Dans cet article, découvrez 3 méthodes rapides et efficaces pour trouver de nouveaux prospects en l’absence d’audience captive.
1. Se positionner face à une liste de prospects qualifiés en demandant la permission
Ici deux options s’offrent à vous.
Première option :
- visite d’un forum Internet,
- existence de la thématique du produit que vous souhaitez créer (oui-non),
- convaincre l’administrateur, placer un message sur son forum relatif à votre sondage en le positionnant autant que possible comme un service rendu ou une étude (« vous vous intéressez à … ») et non un prélude de vente.
L’administrateur acceptera en général que vous postiez un message sur son forum avec les résultats du sondage.
Vous devrez ensuite partager les résultats du sondage ou les premières ventes du produit si son forum est très monétisé (existence de stratégies). Puis, versez-lui une commission (si l’administrateur aborde la question financière).
Deuxième option :
Existence d’un blog ou site Internet
- préférez un blog au contenu régulièrement actualisé, plus attirant pour les lecteurs,
- le blogueur peut poster une new axée sur le sondage,
- proposez de rédiger un article de contenu pour son blog,
- ajoutez un lien en fin d’article afin d’obtenir l’avis des lecteurs et mieux comprendre les attentes du secteur.
Moyen extrêmement rapide et efficace de se positionner face à une liste de prospects qualifiés en évitant de partir de zéro.
2. L’effet réseau
Vous recherchez un profil donné.
Écumez votre répertoire téléphonique, Facebook, activez votre réseau ! Non pas dans le but de vendre, mais vous aider à vendre.
Une grande partie de votre réussite repose sur ce sondage. Ne ménagez pas vos efforts !
Les résultats seront au rendez-vous.
Projet d’entreprise et profil du prospect vont généralement de pair.
Parmi les participants à l’atelier, rares sont ceux ne connaissant aucun prospect ; votre entourage, lui, connaît certainement votre prospect.
3. L’huile de coude ou l’effort de vente aux entreprises ou aux particuliers
B2B ventes aux entreprises
- ouvrez les Pages Jaunes,
- trouvez le site Internet,
- contactez par mail,
- appelez et obtenez un rendez-vous avec le gérant,
- allez sur place,
- expliquez que vous ne vendez pas un produit mais aimeriez recueillir son avis que vous jugez important.
B2C ventes aux particuliers
- ouvrez les Pages Jaunes (certaines entreprises s’adressent au même public que vous),
- trouvez des enseignes existantes non concurrentes ayant le même public,
- si besoin, envoyez un étudiant effectuer le sondage pour mener l’étude marketing.
Le concurrent n’essaie pas de « piquer le client », l’objection est levée !
Nota : méthode recommandée en cas d’échec aux deux premières.
