Comment générer des idées marketing à volonté ? Voici l’astuce qu’utilisent tous les grands marketeurs…
Si vous cherchez la « grande idée », celle qui peut catapulter vos ventes à un niveau sans précédent… L’idée à un million d’euros… alors vous devez comprendre ce principe simple.
Le « Fichier Rapine » est un outil marketing utilisé par tous les grands marketeurs, rédacteurs et publicitaires pour ne jamais être à court d’idées… Et il y a 2 types d’idées à en tirer pour votre activité.
Dans ce podcast, Sébastien explique comment créer un lien fort avec vos clients !
Comment faire en sorte que vos nouveaux clients deviennent des clients à vie ?
Ce sujet est particulièrement important, car quand on démarre une activité, chaque client est précieux. Et quand on a une activité bien établie… La fidélisation des clients est ce qui crée des bénéfices énormes !
Il y a deux méthodes différentes pour maintenir le contact avec vos clients.
Si vous ne pouviez faire qu’une seule chose aujourd’hui, ce serait quoi ?
Il y a quelques années, j’ai acheté un livre, « Follow Through » dont j’avais trouvé la promesse fascinante : « Comment terminer tout ce que vous commencez ».
C’est une sacrée promesse, n’est-ce pas ?
Imaginez l’impact que cela pourrait avoir sur votre vie si vous alliez jusqu’au bout, dans tous vos projets, tous vos apprentissages, tous vos rêves… si vous meniez systématiquement chaque chose à son terme. Sans jamais procrastiner, sans jamais remettre à demain, sans jamais vous laisser interrompre par la vie.
Qu’en dites-vous ?
Pour moi, c’était le rêve absolu, et j’ai placé beaucoup d’espoir dans ce livre. J’avais une nouvelle entreprise qui démarrait, j’avais plein de projets, j’étais prêt à trouver tous les outils pour atteindre mes objectifs et mener chaque action jusqu’au bout.
Brian Kurtz, l’un des invités de prestige du séminaire Entrepreneur Libre, souhaitait offrir en cadeau aux participants une série de 3 vidéos de conseils et de partages pour répondre aux questions soulevées lors du séminaire !
Dans cette première vidéo de la série, découvrez deux erreurs que Brian a commis dans sa carrière qui lui ont coûté 14 MILLIONS de dollars !… et comment les éviter !
J'espère que ce podcast vous a plu !
Si vous voulez mettre en pratique mes stratégies dans votre entreprise, je vous recommande vivement mon livre, Le Secret des Entrepreneurs Libres.
Ce guide pratique, illustré d’exemples concrets d’entrepreneurs dans 25 secteurs d’activité, dévoile :
Pourquoi et comment vous devez vous « cloner » (p. 81) pour faire exploser vos ventes et vos revenus, tout en réduisant votre temps de travail !
Comment différencier votre offre et rendre vos concurrents « hors sujet » en créant une offre irrésistible pour vos clients ! (p.45)
Le secret qui transforme vos clients en « fans » qui achètent encore et encore - et qui vous recommandent autour d’eux ! (p.53)
Pourquoi et comment vous devez repousser certains clients, pour vous libérer du temps, diminuer votre stress, et multiplier votre bénéfice ! (p. 179)
Et bien d’autres méthodes et ressources pour faire de vous un Entrepreneur Libre !
Chaque section du livre est complétée par des ressources en ligne, et des études de cas détaillées avec des entrepreneurs qui ont utilisé avec succès mes conseils !
NB : Cet article a été proposé par Julien Romain, auteur du blogwww.julienromain.com
Le séminaire ‘Entrepreneur Libre’ a permis aux participants d’apprendre des stratégies concrètes pour faire grimper leur chiffre d’affaires et devenir “Numéro 1” aux yeux de leurs clients !
Le weekend dernier (13-14 décembre 2014), j’ai assisté au séminaire «Entrepreneur Libre », organisé par Sébastien Le Marketeur Français.
L’objectif de cet article est de partager avec vous 7 enseignements que je tire de ce séminaire. Des enseignements qui devraient certainement vous aider pour vos projets professionnels.
Avant de vous présenter les enseignements, je dois vous expliquer comment je me suis laissé convaincre d’y assister au séminaire « Entrepreneur Libre ».
La clef pour que votre entreprise fasse parler d’elle dans les médias, c’est d’avoir une histoire à raconter.
J’ai inventé un jeu.
