ai consacré la semaine suivante aux ouvertures des inscriptions à ma formation. 

Grâce alors à mes partenariats stratégiques et aux liens Internet spécifiques que chaque partenaire à mis à disposition, mes prospects vont atterrir sur mon site et je suis capable de les tracer. 

Faire appel à des partenariats stratégiques vous assure donc une liste de prospects et promet un lancement réussi.

Si vous souhaitez en apprendre davantage sur comment créer des partenariats pour son blog, cliquez sur le lien.

L’offre irrésistible : comment définir les caractéristiques de votre produit ou service ?

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Vous allez aujourd’hui découvrir des choses sur votre produit ou votre service que vous ne connaissiez pas jusqu’à maintenant. 

Nous allons faire un travail de traduction, c’est-à-dire exprimer votre produit ou service dans un langage qui va être intéressant pour le prospect parce que vous allez mieux comprendre ce qu’il recherche. Grâce à ce travail de traduction, plus tard quand vous allez rédiger votre offre irrésistible, vous les concepteurs, les vendeurs, les créateurs ne serez pas dans votre petit monde mais directement dans celui du prospect.

Si vous allez dans un magasin d’informatique et que vous écoutez quelqu’un essayer de vous faire un comparatif entre deux ordinateurs, vous avez peut-être découvert que de votre point de vue, il n’existe aucune différence. Vous êtes juste intéressés par Internet, Word.

Ce que vous allez devoir faire, c’est transcrire votre message principal de vente qui ressemble à la fiche de spécification technique du produit, en un langage que le prospect va comprendre, va écouter jusqu’au bout et va acheter le produit.

La première phase de traduction de votre produit ou service est de lister un maximum de caractéristiques de celui-ci. 

Prenons 3 exemples concrets pour mieux comprendre. 

D’abord, prenons l’exemple d’une femme vendant un cours audio sur Internet. Les caractéristiques de son produit sont les suivantes : 

  • Son cours en sept modules.
  • Chaque module est une interview.
  • Chaque module dure 45 minutes.
  • Les fichiers peuvent être écoutés en ligne ou téléchargés.
  • Chaque audio est accompagné d’un fichier PDF qui peut être téléchargé et imprimé.
  • Les cours se trouvent sur un site privé avec un mot de passe.
  • Les sujets abordés dans les interviews sont différents.
  • Les sujets visent tous le même objectif.
  • Six experts différents interviennent. 

Pour le deuxième exemple, Christine vend des services pour permettre aux PME et PMI de promouvoir ses produits à l’international. Son produit est livré de façon électronique avec une plate-forme de marché. Il faut expliquer au prospect :

  • Si c’est livré tout de suite.
  • Si c’est livré au fur et à mesure.
  • Si vous le recevez par mail.
  • Si vous pouvez récupérer ses codes d’accès en cas de perte.

Enfin, Philippe lance un tunnel indoor de parachutisme, unique en Belgique. Les caractéristiques du produit sont les suivantes : :

  • Tunnel pour pratiquer le parachutisme à l’intérieur.
  • Présence d’un bar, d’un restaurant, d’un magasin de produits dérivés
  • Accompagnement par des moniteurs ou des professeurs.
  • Heures d’ouverture.
  • Tarif étudiant.
  • Décoration des lieux à thème.
  • Produits vendus dans le magasin.
  • Menu enfant proposé au restaurant.

Connaître vos chiffres : la clé pour réussir votre blog

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Avoir un blog est un levier fondamental pour votre présence en ligne. Peu importe votre activité, un blog peut être utilisé comme un outil de génération de prospects. 

Si vous êtes entrepreneur et souhaitez intégrer un blog à votre stratégie marketing afin d’augmenter vos ventes ou si vous êtes un blogueur et souhaitez dégager des revenus depuis votre blog, vous devez dans les deux cas suivre quelques étapes pour réussir.

La création d’un blog ne présente qu’un outil pour le développement de votre activité. A un moment donné, vous devez changer et passer du statut de blogueur à celui d’entrepreneur.

