Bonjour, je suis Sébastien Le Marketeur Français.
Dans cet épisode du podcast Entrepreneur Libre, vous allez découvrir :
Pourquoi vous pouvez paradoxalement multiplier vos ventes avec une offre limitée dans le temps ou en limitant le stock de produits que vous proposez
Comment justifier votre offre tout en communiquant de façon éthique
La technique la plus efficace pour déterminer où placer la limite
Et nous allons vous dévoiler tout cela en moins de 15 minutes chrono !
Aujourd’hui je suis avec Marc Murcia, Directeur du Département Commercial pour la société ToutChange. Marc et moi faisons équipe pour ce podcast afin de partager nos perspectives différentes : mon expérience du marketing d’un côté, et son expertise de la vente et du contact client d’un autre côté.
En 2007, je dirigeais une école de Danses Latines. Tous les soirs, du mardi au vendredi, j’enflammais le centre-ville de Nantes avec de la Salsa et de la Bachata sur un rythme endiablé.
Les ventes d’abonnement, par contre, ne se passaient pas du tout sur un rythme endiablé !
J’étais frustré parce que les ventes se faisaient lentement. Une personne renouvelait cette semaine, deux autres la semaine prochaine.. je voyais que la fin d’année arrivait et je ne savais pas trop comment faire pour pour être sûr que tout le monde soit réinscrit rapidement et m’assure un revenu solide.
Je me suis rendu compte du problème de fond : quand on peut s’inscrire “à tout moment”, il n’y a aucune raison de s’inscrire “maintenant”.C’est là que j’ai compris que je devais absolument apprendre à faire une offre percutante, limitée en nombre de places, limitée dans le temps, pour que les gens se bousculent pour s’inscrire.
Dans ce podcast, nous allons vous expliquer comment faire ! Juste après le générique.
Le concept du podcast d’aujourd’hui c’est donc : apprendre à faire une offre limitée. Quand vous proposez à un client un produit ou service, vous allez modifier votre offre “habituelle” pour lui proposer, soit un tarif spécial, soit un bonus particulier, disponible pendant un temps limité. Ou alors, vous allez carrément “fermer les inscriptions” ou limiter le stock du produit vendu, ce qui pousse à faire partie des premiers pour ne pas rater sa chance.
MARC : Sébastien, cela semble paradoxal. Peux-tu expliquer…
Pourquoi vous pouvez paradoxalement multiplier vos ventes avec une offre limitée dans le temps ou en limitant le stock de produits que vous proposez ?
SEBASTIEN : Marc, tu as eu le cas récemment avec un client. Peux-tu partager…
Comment justifier votre offre tout en communiquant de façon éthique
MARC : Histoire de Matthieu / Lo Bonus produits physiques / justifier la quantité limité LO perpétuel
MARC : Alors, Sébastien, comment placer la limite ?
La technique la plus efficace pour déterminer où placer la limite
MARC : Sébastien, quelle formation recommanderais-tu pour quelqu’un qui veut approfondir ?
SEBASTIEN : Offre Irrésistible (Videos gratuites via lien ci-dessous)
MARC : Alors, que s’est-il passé pour…. le cours de salsa ?
SEBASTIEN : CD gratuit + inscriptions
MARC : Aujourd’hui, vous avez découvert :
Pourquoi vous pouvez paradoxalement multiplier vos ventes avec une offre limitée dans le temps ou en limitant le stock de produits que vous proposez
Comment justifier votre offre tout en communiquant de façon éthique
La technique la plus efficace pour déterminer où placer la limite
Un sacré programme !
MARC : La semaine prochaine, dans le podcast, nous allons partager des conseils sur le thème :
Faire une demande de partenariat
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Le podcast d’aujourd’hui est Myriam Hoffmann, conseillère en image, son site est : http://mameilleureimage.com/