Résultats de recherche pourmarketeur potentiel

Marketeur, possédez-vous ces compétences décisives pour un recruteur ?

M

La fonction de marketeur est la clé du succès d’un projet entrepreneurial. Il attire les clients potentiels, convainc sa cible, développe la notoriété de l’entreprise, propose des idées novatrices, et s’adapte sans cesse afin d’apporter de la valeur aux consommateurs. Personnalité hybride, les compétences d’un marketeur sont autant qualitatives que quantitatives. Nous avons identifié les six compétences qui font la différence lorsqu’on recrute un professionnel du marketing. Nous en profitons également pour vous annoncer qu’un poste de marketeur est disponible au sein du Mouvement des Entrepreneurs Libres.

(suite…)

Augmentez votre potentiel de vente !

A

J’ai donné un conseil essentiel lors du dernier séminaire Entrepreneur Libre au sujet des différents engrenages qui composent votre marketing, et je tenais à vous le partager dans le podcast d’aujourd’hui : si vous êtes entrepreneur, chef d’entreprise ou porteur de projet, votre objectif premier reste de vendre (à vos prospects et à vos clients).

Et si vous voulez vendre… il faut quelqu’un à qui vendre !

C’est tout le sujet de ce nouvel épisode, où vous allez apprendre :

  • 3 étapes pour convertir vos visiteurs en clients,
  • Comment constituer une audience qualifiée avec des prospects qui visitent votre site pour la première fois,
  • Une technique simple pour augmenter durablement votre taux de conversion,

… Et tout cela, en moins de 5 minutes chrono !

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J'espère que ce podcast vous a plu !

Si vous voulez mettre en pratique mes stratégies dans votre entreprise, je vous recommande vivement mon livre, Le Secret des Entrepreneurs Libres. Ce guide pratique, illustré d’exemples concrets d’entrepreneurs dans 25 secteurs d’activité, dévoile :

  • Pourquoi et comment vous devez vous « cloner » (p. 81) pour faire exploser vos ventes et vos revenus, tout en réduisant votre temps de travail !
  • Comment différencier votre offre et rendre vos concurrents « hors sujet » en créant une offre irrésistible pour vos clients ! (p.45)
  • Le secret qui transforme vos clients en « fans » qui achètent encore et encore - et qui vous recommandent autour d’eux ! (p.53)
  • Pourquoi et comment vous devez repousser certains clients, pour vous libérer du temps, diminuer votre stress, et multiplier votre bénéfice ! (p. 179)
  • Et bien d’autres méthodes et ressources pour faire de vous un Entrepreneur Libre !
Chaque section du livre est complétée par des ressources en ligne, et des études de cas détaillées avec des entrepreneurs qui ont utilisé avec succès mes conseils !

Sébastien
PS : Avec mon livre Le Secret des Entrepreneurs Libres, j'offre 294 euros de bonus.
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Transcription :

Bonjour, je suis Sébastien Le Marketeur Français.

J’ai donné un conseil essentiel lors du dernier séminaire Entrepreneur Libre au sujet des différents engrenages qui composent votre marketing, et je tenais à vous le partager dans le podcast d’aujourd’hui : si vous êtes entrepreneur, chef d’entreprise ou porteur de projet, votre objectif premier reste de vendre (à vos prospects et à vos clients).

Et si vous voulez vendre… il faut quelqu’un à qui vendre !

C’est tout le sujet de ce nouvel épisode, où vous allez apprendre :

3 étapes pour convertir vos visiteurs en clients, Comment constituer une audience qualifiée avec des prospects qui visitent votre site pour la première fois, Une technique simple pour augmenter durablement votre taux de conversion,

… Et tout cela, en moins de 5 minutes chrono !

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Je me marie ! (+ podcast : Comment déceler un acheteur potentiel)

J

Je n’ai pas de mots pour décrire mon bonheur d’épouser ce Samedi 25 Juillet la femme de ma vie !