Un blog vous offre l’opportunité d’améliorer votre visibilité et votre crédibilité auprès de vos clients potentiels. Néanmoins, pour certaines activités, le blogging n’est pas l’outil le plus efficace. Des prospectus et des flyers pourront faire l’affaire. Pour cette raison, il est nécessaire d’analyser vos chiffres clés pour évaluer la rentabilité de votre stratégie marketing !

Vous devez systématiquement faire un suivi des chiffres clés : comment votre blog progresse t-il ? Est-il un outil efficace pour le développement de votre activité ?  

Chiffre d’affaires généré par votre blog

Si vous comptez utiliser votre blog pour vendre un produit ou un service, il est crucial de considérer votre chiffre d’affaires généré par le blog. Pour cela, la mise en place d’un outil vous aidant à classer les clients provenant de votre blog est nécessaire.  

Cela parait un peu compliqué pour les entreprises classiques : vous devez peut-être poser systématiquement la question aux prospects  « comment vous avez nous connus ? ». C’est une bonne pratique à adopter dans votre entreprise pour gérer le flux de vos clients d’une part, et évaluer l’efficacité de votre blog d’autre part.

Une autre technique adoptée par les sites de commerce électronique consiste à créer plusieurs liens qui réfèrent au même produit mais le lien de chaque canal de vente diffère. Ainsi, cela permet de repérer la provenance des ventes. En redirigeant le trafic de blog vers votre produit à partir d’un lien unique et traçable, vous pouvez obtenir le nombre exact de visiteurs redirigés vers votre produit à partir du blog selon le nombre de clics effectués via ce lien. 

Volume de prospects généré par votre blog

Un autre levier très important pour l’évaluation de l’efficacité de votre blog est le volume de prospects généré par votre blog. 

Notez qu’il y a une différence entre un client et un prospect. Un client est celui qui vous paye pour bénéficier d’un service alors qu’un prospect est une personne qui visite votre blog par curiosité ou pour découvrir votre site. Une fois que le prospect s’inscrit sur votre blog et fournit ses coordonnées, principalement son e-mail, vous obtenez un prospect qualifié.

Peu importe votre thématique ou votre approche, il est primordial de proposer aux visiteurs de votre blog d’inscrire leurs coordonnées. Vous pouvez notamment leur demander leurs coordonnées en échange d’un guide gratuit à télécharger ou de l’inscription à la Newsletter par exemple.

Il suffit d’insérer un simple formulaire sur l’interface de votre blog ou site pour récupérer les adresses mails de vos visiteurs. Plusieurs sites existent pour activer cette fonctionnalité ce qu’on appelle les auto-répondeurs.

Vous l’aurez compris, le but principal de votre blog doit être de captiver un maximum de prospects et récupérer leurs coordonnées. Plus vous générez des prospects qualifiés, plus vos chances de ventes augmentent.

Certains entrepreneurs segmentent les mailing listes. Il consacre une mailing liste de prospects provenant du site de ventes et une autre liste provenant des prospects venant depuis le blog.

Personnellement, je crois que c’est une mauvaise stratégie la plupart du temps parce que ce sont des prospects intéressés par le même type de produit/service. Naturellement, vous devez appliquer la même stratégie marketing pour les convaincre et le même processus de vente.

Pour conclure, gérer votre blog comme une entreprise contribuera considérablement à la génération de clients et par la suite l’augmentation des ventes.

Quels sont les risques juridiques de l’entrepreneur ?

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Suite à la conférence organisée sur les sept erreurs que peuvent commettre les entrepreneurs sur Internet et qui risquent de mettre en danger leur entreprise d’un point de vue juridique, nous avons passé en revue vos questions avec Thibaut. Deux questions nous ont particulièrement marqué.