Ce n’est pas un jeu facile, ce n’est pas un jeu populaire, ce n’est même pas un jeu particulièrement intéressant pour d’autres personnes que moi, mais c’est mon jeu et j’y joue pour passer le temps.
Je suis l’inventeur du jeu, mais je suis aussi l’arbitre, et le seul joueur au monde.
D’ailleurs avant d’écrire cet article, j’étais aussi le seul à savoir que ce jeu existe. Donc vous ne serez pas surpris d’apprendre que je suis actuellement, selon mon classement officiel, classé Numéro 1 dans le monde entier dans le championnat de ce jeu à un seul joueur !
Voici comment est né ce jeu :
Un jour, un ami me faisait remarquer qu’à chaque fois que nous étions ensemble dans la rue, il y avait au moins un ou une inconnue qui surgissait de nulle part pour venir me parler en me disant : « Sébastien, je suis inscrit à ta newsletter », ou « Sébastien, je t’ai vu à la TV », ou « Sébastien, j’ai lu ton livre après en avoir entendu parler à la radio ».
Donc le jeu que j’ai inventé (on en reparle plus tard) est une sorte de mesure de la célébrité de quelqu’un après un passage TV ou autre apparition dans la presse.
Ce n’est pas le fruit du hasard : je suis convaincu qu’un entrepreneur doit être le porte-parole de son entreprise.
C’est une des missions les plus importantes du chef d’entreprise : faire connaître vos valeurs, vos idées, et la qualité de vos produits pour assurer la bonne réputation de l’entreprise.
L'entrepreneur est avant tout le porte-parole de son entreprise. C'est pourquoi il est crucial de savoir exploiter les médias à bon escient. - Le Marketeur Francais Cliquez ici pour retweeter - Partagez sur Facebook
Mon premier passage télévisé pour faire parler de mon entreprise a eu lieu en 2007.
Depuis cette date, je n’ai quasiment jamais été dans un lieu comptant plus de 100 personnes sans me faire accoster comme je l’ai indiqué précédemment, par quelqu’un qui a vu une de mes interviews, suivi mes vidéos sur YouTube ou s’est abonné à ma newsletter.
Cette médiatisation de mon activité a eu deux effets importants :
Premièrement, cela fait découvrir mon entreprise à des centaines de milliers de prospects potentiels qu’il serait très difficile d’atteindre en comptant seulement sur le référencement Google, ou sur un clic dans un email d’un partenaire.
Deuxièmement, cela augmente la crédibilité de mes produits et services.
Sur mon site de conseils pour les célibataires, quand j’ai ajouté un extrait d’émission télévisée qui présente mon coaching et interviewe mes clients, le taux de conversion sur la page en question est passé de 0.5% d’achats, à 5% d’achats. (Une multiplication des ventes par 10 !)
Voici le conseil numéro 1 pour attirer l’attention des médias :
Le reciblage devrait être la première dépense publicitaire, pour la plupart des TPE et PME.
Savez-vous quel pourcentage des visiteurs de votre site n’achètent aucun produit lors de leur première visite ?
Ce pourcentage est énorme. Il est quasiment toujours supérieur à 90%. (Les seules exceptions que j’ai pu voir, sont des sites obscurs et si peu visités, que l’unique visiteur dans la semaine est quelqu’un qui était hyper motivé à venir trouver quelque chose à acheter !)
Pour beaucoup de sites Internet, le pourcentage de « non-acheteurs » oscille autour de 95% pour des produits d’entrée de gamme : si vous faites « 5% de taux de conversion » pour un produit à 20 euros, alors cela veut dire que 5 visiteurs sur 100 achètent, et les autres s’en vont.
Et le taux de conversion pour des produits plus chers, qui ne sont pas un achat « impulsif » mais un achat réfléchi, tend en général vers 1% – donc 99% des visiteurs s’en vont sans acheter.
La question que vous devez donc vous poser, est logiquement :
« Comment faire pour faire revenir ces non-acheteurs ? »
Car, pensez-y :
Si vous faisiez 5% de taux de conversion, alors si vous arrivez à faire revenir 1% de ces non-acheteurs, et qu’ils valident leur achat lors de cette seconde, ou troisième visite, vous avez augmenté de 20% vos ventes !
Et si votre taux était justement de 1%, alors faire revenir 1% des non-acheteurs vous fera doubler votre chiffre d’affaires... ou du moins, le multiplier par 1,99 !
La solution classique à ce problème était de capturer les coordonnées de vos visiteurs (via un « formulaire de capture ») pour pouvoir les recontacter par email, au sein d’une newsletter.
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