Cela fait maintenant 2 ans que j’ai amené Cécile en voyage au tour du monde (un voyage que j’ai raconté en vidéo ici : Les Amoureux du Bout du Monde)… et donc 2 ans que je l’ai demandée en mariage au Taj Lake Palace, le palais flottant du lac d’Udaipur en Inde. Et avec nos familles de Guadeloupe, Bretagne, et Vendée, plus les amis qui viennent des quatre coins du monde (on parlera 4 langues à notre mariage), 2 années n’étaient pas de trop pour tout planifier !

Nous avons donc tout un weekend de festivités devant nous ! La mariée a dit « pas de caméras, ni de reporters TV » le grand jour, donc je ne pourrai que vous raconter après 🙂
(Il se peut quand même que la vidéo de la danse d’ouverture de bal se retrouve sur Internet… Je dis ça pour ceux qui savent bien chercher !)

Assez parlé de moi ! Ce weekend, c’est aussi la publication du 3e podcast (vidéo et audio) de notre nouvelle série – et Marc et moi abordons un sujet crucial pour votre entreprise :

Aujourd’hui, vous allez voir comment déceler un acheteur potentiel grâce aux « scènes libres » à incorporer dans votre marketing automatique et quelles sont les « bonnes personnes » à contacter lorsqu’elles s’apprêtent à acheter.

Dans cette nouvelle saison du podcast, j’accueille Marc Murcia, directeur du département Commercial chez Le Marketeur Français. Marc et moi allons partager avec vous des conseils concrets pour multiplier les ventes de votre entreprise, vous libérer du temps, et devenir un leader sur votre marché.

Ce podcast est disponible en vidéo et en audio.
(PS : Ce message a pu être préparé à l’avance grâce à la magie de l’Internet. À l’heure où vous le lisez, je suis certainement soit en train de prendre un repos bien mérité, soit déjà en plein milieu de la fête 🙂

Regardez la vidéo

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  • Pourquoi et comment vous devez vous « cloner » (p. 81) pour faire exploser vos ventes et vos revenus, tout en réduisant votre temps de travail !
  • Comment différencier votre offre et rendre vos concurrents « hors sujet » en créant une offre irrésistible pour vos clients ! (p.45)
  • Le secret qui transforme vos clients en « fans » qui achètent encore et encore - et qui vous recommandent autour d’eux ! (p.53)
  • Pourquoi et comment vous devez repousser certains clients, pour vous libérer du temps, diminuer votre stress, et multiplier votre bénéfice ! (p. 179)
  • Et bien d’autres méthodes et ressources pour faire de vous un Entrepreneur Libre !
Chaque section du livre est complétée par des ressources en ligne, et des études de cas détaillées avec des entrepreneurs qui ont utilisé avec succès mes conseils !

Sébastien
PS : Avec mon livre Le Secret des Entrepreneurs Libres, j'offre 294 euros de bonus.
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Transcription :

Comment faire revenir les acheteurs potentiels vers votre site

C

Retargeting et reciblage publicitaire Facebook par Amazon
Le reciblage devrait être la première dépense publicitaire, pour la plupart des TPE et PME.