Première question : « Je démarre, faut-il vraiment me former aux risques juridiques ? »

La réponse est simple. Si vous êtes dans la phase où vous réfléchissez, que vous avez en tête un projet pour lequel vous n’êtes pas complètement sûr, vous êtes en phase d’imagination et donc ça n’est pas un problème.

Par contre, quand vous êtes en phase opérationnelle, que vous commencez à avoir un site Internet, que vous déposez un nom de domaine, que vous collectez des mails, là vous allez vous confronter à des risques juridiques et il faut absolument les traiter. Vous n’avez pas le choix. Vous allez devoir régler des problèmes juridiques. 

Lorsque vous collectez des adresses mails, celles-ci vont générer le régime juridique de la loi informatique et liberté qu’il va falloir appliquer, respecter les obligations liées à la vente en ligne. C’est un impondérable. 

Toutes les personnes qui montent des entreprises qui sont viables sont obligées de régler l’ensemble de ces problématiques. Avant même de faire la première vente, il faut être en conformité.

Aujourd’hui, la société est assez difficile car vous devez respecter une législation qui est considérable. Les entrepreneurs en solo doivent faire face à la diversité, comprendre le marketing, la vente et la partie juridique.

Deuxième question : « Si je ne fais rien, est-ce que je risque vraiment de me faire prendre ? »

Certains entrepreneurs pensent qu’ils sont trop petits, qu’ils n’ont pas de visibilité, qu’ils ne sont pas assez connus pour se faire prendre.

Pourtant, ce sont justement les plus petits qui risquent d’enfreindre la loi de manière la plus ostentatoire car ils n’ont pas de service juridique. Plus l’entreprise est grosse, plus les services juridiques sont compétents pour faire de la gestion de risques. Si vous êtes petit, vous avez le même volume de réglementations à respecter mais souvent vous n’êtes pas formés, vous n’avez pas les compétences dans le domaine.

Si vous voulez monter un vrai business, vous devez gérer l’ensemble des problèmes. La solution c’est d’arriver à le faire en se concentrant de manière progressive sur les risques qui sont essentiels et les régler d’où l’intérêt d’être en contact avec des professionnels du droit.

C’est très important pour un entrepreneur d’avoir la bonne mentalité, de ne pas prendre de risques bêtes. Plus vous êtes petits, plus une erreur peut s’avérer coûteuse.

Comment négocier comme Donald Trump ?

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Comment faire pour négocier et réussir à profiter de cette négociation ?

Je vais aujourd’hui vous parler d’un livre écrit par Donald Trump, enfin il ne l’a en réalité pas vraiment écrit. 

Ce livre s’appelle Négociez comme Donald Trump : les stratégies et tactiques pour maîtriser chaque deal.

Trump est un personnage assez particulier, assez intéressant. C’est un magnat de l’immobilier qui a créé un empire, l’a perdu puis en a redéveloppé un autre, encore dans l’immobilier grâce en partie à sa force de négociation mais aussi grâce à celle de George Ross, son avocat et bras droit. En réalité, c’est George Ross qui a écrit ce livre. 

Le fait que ce soit George Ross qui l’ait écrit est probablement ce qui rend ce livre plus concret car les autres livres de Donald Trump sont très bons en ce qui concerne la motivation mais sont trop vagues pour la pratique. 

Le livre vous permet d’apprendre à négocier un deal et à être capable de signer un accord qui soit gagnant pour les deux parties, compétences qui serviront énormément dans votre vie personnelle et votre vie professionnelle. 

Si vous êtes un bon négociateur, vous pouvez développer une entreprise très vite et avec peu de ressources. Vous pouvez toucher des millions de personnes si vous savez négocier avec les gens qui touchent déjà des millions de personnes, en leur apportant quelque chose en échange.

Il m’est déjà arrivé de me sentir frustré dans des interactions avec un partenaire d’affaires parce que je sentais qu’un problème se posait sans réussir à mettre la main dessus pour autant. J’ai fini par me rendre compte que je ressentais en fait cette frustration parce qu’il demandait souvent des choses mais sans rien céder de son côté et ça, c’est frustrant pour la personne avec laquelle vous négociez. 

