Pourquoi le marketing par email reste l’outil le plus efficace sur le Web

L’email reste le moyen privilégié des marqueteurs pour promouvoir un produit ou service sur internet. Le coût et l’efficacité de cette stratégie étant les deux facteurs motivant ces professionnels.  Les internautes sont maintenant habitués à voir des bannières et autres publicités sur les pages internet et n’y prêtent donc plus tellement attention. De plus, cette technique d’affichage se révèle particulièrement coûteuse et n’est pas tellement efficace si votre produit ou service s’adresse à des professionnels. Alors qu’est-ce qui différencie la campagne marketing par email des autres sur internet ?

Une approche personnalisée

Pour commencer, la plupart des campagnes marketing par email utilisent des techniques de publipostages permettant la personnalisation du message. Ainsi, le prospect reçoit un email qui lui est adressé personnellement en présentant son nom et le cas échéant le nom de sa société. De plus, les campagnes marketing par email permettent de sectoriser les prospects selon leurs intérêts. Une société vend généralement différentes gammes de produits ou services qui ne s’adressent pas à la même cible. Vous n’enverrez donc pas le même email à l’ensemble de votre base de donnée.

Les campagnes marketing par email peuvent également cibler une position géographique en particulier. Très utile par exemple si vous êtes un entrepreneur français et qu’exceptionnellement vous serez en Belgique pour une semaine. Vous pouvez alors envoyer un email à l’ensemble de vos clients et prospects dans cette région pour les inviter à vous rencontrer. De même, vous pouvez vous assurer de ne pas présenter une promotion à des clients qui ont déjà acheté votre produit au prix fort.

Une campagne marketing par email bien gérée pourra faire sonner votre téléphone pendant des jours !
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Une permission confirmée

L’élément clé du marketing par email est la permission qui vous est donnée par les personnes recevant votre message. La plupart de votre base de donnée d’emails provient généralement des prospects et clients qui se sont inscrit à votre newsletter. Acheter une liste d’emails est assez aléatoire mais reste également envisageable. Dans les deux cas, la personne recevant votre email est en mesure d’indiquer qu’elle ne souhaite plus recevoir vos messages.

Il est primordial de s’assurer que cette option est disponible en bas du message. Cet intitulé vous permettra de rester en règle vis à vis de la CNIL (Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés) qui indique que les usagers disposent d’un droit de regard et de retrait sur l’ensemble des informations les concernant.

Des statistiques à votre portée

Si vous utilisez des logiciels spécialisés dans le traitement de campagnes marketing par email vous serez en mesure de bénéficier de statistiques intéressantes. Mailchimp, Aweber ou encore Constant Contact vous permettent de savoir qui a ouvert votre message et le nombre de clics dont ont bénéficié les liens dans votre email. C’est ainsi que vous serez en mesure de voir l’efficacité d’un message ou d’une promotion par rapport à une autre.

Vous serez donc en mesure de traquer les résultats de votre message publicitaire et de l’adapter si besoin. L’important reste de ne pas envoyer un message purement promotionnel. À vous d’attirer le regard de vos prospects pour qu’ils lisent le message, le mieux étant de leurs dévoiler quelques conseils ou astuces. Nous disposons tous d’un savoir lié à notre profession, partagez vos connaissances avec vos prospects ! Ils reviendront vers vous le moment venu.

Un coût modique

Embaucher un cabinet marketing est souvent hors de prix, surtout pour les jeunes entrepreneurs. Une campagne d’affichage en ligne peut également se révéler inaccessible selon votre secteur. Préférez une campagne marketing par email que vous serez en mesure de gérer par vous même et dont le coût sera particulièrement faible. Une bonne campagne par email permet toujours de voir une augmentation des ventes dans les jours qui suivent.

Mettez en avant vos produits par des promotions et des offres limitées. Vos prospects resteront ensuite dans l’attente de ces offres en cas de besoin. Une approche personnalisée et qui n’est pas ressentit comme une agression par le prospect est toujours plus rentable. Gagnez du temps et de l’argent en arrêtant vos appels téléphoniques aléatoires et laissez vos prospects décider du bon moment pour acheter !