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Comment bien préparer un pré-lancement ?

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On rencontre souvent sur le Web francophone des entrepreneurs qui se disent qu’étant donné qu’ils ont de l’expérience dans le marketing direct depuis plusieurs années, ils n’ont pas besoin de réfléchir à leur stratégie de pré-lancement. Ils tombent alors dans un piège commun qui est de ne pas cibler un thème dominant. Or, sans logique, sans une couleur globale et une histoire du lancement, on n’arrive pas à captiver son audience. 

La cohérence est un ingrédient fondamental pendant un Lancement Orchestré. Pour inciter nos prospects à aller jusqu’au bout, ils doivent considérer qu’il y a un thème. Ils doivent être captivés par l’histoire et le thème dominant afin, d’au final, acheter votre produit/service.

Par ailleurs, pour convaincre vos prospects et les intriguer, vous devez utiliser les leviers émotionnels. Autrement dit, vous ne devez pas faire une argumentation rationnelle. Vous n’êtes pas en train d’argumenter mais de persuader et de convaincre. 

Ici, un point important est à souligner. Notez que la perception de « valeur » pour le prospect est différente de la vôtre. Dans le pré-lancement, souvent, on a tendance à penser que ce qui a de la valeur pour notre prospect c’est notre expertise. Pour vous, étant donné que vous savez de quoi vous parlez, un contenu de « valeur » c’est souvent du « comment faire XYZ. » Or, vous devez prendre en compte que votre prospect n’est pas un expert. Pour lui, la valeur prend trois formes différentes, que vous devez absolument assimiler et mettre en place pour votre pré-lancement :

  1. L’aspiration « C’est possible ». Montrez que c’est possible d’atteindre l’objectif que vous allez promettre d’atteindre. Montrez qu’il y a un rêve, que ce rêve existe et qu’il est possible de l’atteindre. Le simple fait de rappeler cela à votre prospect lui apporte beaucoup de valeur à ses yeux. Pour montrer que c’est possible vous allez donner des preuves, des statistiques et en vous appuyant sur votre crédibilité d’expert.
  2. L’inspiration. Montrez l’histoire de quelqu’un qui l’a fait. Vous pouvez notamment raconter votre histoire personnelle si c’est quelque chose que vous avez réalisé ou l’histoire d’une tiers personne. Cela va inspirer des pensées positives chez votre prospect.
  3. « Comment faire XYZ. ». Ce troisième type de valeur a moins d’impact que les deux autres types de valeur lors d’un pré-lancement. Il s’agit du type où vous allez expliquer comment réaliser telle ou telle chose.

Pour terminer, j’insiste sur le fait que lors d’un pré-lancement vous devez absolument décrire ce à quoi aspire votre prospect, raconter votre histoire ou celle de quelqu’un d’autre qui a atteint l’objectif souhaité. Cela va directement jouer sur les émotions de vos prospects. Enfin, vous pouvez argumenter en expliquant « comment faire XYZ. »

Comment adapter votre contenu aux différents types d’apprentissage ?

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Un contenu bien structuré présente un ingrédient essentiel de votre produit. Afin de convaincre vos clients, un contenu attrayant et adapté à leur besoin est un outil puissant. Les types d’apprentissage diffèrent d’une catégorie à une autre. 

Certains préfèrent l’apprentissage concret et tangible, d’autres trouvent que l’expérimental est plus performant. 

De ce fait, il est crucial d’adopter un modèle maniable pour la structuration de votre contenu. 

Ce dernier doit être développé autour de quatre différents types d’apprentissage :

  •  La motivation
  • L’explication
  • La recette
  • L’exercice  

La motivation : pourquoi les clients doivent écouter votre contenu ?

La plupart de vos clients ont besoin de savoir l’utilité de votre produit/service. Par conséquent, vous risquez de désintéresser cette catégorie de clients si vous entamez directement l’idée principale dans votre contenu. 

Afin de réussir à garder vos clients jusqu’à la fin du contenu, pensez à intégrer un discours motivant et mettre en avant l’utilité de votre produit. Bien entendu, ne vous contentez pas de motiver les internautes sans apporter une valeur ajoutée.

Toutefois, certains clients sont satisfaits par un simple contenu motivant. 