Dans ce livre, l’approche recommandée, qui est aussi celle que je suis, consiste à chercher à savoir ce que l’autre partie veut retirer de cette négociation. 

Imaginez une ligne qui vous relie à l’autre personne. D’un côté extrême vous recevez 100 % et vous ne donnez rien, à l’autre extrême vous donnez 100 % et ne recevez rien car l’autre personne a tout. Sur cette ligne, nous retrouvons certains jalons.

Le jalon le plus important, le premier, est le suivant : quel est le minimum que la personne est prête à accepter ?

Le second jalon, est quel est le maximum que l’autre peut tirer de la négociation ?

Vous avez donc ces deux maximums pour que le marché soit conclu. Vous avez besoin de ces informations très rapidement dans une négociation. 

Il vous faut donc connaître ces extrêmes mais vous devez aussi déterminer l’élément rendant la personne ravie de notre accord. 

Lorsque vous vous trouvez dans la zone où tout le monde est content du deal, c’est le moment de faire valoir votre pouvoir de négociation. C’est là que vient jouer le facteur clef de comprendre quelles sont les motivations de la personne derrière le marché qu’elle s’apprête à conclure avec vous. De cette façon, vous pouvez céder sur des points qui ne vous coûtent rien, faire des petites concessions.

Le livre apprend que lors d’une négociation, la carte financière n’est pas la carte principale. Vous pouvez faire jouer bien d’autres éléments. Par exemple, faire profiter de sa notoriété en échange d’un service.

Vous n’êtes pas obligé d’aller au conflit sur un critère de négociation, vous pouvez avoir plusieurs critères de négociation, choisir ceux qui ont le plus de valeur pour vous et ne pas céder là-dessus et ceux qui ont le plus de valeur pour la personne en face et lui donner le maximum dessus.

Le saviez-vous ? Un entrepreneur est un créateur de ressource

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Un entrepreneur est quelqu’un qui, à partir de ses propres ressources, en les faisant fructifier, va obtenir d’autres ressources.

Si nous posons la question à un groupe d’entrepreneurs, la plupart d’entre eux confirmeront qu’ils sont soit en train de lancer une nouvelle activité soit un nouveau produit et cela sans ressource. 

Cependant, chaque entrepreneur est en réalité riche de ses propres ressources et il est primordial de les utiliser au maximum. Il faut donc prendre le temps de réfléchir à ces ressources que vous avez à votre disposition. 

Par exemple, avant de lancer Le Marketeur Français, je ne possédais ni partenaire, ni liste d’abonnés, ni produit. 

Cependant, un an auparavant, j’avais décidé de troquer l’une de mes ressources, à savoir ma capacité et expérience à lancer de nouveaux produits sur un marché, à l’une des mes connaissances. 

Olivier, le contact en question, avait besoin de mon expertise pour lancer lui-même un nouveau produit. Cette nouvelle idée était en fait une idée que j’avais eu quelques temps auparavant mais que je n’avais pas le temps d’exploiter et que j’avais donc proposée à Olivier. Olivier, blogueur au sujet de livres, bénéficiait quant à lui d’une ressource dont moi j’avais besoin : des lecteurs et des abonnés ! 

Au-delà des bénéfices financiers que j’allais obtenir pour avoir fait naître l’idée, je lui demandais donc d’envoyer deux mails à ses abonnés à propos de webconférences que j’allais initier. 

Au lancement de ma première webconférence, grâce à ce mailing, j’avais donc quelques inscrits. J’arrive à la fin de cette conférence à présenter mon offre et à parler du programme de formation « Séduire le client », que je souhaite développer. Certaines personnes assistant à la webconférence veulent assister à ces modules de formation, je réalise ainsi mes premières ventes. 

En d’autres termes, grâce à ma toute première ressource, j’ai pu lancer mon programme et trouver un moyen d’obtenir des inscriptions. 

