Dans le livre Le Chemin Vers Le Sommet, je différencie trois types de clients : les agisseurs, les connaisseurs et les connecteurs.
Andrei Parabellum est un businessman russe qui détient le record du plus haut nombre d’inscrits à une webconférence. Il faut savoir qu’Andrei a un style de webconférence assez unique.
Il choisit un sujet, par exemple comment rédiger un livre, vend l’accès à la webconférence en précisant qu’il va y dire tout ce qu’il a à dire sur le sujet. Ses webconférences peuvent commencer à 8h du matin et s’arrêter quand il a fini, peu importe l’heure qu’il est. En général, c’est du 8h/22h. Des gens s’inscrivent et restent du début jusqu’à la fin. Andrei vide tout son cerveau sur son sujet, puis fait ensuite transcrire cela par une équipe pour en tirer des livres, des manuels, des articles, etc.
Avec ce type de produits, Andrei s’adresse à un public de clients bien particuliers. C’est ce qu’il appelle les « appreneurs ». Ce type de clients sont les gens voulant toujours en savoir plus. Si vous leur donnez une journée de conseils, ils vont en vouloir une deuxième. Ces gens sont assez difficiles à avoir en coaching. Ils ont toujours de nouvelles choses à demander et sont sans cesse en quête de renseignements. En revanche, ces clients sont certes épuisants en coaching mais ils en revanche ils vont adorer tout ce qui est cours magistral, comme les webinars. Ces clients achètent l’information au kilo.
Acheter l’information au kilo n’est en aucun cas une blague, cela existe.
Par exemple, Dan Kennedy vendait 18 kilos de ses produits d’information lorsqu’il était intervenant dans des séminaires. Les clients devaient amener les produits physiques qui étaient ensuite pesés. Ce genre de situation enchante les appreneurs.
La deuxième catégorie de clients sont les connecteurs. Ces clients-là se demandent tout de suite non pas ce qu’ils vont apprendre aux évènements et conférences mais qui sera présent. Ce qui intéresse un connecteur est de discuter avec de nouvelles personnes ou avec d’autres connecteurs qui lui présenteront d’autres personnes. Le connecteur adorera donc ce que vous faites si vous lui proposez une communauté en ligne avec votre produit. Certains vont jusqu’à gratuitement faire le SAV de sites d’e-commerce rien que pour avoir l’occasion d’interagir avec de nouvelles personnes. Quand vous vendez à un connecteur, il vous faut donc préciser qui sera-là ou qui l’était.
Si vous préférez écouter le podcast en audio (ou le télécharger pour l’écouter sur votre mobile, dans votre voiture, ou sur un lecteur mp3/iPod) alors il vous suffit de cliquer ci-dessous :
Si vous voulez mettre en pratique mes stratégies dans votre entreprise, je vous recommande vivement mon livre, Le Secret des Entrepreneurs Libres.
Ce guide pratique, illustré d’exemples concrets d’entrepreneurs dans 25 secteurs d’activité, dévoile :
Pourquoi et comment vous devez vous « cloner » (p. 81) pour faire exploser vos ventes et vos revenus, tout en réduisant votre temps de travail !
Comment différencier votre offre et rendre vos concurrents « hors sujet » en créant une offre irrésistible pour vos clients ! (p.45)
Le secret qui transforme vos clients en « fans » qui achètent encore et encore - et qui vous recommandent autour d’eux ! (p.53)
Pourquoi et comment vous devez repousser certains clients, pour vous libérer du temps, diminuer votre stress, et multiplier votre bénéfice ! (p. 179)
Et bien d’autres méthodes et ressources pour faire de vous un Entrepreneur Libre !
Chaque section du livre est complétée par des ressources en ligne, et des études de cas détaillées avec des entrepreneurs qui ont utilisé avec succès mes conseils !
