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Influence et Manipulation: comment éviter d’être manipulé dans une négociation

Est-ce qu’il vous est déjà arrivé de sortir d’une conversation houleuse, ou d’un entretien de négociation, en vous demandant… « Comment j’ai fait pour accepter ça ? »

Vous aviez abordé cette conversation avec une position ferme, vous aviez décidé de poser vos conditions et de ne pas bouger… Vous aviez conscience des enjeux… Et vous avez quand même été pris au dépourvu.

Est-ce que vous avez déjà eu ce goût amer qu’on ressent après s’être fait « retourner le cerveau », quand on a fini par accepter exactement ce qu’on s’était promis de refuser ?

C’est ce que j’aborde dans cet épisode !
L’épisode d’aujourd’hui explique comment on se retrouve parfois prisonnier d’un « Jeu de pouvoir », et comment vous pouvez éviter ce piège :

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Sébastien
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Transcription :
(transcription à venir bientôt)

4 commentaires sur “Influence et Manipulation: comment éviter d’être manipulé dans une négociation”

  1. Merci Sébastien ! Excellent choix !

    J’ai personnellement croisé Jean-Jacques sur mon chemin, pour avoir partagé une retraite avec lui dans le passé ; je pense qu’il est bien placé pour pouvoir développer ce présent sujet. Mais Jacques Salomé est un auteur qui a travaillé une vie entière sur ce sujet également, par exemple dans « T’es toi quand tu parles », un livre que tu pourrais peut-être lire et nous commenter également 😉

    Amicalement, bonne année,
    Michaël

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