Savez-vous quel pourcentage des visiteurs de votre site n’achètent aucun produit lors de leur première visite ?
Ce pourcentage est énorme. Il est quasiment toujours supérieur à 90%. (Les seules exceptions que j’ai pu voir, sont des sites obscurs et si peu visités, que l’unique visiteur dans la semaine est quelqu’un qui était hyper motivé à venir trouver quelque chose à acheter !)
Pour beaucoup de sites Internet, le pourcentage de « non-acheteurs » oscille autour de 95% pour des produits d’entrée de gamme : si vous faites « 5% de taux de conversion » pour un produit à 20 euros, alors cela veut dire que 5 visiteurs sur 100 achètent, et les autres s’en vont.
Et le taux de conversion pour des produits plus chers, qui ne sont pas un achat « impulsif » mais un achat réfléchi, tend en général vers 1% – donc 99% des visiteurs s’en vont sans acheter.
La question que vous devez donc vous poser, est logiquement :
« Comment faire pour faire revenir ces non-acheteurs ? »
Car, pensez-y :
Si vous faisiez 5% de taux de conversion, alors si vous arrivez à faire revenir 1% de ces non-acheteurs, et qu’ils valident leur achat lors de cette seconde, ou troisième visite, vous avez augmenté de 20% vos ventes !
Et si votre taux était justement de 1%, alors faire revenir 1% des non-acheteurs vous fera doubler votre chiffre d’affaires... ou du moins, le multiplier par 1,99 !
La solution classique à ce problème était de capturer les coordonnées de vos visiteurs (via un « formulaire de capture ») pour pouvoir les recontacter par email, au sein d’une newsletter.
C’est un sujet que j’ai déjà abordé dans de précédents articles ( http://www.devenir-entrepreneur-web.com/decuplez-vos-ventes/ ) et aujourd’hui, les plus gros sites marchands du Web s’y sont également mis.
Mais il existe depuis peu, une autre solution.

(suite…)

Recruter vos partenaires et affiliés : les conseils du Marketeur Français et de Zico Kiaxx

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Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant.
Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant.

Gagner en visibilité et alimenter sa liste de contacts en un temps record, voici ce permet le Partenariat stratégique, une méthode dont parle souvent Sébastien, Le Marketeur Fançais.

Cette méthode est un des outils-clefs de l’entrepreneur, coach et consultant Zico Kiaxx. Un Partenariat stratégique réussi peut se définir comme un échange gagnant/gagnant/gagnant.

Dans ce séminaire vidéo dirigé par Sébastien Le Marketeur français, Kiaxx nous livre ses conseils pour recruter partenaires et affiliés et mettre son entreprise sur les devants de la scène.
Voyons les éléments-clefs à retenir de leurs conseils !

(suite…)

Sujets abordés dans cet article :

le marketeur francais

Marketeur : vendre sur Internet ou construire un business ?

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Cet article est le premier d’une série où vous allez apprendre comment multiplier le chiffre d’affaires de votre marketing web ou hors-ligne.

Quelque soit votre « étiquette » – entrepreneur, blogueur, association caritative, webmaster… la seule activité qui met du pain sur votre table, c’est le marketing.

Rien ne se passe tant qu’aucune vente n’a eu lieu. Tant que vous ne vendez pas, votre loyer n’est pas payé, vos factures restent en attente, vos enfants meurent de faim et votre femme vous regarde d’un oeil accusateur.

Mais avant de partager avec vous des techniques concrètes pour augmenter votre chiffre d’affaires, je vais faire une distinction.
Aux Etats-Unis, une véritable communauté s’est formée sous la bannière du « Marketing Internet. » Des dizaines de milliers d’Américains suivent ce nouveau rêve en s’inscrivant sur des forums et en se donnant le titre de « Marketeurs Internet. » Mon mentor Frank Kern vient même d’accepter de participer à un film documentaire (« Add to Cart » ) sur cette communauté.

Et ce phénomène de mode va sans doute arriver en France dans les 2 prochaines années. On lui donnera peut-être le titre d’infopreneur ou de web-entrepreneur.

Malheureusement,

Le « Marketing Internet » ça n’existe pas.
Malgré tous les gadgets, le jargon « 2.0  » et le buzz sur ce nouvel Eldorado…
Un Marketeur WEB c’est un Marketeur amputé de son véritable potentiel.

Si vous vous définissez comme "Marketeur Internet", alors vous êtes un peu comme l'homme de la photo : vous êtes amputé de vos vraies capacités, mais fier d'avoir des jambes électroniques "2.0".

La base du marketing est simple :  trouver un Média adapté pour communiquer avec le Marché, et y diffuser un Message de vente.