Dans ce nouveau podcast extrait du séminaire « Entrepreneur Libre », vous allez apprendre :
Deux nouvelles ressources indispensables à votre succès en tant qu’Entrepreneur Libre,
La différence fondamentale entre un produit et son offre… Et la raison pour laquelle vous n’arrivez peut-être pas à convaincre vos clients d’acheter aujourd’hui !
Les 3 catégories de personnes susceptibles de rentrer en contact avec votre site,
Le ratio qui vous permettra de déterminer votre pouvoir actuel de fidélisation auprès de vos prospects et de vos anciens clients,
… Et tout cela, en moins de 5 minutes chrono !
Important : en ce moment, je fais une offre spéciale avec plus de 50% de réduction sur le prochain séminaire Entrepreneur Libre : réservez vite votre place en cliquant ici : http://entrepreneurlibre.com/el3-inscription
(dépêchez-vous, les tarifs augmentent et lorsque vous lirez ces lignes, l’offre spéciale sera peut-être sur le point de se terminer !)
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Si vous voulez vendre votre produit, il faut qu’à un moment donné, vous soyez en relation avec un prospect, qui deviendra plus tard… un client !
Cela sonne comme une évidence, mais figurez-vous qu’aujourd’hui, vous ne savez probablement pas encore exploiter cette relation-là !
Dans ce nouveau podcast extrait du séminaire « Entrepreneur Libre », vous allez apprendre :
Une manière simple d’obtenir les informations dont vous avez besoin pour qualifier les personnes à qui vous vous adressez… Sans créer la moindre gêne dans la conversation !
Comment je me suis retrouvé à gagner 50 euros toutes les deux heures… Rien qu’en distribuant ma « carte de visite » !
Les 3 comportements possibles face à une nouvelle personne que vous rencontrez… Et lequel vous devez adopter pour déterminer s’il s’agit d’un prospect potentiel !
… Et tout cela, en moins de 5 minutes chrono !
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Ce podcast est sponsorisé par Didier Mangel, fondateur de AVS CONCEPT, une société spécialisée dans le portage salarial et l’aide aux auto-entrepreneurs.
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Pour chaque personne, « être un entrepreneur libre » a un sens différent.
Aujourd’hui, je voudrais vous partager ce que cela veut dire pour moi, et ensuite, vous aider à définir ce que cela veut dire pour vous !
Dans ce nouveau podcast extrait du séminaire « Entrepreneur Libre », vous allez apprendre :
Pourquoi vous devez bannir le mot « pouvoir » de tous vos objectifs et de tous vos rêves d’Entrepreneur Libre,
Une définition de la liberté qui risque de vous surprendre (il y aura même un peu de neuropsychologie à l’intérieur !),
La distinction fondamentale entre ce que vous avez « envie de faire » et ce que vous « voulez » réellement faire pour atteindre votre bonheur,
… Et tout cela, en moins de 5 minutes chrono !
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Vous devez savoir, quand vous définissez vos objectifs, s’ils sont « spécifiques ». Qu’est-ce qu’un objectif spécifique ? Je vous le révèle dans cette courte vidéo !
Dans ce nouveau podcast extrait du séminaire « Entrepreneur Libre », vous allez apprendre :
Qu’est-ce qu’un objectif SMART et pourquoi il est essentiel de suivre cette méthode pour maximiser votre efficacité au quotidien,
Les 5 critères pour fixer des objectifs dits « SMART » sur tous vos projets et vous assurer de les atteindre en tant que Numéro 1,
Une définition du mot « réaliste » qui va changer votre manière de fonctionner au sein de votre entreprise,
L’exercice que je vous conseille de faire à la suite de cette vidéo pour rendre vos objectifs réellement atteignables,
… Et tout cela, en moins de 8 minutes chrono !
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J’ai une très bonne nouvelle pour vous : je prépare en ce moment une série de vidéos gratuites avec mon ami David Jay, expert de la communication sur internet et créateur de la méthode VIPSee.
