Il est important d’instaurer un climat favorisant afin de convaincre votre client et d’obtenir ce que vous souhaitez.
Comment avoir de l’influence sans en avoir l’air ?
Comment obtenir de vos clients, futurs clients, les résultats que vous désirez ?
S’il est vrai que certains possèdent naturellement un charisme extraordinaire qui leur permet d’être influents sur leur entourage, ceci n’est pas le cas de tout le monde.
Si tel n’est pas votre cas, il existe des techniques qui vous permettront le même résultat. Ces techniques sont bien connues des commerciaux, ils arriveraient à nous vendre un parapluie dans le désert !
Certains diront que ces techniques ne sont pas honnêtes, parce qu’elles favorisent la manipulation. Dans un certain sens cela peut être vrai mais n’avons-nous pas en nous tous une part de manipulateur ? Lorsqu’un homme se montre très aimable et souriant pendant un entretien alors qu’il a été toute la journée désagréable, colérique ou déprimé, ne peut-on pas parler de manipulation ?
Lorsqu’une femme se maquille, ne veut –elle pas masquer son apparence et se rendre plus jolie aux yeux des autres ? Cela n’est il pas quelque part lui aussi un acte de manipulation ?
Une décision bien précise peut vous faire changer de vie… Lisez l’article pour comprendre !
Dans cet article, je vais partager avec vous le secret pour changer de vie.
Voici comment j’ai découvert ce secret.
C’était un vendredi soir de l’année 2009, et je venais de lancer un programme de coaching sur 6 mois destiné aux hommes célibataires – incluant des séminaires pour vaincre sa timidité, des ateliers pratiques pour « sortir de sa bulle » et rencontrer des inconnues, et plusieurs DVD pour apprendre à démarrer une relation et à l’entretenir.
Et le vendredi soir en question, à la veille d’un de mes séminaires, j’étais au téléphone avec un client potentiel, Gilles.
Gilles était célibataire de longue date. Il avait un métier qui ne lui permettait pas vraiment de faire de nombreuses rencontres – spécialisé dans un secteur agricole où les femmes n’étaient pas légion.
Et Gilles en avait plus qu’assez de son célibat.
Donc à l’issue de notre conversation téléphonique, il s’est inscrit à mon programme de coaching.
Quand je lui ai dit que le premier des quatre séminaires du semestre avait lieu le lendemain matin à Paris, il m’a répondu qu’il ne pourrait pas participer à cette rencontre (car il vit dans le Sud de la France), mais qu’il souhaitait quand même s’inscrire dès maintenant, prendre le train « en marche ». Pour lui, il était hors de question d’attendre six mois de plus pour changer de vie.
Il ne pensait pas si bien dire.
En l’espace de vingt-quatre heures, la vie de Gilles allait changer du tout au tout.
Pendant que j’étais à Paris avec une centaine d’autres participants au séminaire, Gilles a décidé de ne pas rester à se morfondre chez lui. Il s’est rendu à un festival qui avait lieu à proximité de sa ville de résidence, et équipé de quelques conseils glanés dans les vidéos gratuites que je diffusais en ligne à l’époque, s’est lancé dans une conversation avec une jolie jeune femme.
Le Lundi matin, en revenant de mon séminaire, j’appelle Gilles pour démarrer son coaching téléphonique. « J’ai décroché un rendez-vous ! » me dit-il.
Je lui ai répondu en souriant, « Gilles, tu es sans doute le témoignage de succès le plus radical que j’ai eu dans ce programme de coaching. Un premier rendez-vous dès le lendemain de ton inscription ! »
Et j’étais loin de me douter que Gilles serait vite, en effet, le témoignage de succès le plus émouvant que j’ai eu :
En appliquant mes conseils au cours des semaines suivantes, il a su organiser un premier rendez-vous réussi avec cette jeune femme, puis un second,… puis ils ont continué de se voir… puis ils se sont fiancés.Un an plus tard, j’ai reçu avec émotion un faire-part pour la naissance de leur fils Angelo.Quand j’ai raconté cette histoire à une de mes coachs – comment Gilles a rencontré sa future femme moins de 24 heures après s’être inscrit à mon coaching, et avant même d’avoir participé à son premier séminaire, alors qu’il était célibataire de longue date – elle m’a répondu : »Cela ne me surprend pas ! » et a continué en disant, Lire la suite »Le secret pour changer de vie
« Sur votre site, préférez la vidéo afin de générer plus de trafic et par conséquent cela vous permettra de faire plus de ventes ! »
Cet article a été proposé par Olivier Bessaignet , entrepreneur et blogueur.
Comment conclure une vente sur internet ? Voici quelques astuces pour améliorer vos scripts de vente : souvenez-vous de vous adresser aux 4 types de personnalités « universelles » (ou 4 parties de notre cerveau) : les Émotionnels, les Intellectuels, les Techniciens et les Créatifs.
« Avant de lancer son activité, il est important de bien planifier les étapes et si besoin de se faire aider par des entreprises spécialisées. »
Cet article invité a été proposé par Lucile Michaut, du siteExpertmarket.
