Dans cet article, je vais partager avec vous les 4 ingrédients essentiels pour qu’un partenaire accepte de faire la promotion de vos produits et de votre entreprise.
À la fin de la lecture, vous saurez ce que vous devez mettre en place pour qu’un partenaire accepte dans un premier temps de démarrer la conversation et d’accepter de vous écouter. Vous connaîtrez l’élément essentiel à mettre en avant si vous voulez qu’un partenaire potentiel soit enthousiaste à l’idée de faire la promotion de vos produits et de vos services.
Cela peut-être un particulier ayant une audience, ou plus généralement une entreprise ayant une clientèle. Elle va être disposée à promouvoir votre produit ou service auprès de sa clientèle.
La relation
L’idée est de ne pas contacter un partenaire « à froid ». Ne pas envoyer des dizaines de mails non sollicités ou de masse à tous types de sites qui pourraient être dans votre secteur d’activité et être des partenaires potentiels. Ne pas appeler des sociétés pour leur proposer des partenariats.
Il faut créer un début de relation avec le partenaire. La taille de la relation va dépendre de la taille du partenaire.
Si vous souhaitez mettre en place un partenariat avec le leader de votre marché, ce n’est pas juste un commentaire sur son blog qui va faire qu’il va vous remarquer et qu’il acceptera de faire un partenaire avec vous, car il est probablement déjà sollicité quotidiennement et il doit avoir des critères plus sélectifs pour accepter des partenariats.
Un début de relation peut commencer pour des partenaires de même taille sur son marché et se faire quand on démarre une activité par exemple.
Vous pouvez aller sur les blogs, sur les forums, postez des commentaires pour montrer votre intérêt pour l’entreprise en question.
Il ne faut pas penser que votre projet est tellement bon, que l’entreprise ne pourra refuser d’être votre partenaire, au contraire, il faut réellement s’intéresser à son activité.
Vous pouvez lui montrer ce que vous pouvez lui apporter et entamez une relation avec lui. La quantité d’intérêt dépend du volume du partenaire que vous contactez.
Dans certains cas, vous pouvez aller participer à un événement, une conférence, un salon organisé par l’entreprise partenaire ou acheter un produit pour être dans le listing client.
Vous pourrez les contacter en tant que client, le contact se fera beaucoup plus facilement.
Il faut prendre le temps de créer la relation et ne pas avoir pour objectif, d’avoir besoin de partenaires dans l’immédiat.
L’autorité et la qualité
Le produit/service que l’on veut promouvoir doit être reconnu sur le marché.
Quand vous contactez votre partenaire, il faut vous présenter avec humilité et qu’il y ait un lien entre ce que vous allez proposer et le public de votre partenaire.
En effet, si vous contactez un site Internet parce qu’il est très connu mais que votre marché ne va pas avec celui-ci, cela sera une perte de temps.
Votre expertise doit être liée au public que touche déjà le partenaire, vous devez être complémentaires.
Vous devez être clair dans la promesse que vous proposez et avoir un produit ou service de qualité.
En effet, vous devez mettre en avant les bénéfices que vous pourriez apporter à ses clients, s’il parle de vous.
Pour cela, il faut que votre produit soit testé et approuvé.
Plus vous allez chercher des partenaires de grande taille, très qualifiés, de gros volume, plus il faudra que votre produit soit testé à l’avance, avec des témoignages de clients avant qu’ils acceptent de le promouvoir.
La promesse
La promesse que vous faites à votre partenaire doit lui montrer exactement ce qu’elle lui apporte de vous promouvoir.
Votre partenaire doit savoir ce qu’il gagne à devenir votre partenaire.
Le plus évident c’est l’argent :
- commissions,
- apporteur d’affaires,
- ou d’affiliés
Le partenaire peut percevoir une commission s’il fait une vente de votre produit.
Vous pouvez aussi être un peu créatif, si par exemple vous n’avez pas encore de produit.
D’autres ressources peuvent être apportées à votre partenaire, comme par exemple du contenu gratuit qui sera donné à ses clients :
- on peut donner de la valeur gratuitement,
- des conseils,
- du coaching personnalisé,
- un échantillon de produit.
Même si ce n’est pas de l’argent, c’est une façon d’apporter de la valeur à ce partenaire pour qu’il fasse votre promotion.
