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Gagner votre vie ou gagner une fortune ?

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Préférez-vous gagner votre vie ou une fortune ?

Un des livres essentiels que tout entrepreneur doit avoir lu et qui existe en français est Les secrets de l’esprit millionnaire de T.Harv Eker.

J’aimerais aujourd’hui me pencher sur une des méthodes du livre qui explique les différences entre la façon dont pensent les gens riches et la façon dont pensent les gens pauvres. Par riche, il faut entendre riche d’esprit car la richesse mentale créera forcément par la suite une abondance financière. 

Vous pouvez très bien être matériellement fauché mais ne l’être que temporairement car vous êtes riche dans votre esprit. Il se peut aussi que vous soyez temporairement pauvre d’esprit et doté d’argent mais cet argent va très rapidement partir. 

S’il vous est déjà arrivé d’avoir une arrivée soudaine de grosses sommes d’argent et que cet argent vous soit filé entre les doigts très rapidement, c’est que vous faites probablement partie de cette deuxième catégorie et que vous avez peut-être besoin d’apprendre à fonctionner différemment. Le livre vous explique comment faire. 

Selon l’auteur, les personnes riches choisissent d’être payés en fonction de leurs résultats et les personnes pauvres (ou plutôt de la classe moyenne, être riche étant quand vous n’avez plus besoin de vérifier le prix des choses) partent du principe qu’il faut étudier pour avoir un bon travail et estiment que leur salaire horaire est le plus important. Ils essayent de négocier des augmentations basées sur le temps passé dans l’entreprise où ils travaillent. 

Malheureusement, ceci est un moyen de gagner sa vie mais pas un moyen de gagner une fortune car même si votre tarif horaire est élevé, il existe tout de même une limite au nombre d’heures que vous pouvez effectuer. 

Cela est pareil pour les entrepreneurs car si vous vendez votre temps et vos services, comme par exemple un coach sportif facturant à l’heure, même si vous arrivez à facturer jusqu’à une centaine d’euros pour l’heure, un plafond existe tout de même et vous êtes donc limités dans ce que vous pouvez gagner. 

Si vous vous arrangez pour être payé au résultat, le plafond sur revenus sera débloqué car vous apporterez une véritable valeur ajoutée. Garantir des résultats facilitera le fait de signer chez vous car vos clients sauront que vous êtes impliqué et engagé pour que votre client obtienne des résultats. 

Cela vaut aussi si vous êtes quelqu’un travaillant au service d’une entreprise sans vous même être entrepreneur. 

Être rémunéré à la performance motive à en faire plus et que vous soyez entrepreneur ou un employé d’entreprise, ce concept est essentiel si vous voulez gagner une fortune. Le secret est donc d’être payé à votre performance et non pas à votre temps.

Élargir votre réseau professionnel pour devenir riche

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J’aimerais partager avec vous une des habitudes mentionnée dans le livre de T. Harv Eker Les Secrets d’un Esprit Millionnaire qui vous permettra de franchir une barrière quand vous êtes en train de développer votre entreprise et d’augmenter votre chiffre d’affaires.

Les personnes riches croient fortement qu’elles doivent être entourées par des personnes qui ont le même niveau de revenu. 

Ce raisonnement m’a intrigué, parce qu’en lisant ce livre, j’étais en train de lutter pour atteindre un certain chiffre d’affaires annuel dans mon entreprise. A la lecture de ce livre, j’ai compris que j’avais un problème de réseau. 

En effet, je me suis rendu compte que je ne connaissais pas assez d’entrepreneurs ayant franchi le chiffre d’affaires souhaité. Par conséquent, j’ai pensé à étendre mon réseau et j’ai réussi à rencontrer des leaders sur le marché dans le secteur du fitness qui font des millions de chiffre d’affaires annuel. 

En discutant avec ces entrepreneurs, j’ai débloqué des notions gravées dans mon esprit. Mon entourage professionnel était limité de telle façon que mes objectifs sont devenus plafonnés. 

Par exemple, j’ai discuté avec un de mes amis qui gère sa propre activité et génère un chiffre d’affaires annuel de 120 000 €. Ce montant m’a semblé énorme comme je venais de démarrer mon activité. J’ai alors visé un chiffre d’affaires annuel de 30 000 €. 

Suite à cette conversation, je me suis rendu compte, que je suis capable de développer mon activité et de dépasser ce montant. Par contre, mon ami était convaincu qu’il est impossible de franchir ce seuil. 

Je partage avec vous ce vécu, pour démontrer l’influence de votre entourage professionnel sur vos ambitions et votre motivation. 

