Comment GAGNER au moins 6 euros par an et par prospect dans votre liste emails ! (quelque soit la thématique de votre blog) !

Note : Cet article est un article invité de Maxence Rigottier du site vivre de son site internet. Je possède aussi 2 autres sites web sur les paris sportifs et la course à pied. Maxence est parieur professionnel et blogueur Professionnel. Il a généré 71 495 euros de vente en 2014 avec ces différents sites web et devrait réaliser au moins 80 000 euros en 2015.

Aimeriez-vous générer 1000/2000/3000 euros par mois au minimum avec votre site web ou votre blog même si vous avez 1 liste email assez faible ? Souhaitez-vous rentabiliser au mieux votre liste email pour générer 1 superbe revenu même avec 1 petite audience. Mieux, aimeriez-vous générer au moins 6 euros par an et par prospect de votre liste email ?  C’est parti pour la mise en place de la stratégie afin de décupler les résultats de votre site internet !

Quand je discute avec des blogueurs, éditeurs internet, web entrepreneurs, infopreneurs…, j’explique que dans votre liste d’abonnés emails, vous avez grosso modo 1 dollar par mois et par prospect en misant sur la fréquence d’achat (0,70 à 0,80 euros).

Tout dépend de votre thématique, mais je pense que tout le monde a au moins 50 centimes d’euro par prospect dans sa liste par mois au MINIMUM soit 6 euros par an. J’explique la stratégie si vous n’êtes pas Blogueur Pro alors que vous le méritez ou si vous aimeriez augmenter vos revenus.

Premier élément : Créer des nouveaux produits pour mettre en place la fréquence d’achat sur vos clients !

Les SUPER-LANCEMENTS en 4 vidéos ou encore appelés les « lancements orchestrés », c’est 1 technique de vente EXTRAORDINAIRE pour vendre des produits dont le prix est supérieur à 200 euros (Exemple d’un lancement de produit avec Magali). Mieux, cela permet de créer 1 évènement dans votre marché, recruter des affiliés, secouer votre liste…C’est comme si vous réalisiez 1 mariage. Toutefois, même si c’est extrêmement PUISSANT, on peut faire seulement 2 gros lancements par an sur le même produit, car cela demande beaucoup de travail et d’efforts. Certes, je le répète, les résultats sont impressionnants, mais si on ne veut pas épuiser sa liste en la sollicitant à fond par des emails sur 1 événement précis, il est important de mixer en parallèle des gros lancements par des webinars (conférence en ligne) ou des ventes flash ou promotionnelle afin d’augmenter vos revenus avec moins d’efforts et pour des résultats presque équivalents.

Voici le raisonnement que vous devez avoir et que j’ai sauf si vous faites déjà des centaines de milliers d’euros sur internet avec 1 ou 2 gros lancements par an. Vous pourriez réaliser 1 million ou plus avec la fréquence d’achat, mais je peux comprendre que certains infopreneurs millionnaires ont la flemme comme il réalise déjà des grosses sommes sur leur compte Clickbank ou PayPal.

Etape 1 : 

Prendre le nombre de personnes dans sa liste. Le diviser en 2 et se donner l’objectif mensuel en euros à atteindre pour avoir 1 objectif réaliste et cela quelle que soit la thématique de votre blog.

Etape 2 :

 Réaliser des courts sondages auprès de votre liste pour connaître leurs frustrations

Etape 3 :

Fixer le prix du produit à vendre pour savoir le nombre de ventes à réaliser tout en réalisant 1 offre irrésistible

Etape 4 :

Créer 1 produit par mois pour atteindre cet objectif.

Je vais prendre 1 exemple d’un blogueur qui aurait 1 liste de 6000 personnes afin que cela soit simple pour les calculs. Pour moi, il doit réaliser au moins 3000 euros par mois.

Évidemment, certaines niches sont plus faciles à monétiser que d’autres. Par exemple, à expertise égale, les niches à argent « marketing internet, paris sportifs, immobiliers… » seront toujours plus facile à monétiser, car le retour sur investissement est plus quantifiable qu’une niche généraliste comme l’anglais, le dessin, la méditation…toutefois, même si vous avez 1 niche ou vos prospects sont « moins  frustrés » et ont moins envie d’investir des grosses sommes d’argent dans votre expertise, vous pouvez quand même vivre de votre blog grâce à la fréquence d’achat et à la mise en vente de produits et services moins onéreux que vos fans s’arracheront dès leur sortie.

Exemple numéro 1 :

Imaginons que le prix de votre produit soit à 27 euros. Avec une liste de prospects de 6000 personnes, vous devez réaliser au moins 3000 euros.

3000 euros mensuels à obtenir : 27 euros le prix du produit = 111 ventes

111 ventes sur 6000 personnes = 1,85 % de taux de conversion de sa liste (réalisable).

Objectif faire au moins 100 ventes d’un produit à 27 euros les mois sans « gros » lancements donc 9 à 10 mois sur 12.

Exemple numéro 2 :

Maintenant, imaginons que le prix de votre produit soit à 47 euros.