A titre d’exemple, un de mes clients s’est inscrit par téléphone pour mon programme de coaching en séduction « Le Projet Night ». Le lendemain, et avant d’assister aux séminaires, il a rencontré la femme de ses rêves. Grâce à l’énergie et la motivation ressenties en achetant mon produit, il a réussi à atteindre son objectif.

L’explication : en quoi consiste votre solution ?

A un moment donné, vous devez présenter votre produit/service aux clients en proposant un concept. 

Avant d’aborder le mode d’emploi de votre produit ou les détails de vos prestations, précisez sa nature. Une fois que vous avez expliqué votre idée, il est essentiel de lui attribuer un nom. Par le fait que vous nommez votre concept, le client sera capable de le retenir facilement. Le cas échéant, les informations s’empilent et il se trouve confondu et incapable de tirer profit de votre contenu.

Par exemple, dans ma méthode « PRINCE », à chaque étape enseignée pour rencontrer une personne, je précise le concept et je lui donne un nom. D’ailleurs, « PRINCE » c’est le nom d’une technique de séduction et l’acronyme de ses différentes parties.

Pour certains prospects, cette démarche est suffisante  pour passer à l’action. Ils ont besoin simplement de connaissances théoriques afin d’obtenir des résultats.

La recette : comment obtenir des résultats ?

Pour que la plupart de vos clients comprennent le fonctionnement de votre concept, il est essentiel de leur expliquer comment ça marche ! 

Cette étape consiste à développer UNE RECETTE. 

Énumérez les différentes instructions à suivre pour aboutir aux résultats souhaités. Il est recommandé de minimiser le nombre d’instructions afin que votre modèle soit clair et facile à appliquer. Votre client est incapable de retenir beaucoup d’instructions à la fois. 

Pour cette raison, il est préférable de décomposer votre modèle en différents chapitres. Cette méthode vous permettra de détailler votre propos d’une manière plus claire et assimilable par vos clients.

Dans les étapes précédentes, vous avez déterminé :

  • Les raisons pour lesquelles votre client doit vous écouter ;
  • Le concept de votre produit/service.

Cette étape consiste à expliquer à vos clients comment votre produit/service fonctionne. Il est important de préciser aux clients comment ils peuvent profiter de votre offre afin de résoudre un problème ou atteindre un objectif.

L’exercice : comment concrétiser votre concept ?

Parmi votre public, certaines personnes exigent cette partie du contenu. L’exercice leur permet de concrétiser le concept que vous avez proposé auparavant. 

En effet, cette méthode le rend non seulement réel mais aussi tangible. Un contenu avec des témoignages et des expériences réelles vous permettra d’éveiller l’intérêt de vos clients.  

Ce type d’apprentissage consiste à créer un lien entre les connaissances théoriques de votre audience et les expériences réelles. Vous ne pouvez pas convaincre cette catégorie à travers un contenu abstrait.

Pour conclure, Motivation, Explication, Recette et Exercices sont les différentes parties qui forment la méthode « MERE ». Chaque partie correspond à un type d’apprentissage déterminé. L’importance de chaque partie varie d’un client à un autre selon ses besoins et ses attentes. En appliquant cette méthode, vous réussissez un ingrédient important de votre produit/service : le contenu.

Comment écrire un texte de vente que vos clients ne peuvent pas s’empêcher de lire jusqu’au bout

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Avant d’écrire un texte de vente, prenez cependant un moment pour vous représenter vos prospects.
Avant d’écrire un texte de vente, prenez cependant un moment pour vous représenter vos prospects.

Ecrire un texte de vente peut sembler fastidieux et difficile. Et pourtant, c’est une étape obligatoire pour convaincre des prospects d’acheter vos produits ou d’avoir recours à vos services. Un texte de vente ne doit pas seulement présenter les avantages de votre produit ; il doit convaincre vos lecteurs de passer à l’acte. Pour vous faciliter le travail, nous avons mis au point une méthode permettant d’écrire des argumentaires de vente clairs, uniques, et convaincants.

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À propos de Sébastien

(Le Marketeur Francais : Biographie)Sébastien, surnommé "Le Marketeur Français", est consultant en stratégie marketing, spécialisé dans la croissance explosive des petites entreprises.

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