Les progrès offerts par le marketing « sur Internet »

Internet a permis d’ouvrir de nouveaux espaces de communication : résultats des moteurs de recherche, sites Web, email, Facebook.
Internet a aussi donné à des Marchés la masse critique qui empêchait auparavant de les rendre rentables. C’est le phénomène de la « longue traîne » – il n’y a peut-être qu’une personne sur 1 000 dans votre ville qui soit intéressée par le tressage subaquatique de paniers en osier, mais cette proportion sur les 20 millions d’internautes Français donne un Marché potentiel de 20 000 prospects.

Les dangers du marketing « sur Internet »

Si vous vous définissez comme « web-entrepreneur », ou marketeur Internet, vous limitez à la fois vos résultats actuels et votre réussite à long terme.

  1. En n’utilisant qu’un seul média comme unique source de prospects, vous vous fermez l’accès à des millions de prospects qui n’utilisent pas Internet pour faire leurs achats (même s’ils sont en ligne, même s’ils voient votre vidéo). 40% des Internautes restent méfiants face aux achats en ligne.
  2. En n’utilisant qu’un seul mode de paiement en ligne, vous fermez instantanément votre processus d’achat à des pays entiers ou de larges tranches de la population. Si vous utilisez uniquement Paypal, vous pourriez doubler votre chiffre d’affaires en possédant une plus large plate-forme de paiement comme Paybox. Je l’ai vu de mes yeux en 2009 sur l’une de mes activités. Si vous n’acceptez pas les chèques, vous pouvez augmenter de 10% au moins vos commandes en acceptant ce mode de paiement – et beaucoup plus si vous vous adressez à des prospects peu habitués au commerce en ligne : population non citadine, ou plus de 35 ans.
  3. En n’utilisant qu’un mode de contact de vos prospects (l’e-mail) vous perdez un volume incroyable de ventes additionnelles. 80% de vos clients et prospects ignorent vos emails. Ce ne sera pas le cas avec une campagne postale ou téléphonique bien orchestrée.

Le dernier risque que vous courez :
Qu’allez-vous devenir quand il n’y aura plus d’Internet ?

…Je plaisante bien sûr ! Internet ne disparaîtra pas du jour au lendemain. Tout comme le démarchage porte-à-porte et le Minitel, c’est un support de vente qui est là pour durer.

Mais plus sérieusement, quelle est la viabilité de votre business Internet face à une défaillance d’un des maillons de votre chaîne :

  • Que se passe-t-il si vous n’êtes plus positionné dans Google ?
  • Que se passe-t-il si votre compte Adwords est fermé ? Ou si Clickbank ferme ses portes en Europe ? Ou si aWeber met les clefs sous la porte ?
  • Que se passe-t-il si une nouvelle législation vous empêche de contacter vos prospects par email ?

Voici comment entrer dans la cour des grands, si vous voulez réellement atteindre votre potentiel en tant que marketeur.

Votre première étape est de vous protéger des points critiques de défaillance :

  • Toujours posséder une sauvegarde récente de vos données (bases de données, fichiers sources de vos sites, listes de contacts, prospects et clients)
  • Obtenir de vos clients les moyens de les contacter via plusieurs modes de communication : email, téléphone, et adresse postale.
  • Diversifier vos lieux de présence : être présent dans la presse avec une stratégie média, et expérimenter de nouveaux moyens de promotion – magazines, spots radios, ride-along avec les produits de vos concurrents.

Votre seconde étape : créer un effet de levier.

Pour développer de façon explosive votre chiffre d’affaires, il faut :

  1. Augmenter le nombre de clients,
  2. Augmenter le panier moyen par client,
  3. Augmenter la durée d’activité de vos clients et la fréquence de leurs achats.

Le meilleur moyen de progresser sur ces 3 axes est d’utiliser un Lancement Orchestré pour vos produits, mais il existe d’autres stratégies que je vais aussi présenter sur le site Le Marketeur Français.