3000 : 47 euros = 64 ventes

64 ventes sur 6000 personnes = 1,07 % de taux de conversion

Exemple numéro 3 :

Maintenant, imaginons que le prix du produit soit à 99 euros

3000 : 99 euros = 31 ventes soit 0,54 % de taux de conversion de votre liste…

Comme vous le voyez ci-dessus, il faut miser à 100 % sur la fréquence d’achat. Les superlancements ou les lancements en 4 vidéos, c’est excellent, mais c’est épuisant. Vous pouvez en réaliser 2 par an sur le même produit pour que cela soit efficace.

Cependant, comme tous vos prospects n’ont pas forcément les moyens de se payer des produits à 200 euros ou plus alors qu’ils sont intéressés par votre travail, vous loupez des ventes et de l’argent par la même occasion.

Grâce à la fréquence d’achat, vous allez convertir une partie de votre audience qui a moins de moyens ou qui n’est pas intéressée pour le moment par vos produits « phare ou d’approfondissement ».

On loupe des ventes que l’on aurait pu avoir sur les personnes qui ont moins de moyens ou qui ne sont pas intéressées par le produit.

La méthode des Lancements Orchestrés vous aidera précisément à mettre en action un plan marketing efficace pour amener rapidement à vous davantage de nouveaux clients, et les fidéliser.” - Maxence Rigottier
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Second élément : Quels types de produits créer ?

Jusque là, vous êtes peut-être en train de vous dire, « merci Maxence », mais quels sont les différents types de produits que l’on peut créer. Voici quelques exemples :

-Vente d’enregistrement de webinaire

-Coaching commun

-Coaching privé

-Podcast audio (c’est-à-dire des enregistrements audio)

-Formation en vidéo sur 1 sujet précis

-Atelier privé physique

-Livre numérique

-vendre les vidéos de votre lancement (surtout si vous avez fait du VIPSEE) ! 🙂

-Produit en créant 1 page avec vidéo 1 ou vidéo 2, vidéo 3…ou module 1, module 2, module 3…

Je vous donne un exemple de ma boutique en ligne de paris sportifs (parieur pro) pour que vous puissiez faire la même chose.

Exemple : 2000 prospects 

Objectif 1000 euros par mois. Soit faire 22 ventes à 47 euros en sec ou alors 37 ventes d’un produit à 27 euros.

Le gros avantage de la fréquence d’achat, c’est que l’on peut faire plein de packages avec plein de produits…

Oui, mais comment faire pour atteindre ce chiffre de ventes ?

1. Rebondir dans vos contenus gratuits (articles/vidéos/audios) sur vos produits et services pour faire comprendre au lecteur (prospect) que vous avez plein de produits et services pour l’aider davantage et l’accompagner personnellement.
2. Avoir 1 stratégie marketing par rapport au contenu que l’on publie sur internet.

2. Mettre en place des produits complémentaires (UPSELL…). 

Reprenons l’exemple ci-dessus avec 1 liste de 6000 personnes :

Si au lieu de faire 111 ventes d’un produit à 27 euros, il réalise 80 ventes et que 20 % achètent 1 second produit juste derrière à 27 euros (soit 16 ventes de plus) et encore 20 % achètent pour

le 3ème produit à 27 euros également = 3 ventes de plus) = 99 ventes (80 ventes + 16 ventes + 3 ventes). On est proche de l’objectif.

Bref, vous l’avez compris, si vous ne réalisez par 50 centimes par mois par prospect avec votre blog, il faut :

TRAVAILLER à 100 % sur la fréquence d’achat

TRAVAILLER à 100 % sur le panier moyen d’achats

TRAVAILLER à 100 % sur la communication de votre catalogue de produits dans votre contenu GRATUIT

COMPRENDRE que vous 1 petite MINORITÉ qui vont TOUT ACHETER donc il faut appuyer là-dessus !

Je sais que beaucoup d’infopreneurs misent beaucoup sur 1 ou 2 « gros » lancements par an (excellent si vous déchirez TOUT), mais si vous avez des résultats moindres, n’oubliez pas de mixer les deux.

En gros, si vous avec 1 liste de 3000 personnes, vous devez réaliser au moins 1500 euros de vente par mois. Si ce n’est pas le cas, n’oubliez pas d’appliquer tous mes conseils ci-dessus. J’avais réalisé différentes interviews comme de Romain Collignon qui explique comment il gagne 5000 à 10 000 euros par mois avec un funnel de vente d’exception.

En 2014, j’ai fait seulement 1 lancement orchestré + 1 réouverture flash (35 000 euros en paris sportifs pour le lancement orchestré) et j’ai réalisé 30 000 euros avec celui-ci pour la vente d’autres petits produits sur la même thématique.

Et vous ?

Combien gagnez-vous par mois avec votre liste ? 50 centimes par prospect, 1 euro, 2 euros ou plus ? Laissez-moi votre retour d’expérience dans les commentaires ci-dessous.

Sujets abordés dans cet article :

marketing francais, le français du marketing