Une année après la lecture du livre Les Secrets d’un Esprit Millionnaire, j’ai généré un chiffre d’affaires annuel de 190 000 € et l’année d’après 340 0000 €. 

Cela est le résultat d’une stratégie que j’ai adopté, qui consiste à viser loin et à intégrer un entourage professionnel qui pense plus grand. Au lieu de lancer des nouveaux projets en cherchant à réaliser un chiffre d’affaires limité par les expériences d’autres entrepreneurs, j’ai commencé à lancer des activités qui apportent une valeur ajoutée à mes prospects et me rendrait riche un jour. 

Afin de passer à un niveau supérieur, améliorer le rendement de votre activité et générer un chiffre d’affaires annuel important, il est indispensable d’élargir votre réseau professionnel. Bien entendu, choisissez des personnes inspirantes qui vous permettront de viser loin et de penser grand. Ces personnes seront prêtes à vous donner des conseils afin que vous réussissiez. 

Comment devenir millionnaire grâce à votre entreprise ?

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Lorsque j’ai démarré mon entreprise, je tablais sur un chiffre d’affaires de 36 000 € annuel. Je bénéficiais d’une aide à la Création d’Entreprise – taxation réduite – et envisageais de dégager un salaire mensuel de 2100 €, soit l’équivalent de mon salaire d’ingénieur en informatique, poste dont j’avais démissionné pour fonder mon entreprise.

Bingo ! Je conserverais mon niveau de vie en réalisant 36 000 € grâce à mon activité.

J’ai atteint l’objectif de 3000 € mensuel le 1er trimestre de la 1ère année mais le plan a malheureusement échoué : zéro vente au 4ème mois. 

J’ai décidé d’apprendre le Marketing : mon premier Lancement Orchestré m’a permis d’engranger 16 000 € en une journée et 25 000 € en une semaine, explosant mon objectif initial ; j’ai dû fermer ma micro-entreprise plafonnée à 36 000 € et créer une SARL.

L’évolution de mon chiffre d’affaires s’articulait de la façon suivante :

  • 8000 € – 9000 € en 2007 après trois mois d’activité,
  • 90 000 € la 2ème année,
  • 190 000 € la 3ème année,
  • 340 000 € et 510 000 € les années suivantes.

J’ai ressenti un blocage avant de franchir le cap des 100 000 € la 3ème année, je bloquais à 8333,33 € mensuel. 

Mon nouvel eldorado ? Le chiffre d’affaires annuel à six chiffres. Mission impossible !

J’ai participé à un séminaire d’Eben Pagan, un des leaders du Marketing à l’International et lui ai demandé quelles ressources utiliser pour triompher de mes blocages et franchir le plafond des 100 000 € annuels. 

Il m’a conseillé deux ouvrages :

  • Réfléchissez et Devenez Riche, de Napoléon Hill
  • Les Secrets de l’Esprit Millionnaire – Secrets of the Millionnaire Mind de T. Harv Eker.

Réfléchissez et Devenez Riche est le livre de développement personnel le plus recommandé dans le monde, l’ouvrage qui a lancé l’idée du Master Mind. Ce livre a plu à nombre de lecteurs mais je le trouve difficile d’accès, pas accrocheur, je ne l’ai pas terminé, l’auteur parle d’un secret sans jamais donner de piste.

Les Secrets de l’Esprit MillionnaireSecrets of the Millionnaire Mind de T. Harv Eker a changé ma vie. J’ai compris le concept de mentalité d’abondance et suis passé de zéro à 2 millions d’euros en appliquant les principes de ce livre.

Notre cerveau fonctionne selon un plan financier qui nous guide de façon inconsciente dans nos actions quotidiennes : 

  • Quel est votre rapport à l’argent ?
  • Comment interagissez-vous avec votre client ?
  • Comment réagissez-vous lors d’un soudain apport financier ?
  • Qu’allez-vous faire de cet argent ?

Ce plan est l’héritage de nos parents, de notre entourage, un précepte indiscutable.

Ce plan nous condamne à vivre selon un « thermostat financier » pour reprendre les termes de l’auteur, une « température idéale » régulée par notre cerveau.

Quel est le rôle d’un thermostat ? Imaginons une pièce à 25°, équipée d’une climatisation et d’un radiateur :

  • le soleil fait grimper la température à 27°, chute à 25° grâce à la climatisation.
  • un courant d’air fait baisser la température à 23°, remonte à 25° grâce au radiateur.