Notre objectif au cours de cette formation : vous aider à générer un CA impressionnant et vous implanter durablement sur votre marché grâce à la vidéo !
Et pour débuter cette série, Steve Anthony, mon directeur marketing, a enregistré une vidéo entraînante et très complète qui, je pense, vous plaira beaucoup !
Dans ce premier épisode de formation gratuite, vous allez apprendre :
Les 7 conseils essentiels pour attirer une foule de prospects potentiels sur votre site web et vendre vos produits et services en vidéo,
Pourquoi la vidéo est aujourd’hui le meilleur moyen de vous imposer efficacement sur votre marché…
… Et comment vous pouvez réaliser de superbes vidéos au rendu professionnel sans avoir à vous ruiner auprès d’agences de communication incompétentes, et sans avoir à passer des heures et des heures devant un obscur logiciel de montage !
Une consigne de tournage très importante pour être certain que votre vidéo sera vraiment dynamique et qu’elle captivera les internautes !
Les 4 grandes parties que doit contenir le script de votre vidéo de vente pour être le plus percutant possible et amener naturellement votre prospect à la décision d’achat !
La clé pour accrocher n’importe quel spectateur dès les premières secondes de votre vidéo,
Quel bon ratio vous devez adopter pour optimiser le temps passé sur la rédaction du script, le tournage et le montage de votre vidéo de vente,
… Et bien d’autres conseils pertinents pour vous aider à vendre efficacement n’importe lequel de vos produits ou services en vidéo !
Vous pourrez également vous inscrire pour recevoir les prochaines vidéos de la série directement dans vos mails et télécharger le livret de formation PDF offert sur la page de cet épisode !
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Il y a 7 ressources qui sont essentielles pour votre activité… et vous allez réaliser que vous possédez déjà plusieurs des ressources en question !
Dans ce nouveau podcast extrait du séminaire « Entrepreneur Libre », vous allez apprendre :
Un conseil simple pour booster votre créativité et mettre en avant vos compétences,
Les 3 catégories de personnes dont vous avez besoin dans vos relations pour hisser votre entreprise au rang supérieur,
Comment acquérir de nouvelles ressources essentielles pour votre succès… Sans avoir besoin d’amputer dangereusement votre budget !
… Et tout cela, en moins de 5 minutes chrono !
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Lorsque j’ai dit aux participants de mon séminaire Entrepreneur Libre : « Payez-vous en premier !« , beaucoup ont ri… Jusqu’à ce que je leur explique pourquoi ils devaient se payer en premier.
Dans ce nouveau podcast extrait du séminaire « Entrepreneur Libre », vous allez apprendre :
Comment j’ai montré à Xavier, entrepreneur libre, l’une des raisons essentielles de se payer en premier… Avec un simple bidon d’eau ! – attention séquence mémorable, accrochez-vous !
Le problème qui fait que vous vous retrouvez « à sec » après vos ventes (Indice : ça n’a rien à voir avec le Chiffre d’Affaires que vous générez !)…
… Et comment éviter ce problème avec une astuce simple qui vous enlèvera énormément de stress à l’avenir : vous allez voir l’état d’esprit à adopter dès maintenant pour vous inscrire dans une démarche de Numéro 1 !
… Et tout cela, en moins de 8 minutes chrono !
Important : en ce moment, je fais une offre « spéciale rentrée » avec plus de 50% de réduction sur le prochain séminaire Entrepreneur Libre : réservez vite votre place en cliquant ici : http://entrepreneurlibre.com/el3-inscription
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“Entre un document PDF à lire tranquillement chez vous et une vidéo à regarder en un clic, qu’est-ce qui convertit le mieux à votre avis ?”
J’ai posé exactement la même question aux participants du séminaire Entrepreneur Libre… Et contrairement à ce qu’on pourrait croire, le pourcentage de mauvaises réponses était de 100% dans la salle !
