Etiquettemillionnaire

Ready, Fire, Aim : passer de 0 à 100 millions en un temps record

R

Quand j’ai démarré ma boîte, mon objectif était juste de réussir à en vivre. Je n’avais pas à l’idée qu’il était possible de la développer très loin. Un jour, j’ai acheté un livre qui a complètement bouleversé ma vision de ce qui est faisable. 

Ce livre, c’est Ready Fire Aim de Michael Masterson. Le sous-titre du livre, c’est “Passer de 0 à 100 millions de dollars en un temps record”. L’auteur l’a fait en aidant la société américaine Agora Publishing à se développer très facilement. Cette société a démarré de zéro en éditant une newsletter financière qui est ensuite devenue un ensemble de newsletter financières puis sont venues ensuite des newsletters sur la santé et sur la productivité professionnelle. En fait ils sont passés effectivement de 0 à 100 millions d’euros puis de 100 millions à 200 millions puis de 200 à 300 millions de dollars. 

Masterson a permis à Agora Publishing de créer la stratégie de développement qui les a amené à ce stade et dans son livre il explique qu’en fait le développement d’une entreprise a un certain nombre d’étapes et que dès que vous le comprenez et savez quelles sont ces étapes et bien vous pouvez vous concentrer sur ce qui est important.

Pour lui, la première étape est celle où on est entre 0 et 1 million. Vous êtes selon lui encore un débutant si vous n’avez pas encore atteint le million. L’essentiel selon lui est de trouver votre stratégie optimale de vente. Si vous ne l’avez pas trouvée, vous êtes encore considéré débutant.

J’ai donc moi-même beaucoup réfléchi à quelle était ma stratégie optimale de vente. Quelle offre la plus efficace puis-je présenter à mon produit ? Et dans quel ordre effectuer cette offre de façon la plus rentable possible ? Quel est le meilleur moyen d’amener un nouveau prospect ? Si je trouvais ça, j’avais ma stratégie optimale de vente et à partir de là ce serait facile d’atteindre le million.

Quelle est l’étape suivante selon Masterson ? Une fois votre stratégie trouvée, vous pouvez commencer à amener plus de prospects. Le problème, c’est qu’à ce stade, je n’étais pas rentable car j’investissais autant que je recevais. Donc pour Masterson l’étape numéro 2 c’est de proposer un nouveau produit. C’est ce second produit, vendu aux clients ayant acheté le premier, qui va générer des bénéfices parce que ça ne coûte presque rien de proposer un produit à des gens qui sont déjà clients. 

Cette étape était pour moi une révélation parce que j’avais déjà créé 40 produits et je n’avais pas atteint les 1 million de chiffre d’affaire. J’étais à 100 000 euros environ. Je me suis rendu compte que j’étais en train de m’éparpiller. Chaque fois j’enseignais quelque chose mais c’était toujours dans des catégories différentes. Professeur de danse, coach en séduction, consultant marketing….Je me suis rendu compte qu’enseigner dans plein 

de produits différents était en fait un handicap. Me concentrer sur un seul produit serait bien plus rentable. J’ai appris la méthode du lancement orchestré et j’en ai fait ma stratégie optimale de vente pour savoir quel est mon produit phare. 

Ensuite, j’ai pris ce lancement orchestré et j’en ai fait un lancement perpétuel. Après avoir lancé ce produit et avoir fait un grand succès, je mets ce lancement en automatique pour que tous nouveaux prospects qui arrivent chez moi vivent le lancement au bout de quelques semaines et décident d’acheter le produit ce qui permet de générer du chiffre d’affaire toute l’année. 

Je vous recommande donc vivement ce livre, il est excellent et vous aidera considérablement à développer votre entreprise.

Comment devenir millionnaire grâce à votre entreprise ?

C

Lorsque j’ai démarré mon entreprise, je tablais sur un chiffre d’affaires de 36 000 € annuel. Je bénéficiais d’une aide à la Création d’Entreprise – taxation réduite – et envisageais de dégager un salaire mensuel de 2100 €, soit l’équivalent de mon salaire d’ingénieur en informatique, poste dont j’avais démissionné pour fonder mon entreprise.

Bingo ! Je conserverais mon niveau de vie en réalisant 36 000 € grâce à mon activité.

J’ai atteint l’objectif de 3000 € mensuel le 1er trimestre de la 1ère année mais le plan a malheureusement échoué : zéro vente au 4ème mois. 

J’ai décidé d’apprendre le Marketing : mon premier Lancement Orchestré m’a permis d’engranger 16 000 € en une journée et 25 000 € en une semaine, explosant mon objectif initial ; j’ai dû fermer ma micro-entreprise plafonnée à 36 000 € et créer une SARL.