Le parallèle entre vie personnelle et professionnelle est aussi vrai :

  • votre compte bancaire est :
    • à zéro ou créditeur de quelques dizaines d’euros
    • affiche 1200 €
    • vous avez constitué une épargne de 100 000 €
  • Vous conserverez ce solde un certain laps de temps et observerez une stagnation.

J’ai découvert qu’il était possible de changer notre thermostat en changeant notre façon de penser – et notre niveau de vie – gagner plus en visant inconsciemment ce nouveau palier, passer de 2100 € à 2500 €, et pourquoi pas 3000 € mensuel, mon nouveau standard de vie !

J’élabore un nouveau plan d’action et développe mon activité, pense différemment, revois mes habitudes et me développe : le concept du thermostat mental.

Les Secrets de l’Esprit Millionnaire, ou l’importance du don.

À l’époque je gagnais 150 € par mois, j’ai décidé de reverser 5 % de mon salaire, soit 8 € par mois à une association caritative.

Donner permet d’augmenter notre thermostat mental : gagner davantage pour donner davantage. Grâce à l’abondance financière, je soutiens désormais Toit à Moi (relogement des sans-abri à Nantes) et finance une association au Kenya (construction d’écoles)

Ouvrages recommandés :

  • Les Secrets de l’Esprit Millionnaire – Secrets of the Millionnaire Mind, T. Harv Eker
  • Libérez votre Puissance Intérieure – Unleash the Power Within, Tony Robbins
  • Entrepreneur Libre, Sébastien Night

Après le premier million d’euros : bilan et perspectives

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Dans cet article , j’aimerais partager certaines des leçons que j’ai apprises en vendant mon premier million d’euros via Internet pour ma plus récente entreprise. Je voudrais aussi partager un changement de cap personnel majeur que j’ai entrepris ensuite, et ce que j’ai dû mettre en place pour gérer à distance mon entreprise en ligne.

Après avoir lu cet article, laissez un commentaire ci-dessous pour donner votre avis et participer à la conversation !

Un parcours plein de rebondissements : De 0 à 1 Million d’euros

En mai 2010, quand j’ai créé mon site Le Marketeur Français, je n’aurais jamais imaginé la série d’événements qui se sont enchaînés. J’ai ri aux larmes, j’ai grincé des dents, j’ai frémi et stressé par moments au-delà de tout ce que j’avais vécu avant.
Mais au début, je souhaitais simplement partager l’expérience que j’avais acquise en développant mon activité de coach en séduction (340 000 euros de chiffre d’affaires dans sa dernière année d’activité, ce qui en faisait le leader français avec 100 000 abonnés à la newsletter et 1 million de spectateurs Youtube.)

J’étais loin d’envisager l’investissement personnel que mon idée allait me demander. Les nuits blanches, l’angoisse de la page blanche, et même par moments la peur de réussir. (suite…)

Parrainez un enfant pour l’aider à réussir dans la vie

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L'association PLAN France aide des enfants à bien démarrer dans la vie
L’association PLAN France aide des enfants à bien démarrer dans la vie

Cet article a été inspiré par la très touchante opération lancée par Cédric Vimeux du blog Virtuose Marketing.

L’association PLAN est une organisation humanitaire non gouvernementale, qui intervient dans 50 pays en développement pour donner aux enfants et aux jeunes en difficulté les moyens de construire leur avenir.
Cet avenir passe par 4 objectifs :

  1. Satisfaire les besoins vitaux des enfants et des jeunes marginalisés (santé, nutrition, eau et environnement sains),
  2. Les protéger contre toute forme de violence et d’exploitation,
  3. Leur donner accès à une éducation et à une formation de qualité,
  4. Leur permettre de faire valoir leurs droits.

Dans cet article, je vous explique pourquoi j’ai choisi de devenir parrain au sein de cette association, et pourquoi je vous recommande de faire de même !

(suite…)

Sujets abordés dans cet article :

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Le meilleur produit à vendre

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Si vous voulez maximiser votre chiffre d’affaires…
Multiplier vos ventes…
Rendre votre site Internet, votre boutique, votre blog, infiniment plus profitable…

Vous devez savoir EXACTEMENT quel produit vendre pour dominer le peu d’espace mental que vos prospects peuvent vous accorder.

Ce qui rend ce blog vraiment exceptionnel, c’est qu’il nous permet d’avoir une conversation – il me permet de partager mon expertise marketing d’une façon qui ne serait pas possible sur une estrade de conférence. Tout ce que j’ai appris au cours des dernières années peut être d’une valeur essentielle pour votre entreprise, et c’est un plaisir de le partager ici. Cet article est donc en réponse aux commentaires sur mon conseil de toujours entrer sur un marché par le haut.