Je me suis dit qu’il serait amusant et très instructif de vous partager cet extrait du séminaire, où j’aborde la thématique des Lancements Orchestrés (ce modèle de campagne qui permet de générer un Chiffre d’Affaires record en très peu de temps) !
Dans ce nouveau podcast “Entrepreneur Libre”, vous allez apprendre :
La technique qu’utilise Apple pour être dans le top 10 des plus grosses boîtes américaines… Avec un seul jour de vente dans l’année !
Comment un orthophoniste – devenu aujourd’hui expert de la vidéo sur internet – m’a permis de réaliser l’impact énorme du support vidéo sur les ventes de mes produits en ligne, à l’aide d’un test très simple dont la conclusion risque fort de vous surprendre !
La différence majeure entre fidélisation et conversion sur un lancement orchestré (et quel outil permet d’obtenir le meilleur résultat possible dans les 2 cas !)
… Et tout cela, en moins de 10 minutes chrono !
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Si vous voulez mettre en pratique mes stratégies dans votre entreprise, je vous recommande vivement mon livre, Le Secret des Entrepreneurs Libres.
Ce guide pratique, illustré d’exemples concrets d’entrepreneurs dans 25 secteurs d’activité, dévoile :
Pourquoi et comment vous devez vous « cloner » (p. 81) pour faire exploser vos ventes et vos revenus, tout en réduisant votre temps de travail !
Comment différencier votre offre et rendre vos concurrents « hors sujet » en créant une offre irrésistible pour vos clients ! (p.45)
Le secret qui transforme vos clients en « fans » qui achètent encore et encore - et qui vous recommandent autour d’eux ! (p.53)
Pourquoi et comment vous devez repousser certains clients, pour vous libérer du temps, diminuer votre stress, et multiplier votre bénéfice ! (p. 179)
Et bien d’autres méthodes et ressources pour faire de vous un Entrepreneur Libre !
Chaque section du livre est complétée par des ressources en ligne, et des études de cas détaillées avec des entrepreneurs qui ont utilisé avec succès mes conseils !
“Entre un document PDF à lire tranquillement chez vous et une vidéo à regarder en un clic, qu’est-ce qui convertit le mieux à votre avis ?”
J’ai posé exactement la même question aux participants du séminaire Entrepreneur Libre… Et contrairement à ce qu’on pourrait croire, le pourcentage de mauvaises réponses était de 100% dans la salle !
Je me suis dit qu’il serait amusant et très instructif de vous partager cet extrait du séminaire, où j’aborde la thématique des Lancements Orchestrés (ce modèle de campagne qui permet de générer un Chiffre d’Affaires record en très peu de temps) !
Dans ce nouveau podcast “Entrepreneur Libre”, vous allez apprendre :
La technique qu’utilise Apple pour être dans le top 10 des plus grosses boîtes américaines… Avec un seul jour de vente dans l’année !Comment un orthophoniste – devenu aujourd’hui expert de la vidéo sur internet – m’a permis de réaliser l’impact énorme du support vidéo sur les ventes de mes produits en ligne, à l’aide d’un test très simple dont la conclusion risque fort de vous surprendre !La différence majeure entre fidélisation et conversion sur un lancement orchestré (et quel outil permet d’obtenir le meilleur résultat possible dans les 2 cas !)
… Et tout cela, en moins de 10 minutes chrono !
Important : en ce moment, je fais une offre « spéciale rentrée » avec 50% de réduction sur le prochain séminaire Entrepreneur Libre : réservez vite votre place en cliquant ici : http://entrepreneurlibre.com/el3-inscription
(dépêchez-vous, les tarifs augmentent de 100 euros chaque semaine et lorsque vous lirez ces lignes, l’offre spéciale sera peut-être sur le point de se terminer !)
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Sébastien, surnommé "Le Marketeur Français", est consultant en stratégie marketing, spécialisé dans la croissance explosive des petites entreprises.
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