Je fais donc de nouvelles webconférences pour obtenir plus d’inscriptions car je sais désormais que ce système fonctionne pour concrétiser des ventes. Cela me permet alors d’attirer des partenaires, qui sont rassurés de voir que j’ai un produit qui convertit. Ces partenaires ont également la preuve de mon expérience, grâce notamment à ma première entreprise de conseils en séduction et la preuve de ma notoriété, grâce à mes passages à la télévision. 

Ces partenaires vont faire la promotion de mon offre et cela va me permettre d’augmenter ma liste de prospects. Mes revenus vont donc passer du jour au lendemain de zéro euro à des centaines de milliers d’euros et cela en n’utilisant que mes ressources liées à mes expériences précédentes ou à mes contacts.

En conséquence, j’ai fait fructifier mes propres ressources pour m’en créer de nouvelles. 

Pour lancer une activité, sept ressources sont nécessaires et vous allez voir que vous en possédez déjà quelques unes :

  • Vos relations

A savoir les personnes que vous connaissez mais surtout les personnes qui vous connaissent ! Il y a trois  catégories de relations utiles : les personnes susceptibles d’acheter votre produit, les partenaires potentiels et les contacts intermédiaires qui peuvent vous établir des connexions. 

  • Votre notoriété

À savoir votre notoriété auprès de médias, soit de grands publics ou spécialisés, qui vous permettra d’atteindre votre cible. 

  • Vos compétences 

Si vous êtes extrêmement compétent dans votre domaine, vous pourrez alors rendre un service et surtout troquer votre compétence contre une des ressources qu’il vous manque et sans avoir recours à l’argent. Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il faut investir pour gagner de l’argent, mais investir pour apprendre, pour faire de la pub et pour avoir des partenaires qui font votre promotion, peut vite dépasser votre budget. Il faut donc être créatif pour trouver des ressources que vous n’avez pas au démarrage de votre activité. 

  • Votre produit 

A savoir ce que vous vendez, que cela soit un produit physique ou immatériel ou encore un service. Il vous faut une compétence pour le créer. 

  • Votre offre 

Cela est totalement différent de votre produit. Le produit est l’objet (physique ou virtuel) que vous vendez ; l’offre est la façon dont vous le vendez, le livrez, le payer etc. C’est votre message de vente. A l’intérieur de votre offre, le produit est interchangeable et si vous n’arrivez pas à vendre c’est aussi peut être parce que vous n’avez pas assez travaillé votre offre.

Restent deux ressources que je dévoilerai plus tard, mais vous l’aurez compris par mes exemples que l’essentiel réside dans votre capacité à interchanger vos ressources avec celles de vos relations. 

Comment choisir la thématique de votre blog ?

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Vous avez décidé de créer votre blog et vous voulez trouver le thème qui vous rend différent des autres ? Réveillez l’artiste qui sommeille en vous et laissez parler votre créativité !

Vous devez considérer votre blog comme une entreprise. Pour générer des revenus, il est impératif de choisir, dès le départ, la bonne idée.

Comme vos lecteurs fonctionnent comme tout le monde, ils chercheront à classer votre contenu dans un cadre bien défini. Ce classement ne dépend pas seulement du format de votre contenu, mais aussi de votre thématique. D’où la nécessité de traiter un thème unique et d’aborder de nouveaux sujets.   

En effet, un mauvais choix du thème de votre blog peut vous faire perdre beaucoup de temps et vous dégoûter de poursuivre l’aventure.  

Le choix de votre thématique provient du croisement de trois cercles selon Aurélien Amacker.

Choisir un sujet qui vous passionne !

Le blogging nécessite une implication et du temps ! 

Si vous choisissez un sujet que vous n’aimez pas, ce sera difficile de trouver la motivation pour travailler. La création de contenu pour votre blog présentera une tâche lourde et ennuyante. Pour réussir dans ce domaine, il est crucial de traiter des sujets que vous aimez.  