La création d’entreprise est-elle une idée qui vous titille depuis longtemps ? Vous avez une idée géniale que vous rêvez d’implémenter depuis toujours ? Ou bien encore vous venez d’avoir une idée de génie ?
Toutes ces raisons sont bonnes pour vous lancer dans cette grande entreprise qu’est l’entreprenariat. Cependant, comme il s’agit d’une grande aventure, la préparation doit également être longue. Se lancer tête baissée dans son projet peut être le moyen le plus sûr de ne jamais le voir aboutir.
Comme pour tout projet d’envergure, il n’est pas rare de se sentir démuni, voir un peu dépassé, devant l’ampleur de la tâche. Par où commencer ? A qui demander de l’aide ?
L’entrepreneur en herbe se tourne alors généralement vers cet outil formidable qu’est Internet pour y faire des recherches. Il trouve nombre de ressources, plus ou moins pertinentes et plus ou moins complètes. Face à cette masse d’informations, comment trier ?
C’est pour répondre à cette problématique que les rédacteurs du site Expertmarket ont décidé de créer un guide qui permettrait aux entrepreneurs débutants de se repérer dans l’univers tout nouveau de l’entreprenariat.
La discipline la plus importante dans la vie d’un entrepreneur, est d’apprendre à protéger sa confiance en soi.
Quand on commence à vendre un produit ou service, la période de « lune de miel » où tout est beau et rose sous le soleil ne dure pas éternellement.
Une fois que le produit commence à avoir du succès, vous allez finir par recevoir des commentaires ou des avis de clients qui ne sont pas aussi amoureux du produit que vous !
Et j’ai toujours pensé qu’il existait seulement deux types de commentaires négatifs :
La critique constructive,et
L’invective, qui elle est simplement insultante, négative, et sans intérêt.
Ma politique en la matière est donc très simple :
Je tiens compte de toutes les critiques constructives et m’en sers pour améliorer mes produits et services.
Quand aux invectives, elles vont directement à la poubelle : d’ailleurs mon équipe a pour consigne de supprimer ce type de messages sans même me les faire suivre, donc la seule personne qui perd vraiment son temps avec ce type de message, est la personne qui les écrit.
Récemment, j’ai découvert un troisième type de commentaire négatif.
Savoir s’organiser est une des clés de la réussite lorsque l’on est entrepreneur. Il faut gérer son temps, faire le tri entre les tâches urgentes et celles qui peuvent attendre, et se fixer des objectifs clairs. Il existe une méthode qui permet de concilier tout cela, en boostant la productivité et en limitant le stress. Son nom ? Le batching, ou, dans la langue de Molière, la méthode des « lots ». Dans cet article, retrouvez nos explications pour appliquer cette technique redoutable à votre vie professionnelle et gagner en efficacité – ainsi qu’un conseil de Sébastien le Marketeur Français pour bien démarrer la journée.
Une bonne façon de déterminer si on pourra atteindre les objectifs d’une campagne est de raisonner à l’envers.
Lancer une campagne marketing sur internet est un projet de grande ampleur, qui contient de nombreux paramètres. Vos objectifs doivent être clairs et précis, ce qui vous permettra de déterminer facilement si vous êtes en mesure de les atteindre et vous donnera une motivation supplémentaire. Seulement, il peut être difficile de savoir quels objectifs se fixer dans une campagne marketing, tant d’éléments qui entrent en jeu, du nombre d’inscriptions à votre newsletter aux partenaires en passant par les frais fixes et variables. Pour vous aider à y voir plus clair, Sébastien le Marketeur français a mis au point une méthode tout aussi simple qu’ingénieuse, qui vous permettra à définir des objectifs précis. En outre, il met à votre disposition un outil extrêmement utile : le planificateur de besoins marketing.
Attachez-vous à donner quelque chose à vos clients plutôt qu’à leur vendre quelque chose.
Lorsque l’on prépare une campagne marketing ou le lancement d’un nouveau produit, il est tout naturel de se fixer un objectif financier, car cela permet d’avoir un but quantifiable à atteindre, comme le préconise la méthode S.M.A.R.T. D’autre part, un objectif financier nous sert de guide pour savoir quelles actions nous devons prendre, et nous donne la motivation nécessaire pour y arriver. Paradoxalement, décider à l’avance combien un produit devra nous rapporter est absolument indispensable, mais peut se révéler rapidement contre-productif.
De bonnes compétences communicatives vous aideront à vous démarquer de vos concurrents.
Etre chef d’entreprise mobilise des compétences diverses. Quelle que soit leur formation ou leur expérience professionnelle passée, les entrepreneurs doivent être à la fois des leaders, des créateurs, des gestionnaires et des marketeurs. Il n’est cependant pas simple de porter plusieurs casquettes et de devoir s’appuyer sur des compétences qui ne sont pas toujours notre fort. Ainsi, pour être efficace, il faut travailler ces savoir-faire au quotidien, et chercher à s’améliorer en permanence. Voici, pour vous aider à vous y retrouver, les deux compétences-clés qu’un entrepreneur doit perfectionner en priorité.
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