L’évolution de mon chiffre d’affaires s’articulait de la façon suivante :

  • 8000 € – 9000 € en 2007 après trois mois d’activité,
  • 90 000 € la 2ème année,
  • 190 000 € la 3ème année,
  • 340 000 € et 510 000 € les années suivantes.

J’ai ressenti un blocage avant de franchir le cap des 100 000 € la 3ème année, je bloquais à 8333,33 € mensuel. 

Mon nouvel eldorado ? Le chiffre d’affaires annuel à six chiffres. Mission impossible !

J’ai participé à un séminaire d’Eben Pagan, un des leaders du Marketing à l’International et lui ai demandé quelles ressources utiliser pour triompher de mes blocages et franchir le plafond des 100 000 € annuels. 

Il m’a conseillé deux ouvrages :

  • Réfléchissez et Devenez Riche, de Napoléon Hill
  • Les Secrets de l’Esprit Millionnaire – Secrets of the Millionnaire Mind de T. Harv Eker.

Réfléchissez et Devenez Riche est le livre de développement personnel le plus recommandé dans le monde, l’ouvrage qui a lancé l’idée du Master Mind. Ce livre a plu à nombre de lecteurs mais je le trouve difficile d’accès, pas accrocheur, je ne l’ai pas terminé, l’auteur parle d’un secret sans jamais donner de piste.

Les Secrets de l’Esprit MillionnaireSecrets of the Millionnaire Mind de T. Harv Eker a changé ma vie. J’ai compris le concept de mentalité d’abondance et suis passé de zéro à 2 millions d’euros en appliquant les principes de ce livre.

Notre cerveau fonctionne selon un plan financier qui nous guide de façon inconsciente dans nos actions quotidiennes : 

  • Quel est votre rapport à l’argent ?
  • Comment interagissez-vous avec votre client ?
  • Comment réagissez-vous lors d’un soudain apport financier ?
  • Qu’allez-vous faire de cet argent ?

Ce plan est l’héritage de nos parents, de notre entourage, un précepte indiscutable.

Ce plan nous condamne à vivre selon un « thermostat financier » pour reprendre les termes de l’auteur, une « température idéale » régulée par notre cerveau.

Quel est le rôle d’un thermostat ? Imaginons une pièce à 25°, équipée d’une climatisation et d’un radiateur :

  • le soleil fait grimper la température à 27°, chute à 25° grâce à la climatisation.
  • un courant d’air fait baisser la température à 23°, remonte à 25° grâce au radiateur.

Le parallèle entre vie personnelle et professionnelle est aussi vrai :

  • votre compte bancaire est :
    • à zéro ou créditeur de quelques dizaines d’euros
    • affiche 1200 €
    • vous avez constitué une épargne de 100 000 €
  • Vous conserverez ce solde un certain laps de temps et observerez une stagnation.

J’ai découvert qu’il était possible de changer notre thermostat en changeant notre façon de penser – et notre niveau de vie – gagner plus en visant inconsciemment ce nouveau palier, passer de 2100 € à 2500 €, et pourquoi pas 3000 € mensuel, mon nouveau standard de vie !

J’élabore un nouveau plan d’action et développe mon activité, pense différemment, revois mes habitudes et me développe : le concept du thermostat mental.

Les Secrets de l’Esprit Millionnaire, ou l’importance du don.

À l’époque je gagnais 150 € par mois, j’ai décidé de reverser 5 % de mon salaire, soit 8 € par mois à une association caritative.

Donner permet d’augmenter notre thermostat mental : gagner davantage pour donner davantage. Grâce à l’abondance financière, je soutiens désormais Toit à Moi (relogement des sans-abri à Nantes) et finance une association au Kenya (construction d’écoles)

Ouvrages recommandés :

  • Les Secrets de l’Esprit Millionnaire – Secrets of the Millionnaire Mind, T. Harv Eker
  • Libérez votre Puissance Intérieure – Unleash the Power Within, Tony Robbins
  • Entrepreneur Libre, Sébastien Night

Le meilleur produit à vendre

L

Si vous voulez maximiser votre chiffre d’affaires…
Multiplier vos ventes…
Rendre votre site Internet, votre boutique, votre blog, infiniment plus profitable…

Vous devez savoir EXACTEMENT quel produit vendre pour dominer le peu d’espace mental que vos prospects peuvent vous accorder.

Ce qui rend ce blog vraiment exceptionnel, c’est qu’il nous permet d’avoir une conversation – il me permet de partager mon expertise marketing d’une façon qui ne serait pas possible sur une estrade de conférence. Tout ce que j’ai appris au cours des dernières années peut être d’une valeur essentielle pour votre entreprise, et c’est un plaisir de le partager ici. Cet article est donc en réponse aux commentaires sur mon conseil de toujours entrer sur un marché par le haut.