Faites vos recherches 

Votre blog doit parler d’un thème que vous maîtrisez. Même si vous n’avez pas une valeur ajoutée pour vos lecteurs n’ayez pas recours au copier/coller en utilisant des contenus existants. Dans ce cas, votre blog ne sera pas unique. Si à l’heure actuelle vous n’êtes pas expert sur un sujet, il suffit de faire vos recherches et lire des livres pour le maîtriser et créer votre contenu.

Il est important d’avoir des connaissances qui vous permettront de développer un contenu intéressant sur votre blog et à votre manière.

Pouvez-vous monétiser cette thématique ?

Il est inutile de créer un blog portant sur une thématique qui, à l’heure actuelle, ne crée pas un échange d’argent. Bien évidemment, c’est valable pour les blogs dont le but est de générer des revenus.

Il est recommandé de choisir une idée à partir de laquelle vous pouvez réaliser des ventes. Si vos lecteurs sont prêts à dépenser de l’argent pour acheter des produits et des services que vous allez proposer, c’est que vous avez bien choisi votre niche.

Prenons l’exemple d’une personne qui a créé un blog sur la prison. Les trois catégories qui peuvent être concernées par cette thématique :

  • Le prisonnier : il n’a pas d’argent à dépenser pour bénéficier de produit proposé.
  • Les gardiens : un sujet portant sur les manières de se protéger des agressions de prisonniers pourra les intéresser mais pas au point de dépenser de l’argent pour acheter le produit.
  • Les familles de prisonnier : c’est impossible de leur proposer une formation «  comment libérer un prisonnier » par exemple !

Il est clair que cette thématique ne peut pas générer de ventes, vu que le contenu proposé n’est pas monétisable : c’est un mauvais choix !

Votre critère dans le choix de la thématique de votre blog est la réponse à cette question : est-ce qu’il y a déjà un échange d’argent en cours sur ma thématique ?

Si la réponse est négative, il est meilleur de choisir une autre thématique.

En effet, vous ne pouvez pas créer le besoin chez vos lecteurs avec un blog. Vous pouvez, peut-être créer une envie étant donné que le besoin existe déjà.

A titre d’exemple, un blog qui s’intéresse aux iPhones me semble une bonne idée. L’iPhone est la combinaison de trois produits demandés sur le marché. Les gens dépensent de l’argent pour communiquer avec leurs proches, écouter de la musique ou définir une localisation à l’aide du GPS.

Certes, si vous prenez en considération ces trois conditions, vous serez capable de choisir une thématique convenable et monétisable pour votre blog. Mais selon moi, un autre point très important contribue à la réussite et à l’unicité de votre blog.

Ayez une présence physique 

Les visiteurs viennent sur votre blog pour le contenu mais ils n’y restent pas seulement pour ça. La raison pour laquelle les visiteurs s’attachent à votre blog c’est votre personnage.

Votre caractère et votre histoire uniques doivent se ressentir lorsqu’un visiteur entre sur votre blog. Ceci attire une audience fidèle et engagée envers vous. Une raison qui n’est pas forcément liée au contenu que vous présentez.

Il est conseillé de créer un lien personnel avec vos visiteurs. Imaginez que vous avez un proche qui vous invite régulièrement à des soirées, mais qu’il ne passe aucun moment avec vous lors de ces événements. Bien que la fête soit très bien organisée, l’absence de relation avec cette personne reste toujours désagréable. Après un certain temps, ces fêtes ne seront plus intéressantes et vous n’y assisterez plus.

Il s’agit du même concept pour votre blog et votre contenu, il peut être riche et bien présenté mais sans votre touche personnelle, il sera plat. La création de ce personnage donne de l’âme à votre blog et vous rend unique dans l’esprit de vos visiteurs.

À propos de Sébastien

(Le Marketeur Francais : Biographie)Sébastien, surnommé "Le Marketeur Français", est consultant en stratégie marketing, spécialisé dans la croissance explosive des petites entreprises.

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