Dans cet article, je vais vous expliquer quel est LE produit que vous devez vendre en premier lors de votre contact avec un prospect.

Je n’ai pas inventé ce conseil – c’est le secret de la réussite de nombreux millionnaires.

En fait, je le dois à Eben Pagan, un des experts marketing les plus célèbres du Web anglophone. Le tout premier sujet de conversation que j’ai eu avec Eben, en Janvier 2009, était

« comment ETRE riche, au lieu de simplement gagner beaucoup d’argent ? »

Au cours de cette courte conversation, Eben a mentionné le livre « Secrets d’un esprit Millionnaire« , que je me suis empressé d’acheter.

Il s’agit d’un excellent livre de T. Harv Eker, conférencier de génie et multimillionnaire. Eker explique en détail les règles et les points communs qu’il a pu observer chez les nombreux riches qu’il a côtoyé.

Ce livre a eu une influence marquée sur moi. Avant de le lire, le plus gros devis que j’aie été capable d’écrire était pour une facture de 1 500 €. Depuis, je ne cligne même pas des yeux avant de proposer un contrat à 20 000 €.
Comme vous pouvez l’imaginer, mon chiffre d’affaires a prodigieusement augmenté avec ce changement d’attitude.

Voici donc le meilleur produit que vous puissiez vendre, en accord avec la loi n°8 des Secrets de l’Esprit d’un Millionnaire (mentionnée en n°28 sur le Trump Blog) :

Le premier produit que votre prospect doit acheter c’est VOUS.

C’est la base du marketing personnel. Les choses sont simples. Pour que votre prospect sorte de sa poche ses euros durement gagnés et les échange contre votre produit ou service, il faut :

  1. qu’il pense que votre produit / service vaut beaucoup plus que son argent,
  2. et qu’il ait CONFIANCE en vous.

Si vous savez VOUS vendre, non seulement vous allez créer cette confiance, mais votre personne donne aussi immédiatement de la valeur à votre produit. C’est une application du fameux « effet de Halo ».

Par exemple, T. Harv Eker recommande de s’intéresser au style de communication de milliardaires comme Donald Trump. Je l’ai fait. J’ai lu ses livres, j’ai regardé ses émissions de TV…
A l’heure actuelle, j’ai complètement « acheté » la marque Trump – je pense que Donald Trump sait de quoi il parle quand il s’agit de business. Conséquence : je serai prêt à investir plusieurs milliers d’euros pour participer à une des conférences qu’il anime, et avoir l’occasion d’échanger avec lui, comme je l’ai fait avec Tony Robbins, Eben Pagan et bien d’autres.

Il y a sûrement des magnats de l’immobilier en France qui seraient beaucoup plus accessibles… mais je ne vois aucun intérêt à faire la démarche de les rencontrer.

Le secret de Donald Trump : il n’aime pas seulement entendre sa voix, il adore entendre sa voix parler de lui.

Regardez n’importe quel épisode de sa série télévisée The Apprentice. Ou prenez un chapitre au hasard dans n’importe lequel de ses livres.
Vous allez TOUJOURS le voir faire la promotion de quelque chose : la formidable université The Learning Annex, les splendides immeubles Trump Plaza ou Trump Tower, la série à couper le souffle The Apprentice, ou les luxueux parcours Trump National Golf.

Il est souvent tellement passionné et dithyrambique dans ses éloges… qu’on ne repère pas forcément le pot aux roses.
(évidemment, quand il y a « Trump » dans le nom de la marque qu’il recommande, il passe plus difficilement sous le radar)

Alors, que faites-vous pour VOUS vendre ?

Vous maîtriserez cette étape de votre marketing personnel quand vous appliquerez ces 3 conseils :

  1. Toujours être la personne dans la pièce qui contribue le plus
  2. Connaître votre valeur et toujours créer le désir pour ce que vous avez à proposer avant de le proposer (même quand c’est gratuit)
  3. Ne pas porter un costume de canard si vous voulez voler avec les aigles.

Les conseils 1 et 2 devraient vous paraître évidents si vous avez compris l’essence de l’article.

Mais à votre avis, que signifie le conseil n° 3 ?
Laissez-moi un commentaire ci-dessous !

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À propos de Sébastien

(Le Marketeur Francais : Biographie)Sébastien, surnommé "Le Marketeur Français", est consultant en stratégie marketing, spécialisé dans la croissance explosive des petites entreprises.

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