Dans cet article, je vais vous expliquer quel est LE produit que vous devez vendre en premier lors de votre contact avec un prospect.

Je n’ai pas inventé ce conseil – c’est le secret de la réussite de nombreux millionnaires.

En fait, je le dois à Eben Pagan, un des experts marketing les plus célèbres du Web anglophone. Le tout premier sujet de conversation que j’ai eu avec Eben, en Janvier 2009, était

« comment ETRE riche, au lieu de simplement gagner beaucoup d’argent ? »

Au cours de cette courte conversation, Eben a mentionné le livre « Secrets d’un esprit Millionnaire« , que je me suis empressé d’acheter.

Il s’agit d’un excellent livre de T. Harv Eker, conférencier de génie et multimillionnaire. Eker explique en détail les règles et les points communs qu’il a pu observer chez les nombreux riches qu’il a côtoyé.

Ce livre a eu une influence marquée sur moi. Avant de le lire, le plus gros devis que j’aie été capable d’écrire était pour une facture de 1 500 €. Depuis, je ne cligne même pas des yeux avant de proposer un contrat à 20 000 €.
Comme vous pouvez l’imaginer, mon chiffre d’affaires a prodigieusement augmenté avec ce changement d’attitude.

Voici donc le meilleur produit que vous puissiez vendre, en accord avec la loi n°8 des Secrets de l’Esprit d’un Millionnaire (mentionnée en n°28 sur le Trump Blog) :

Le premier produit que votre prospect doit acheter c’est VOUS.

C’est la base du marketing personnel. Les choses sont simples. Pour que votre prospect sorte de sa poche ses euros durement gagnés et les échange contre votre produit ou service, il faut :

  1. qu’il pense que votre produit / service vaut beaucoup plus que son argent,
  2. et qu’il ait CONFIANCE en vous.

Si vous savez VOUS vendre, non seulement vous allez créer cette confiance, mais votre personne donne aussi immédiatement de la valeur à votre produit. C’est une application du fameux « effet de Halo ».

Par exemple, T. Harv Eker recommande de s’intéresser au style de communication de milliardaires comme Donald Trump. Je l’ai fait. J’ai lu ses livres, j’ai regardé ses émissions de TV…
A l’heure actuelle, j’ai complètement « acheté » la marque Trump – je pense que Donald Trump sait de quoi il parle quand il s’agit de business. Conséquence : je serai prêt à investir plusieurs milliers d’euros pour participer à une des conférences qu’il anime, et avoir l’occasion d’échanger avec lui, comme je l’ai fait avec Tony Robbins, Eben Pagan et bien d’autres.

Il y a sûrement des magnats de l’immobilier en France qui seraient beaucoup plus accessibles… mais je ne vois aucun intérêt à faire la démarche de les rencontrer.

Le secret de Donald Trump : il n’aime pas seulement entendre sa voix, il adore entendre sa voix parler de lui.

Regardez n’importe quel épisode de sa série télévisée The Apprentice. Ou prenez un chapitre au hasard dans n’importe lequel de ses livres.
Vous allez TOUJOURS le voir faire la promotion de quelque chose : la formidable université The Learning Annex, les splendides immeubles Trump Plaza ou Trump Tower, la série à couper le souffle The Apprentice, ou les luxueux parcours Trump National Golf.

Il est souvent tellement passionné et dithyrambique dans ses éloges… qu’on ne repère pas forcément le pot aux roses.
(évidemment, quand il y a « Trump » dans le nom de la marque qu’il recommande, il passe plus difficilement sous le radar)

Alors, que faites-vous pour VOUS vendre ?

Vous maîtriserez cette étape de votre marketing personnel quand vous appliquerez ces 3 conseils :

  1. Toujours être la personne dans la pièce qui contribue le plus
  2. Connaître votre valeur et toujours créer le désir pour ce que vous avez à proposer avant de le proposer (même quand c’est gratuit)
  3. Ne pas porter un costume de canard si vous voulez voler avec les aigles.

Les conseils 1 et 2 devraient vous paraître évidents si vous avez compris l’essence de l’article.

Mais à votre avis, que signifie le conseil n° 3 ?
Laissez-moi un commentaire ci-dessous !

Sujets abordés dans cet article :

Eben Pagan, Produit à vendre, T. Harv Eker, marketing personnel, produit a commercialiser, meilleur produit de vente, meilleur produit francais, definition effet de halo en communication, quel produit vendre, créer le desir

À propos de Sébastien

(Le Marketeur Francais : Biographie)Sébastien, surnommé "Le Marketeur Français", est consultant en stratégie marketing, spécialisé dans la croissance explosive des petites entreprises.

/* ]]> */