Je vais développer dans les prochains articles des tactiques concrètes pour développer vos ventes en utilisant ces 3 pistes – sur Internet ET dans le « monde réel ».

En attendant, j’insiste sur le message principal de cet article :

Vous devez construire votre business sur Internet comme une véritable entreprise, si vous voulez réellement maximiser le résultat de vos efforts et courir le moins possible de risques sur le long terme.

Si vous souhaitez recevoir davantage de conseils pour vendre sur Internet, cliquez ici et indiquez-moi simplement à quelle adresse je dois vous les envoyer.

Sujets abordés dans cet article :

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Mastermind Croissance Instantanée – Candidature : Première étape

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Jay Abraham et moi avons créé cette année un groupe Mastermind appelé Croissance Instantanée.
Il s’adresse à des femmes et des hommes dont l’entreprise est en croissance rapide – et le but de ce Mastermind est de générer une croissance « plus qu’exponentielle » pour les participants. Cette année, malgré les bouleversements sanitaires et économiques, la totalité des membres du groupe que je te propose de rejoindre, sans exception, ont connu des mois record, et pour la majorité du groupe cette année du Mastermind est la plus rentable de leur carrière.

À qui s’adresse ce groupe – comment savoir si tu es la bonne personne pour nous rejoindre ?

Le groupe “Croissance Instantanée” est destiné à des entrepreneurs dynamiques, prêts à mettre en place des stratégies et systèmes pour que leur entreprise se développe rapidement (en influence, nombre de clients, chiffre d’affaires, et positionnement).
On pourrait penser que Jay Abraham ne travaille qu’avec des grosses entreprises, mais en fait c’est parce qu’il travaille beaucoup avec des « petites et moyennes » entreprises (1M€ à 50M€ de chiffre d’affaires) – qui grandissent ensuite très vite.Jim Cook a payé à Jay 2 000 000 de dollars pour son consulting en comptant les royalties – mais Jim faisait seulement 300k de CA au départ.Si Jay Abraham est payé aussi cher, c’est parce qu’il crée du résultat : la société de Jim Cook, Investment Rarities, a généré 2 milliards de dollars en suivant les conseils de Jay. (Les royalties ne représentent donc que 0.1% de cette manne financière).

Qui doit absolument candidater ? À qui s’adresse ce Mastermind ?

Ne candidate que si :

  • Tu as une entreprise rentable (qui génère des bénéfices réels, pas juste « sur le papier » lors du bilan de fin d’année) et en croissance rapide.
  • Ton chiffre d’affaires est supérieur à 1 million d’euros annuels. (Nous pouvons faire une exception dans des cas particuliers, par exemple si ton CA 2019 était de 400 000 euros et que cette année tu es à 960 000 euros, alors candidate et précise-le ; ta candidature pourra être prise en compte si tu es proche de la barre des 1M.)
  • Tu comprends le marketing et ton entreprise a des activités marketing récurrentes (vos ventes ne surviennent pas « au petit bonheur la chance »). Par exemple, tu as déjà effectué un Lancement Orchestré, ou tu as une séquence de vente « Toboggan » ou tunnel de vente en place.
  • Tu as une équipe autour de toi pour t’aider à implémenter ce que tu apprends. Ce n’est pas un souci si cette équipe est « petite » (p.ex une assistante, un webmaster et un marketeur) – mais ton entreprise doit avoir les capacités d’implémentation et de passage à l’action.
  • Tu ne vends pas ton temps contre de l’argent. Si tu es encore le « visage » de l’entreprise (comme Jay ou moi-même le sommes) c’est OK ; et OK également si le consulting/coaching ou d’autres types de prestation font partie de ton modèle d’affaires. Mais si la quasi-totalité de ton CA passe par la vente de ton temps, alors tu n’auras pas le temps d’implémenter les stratégies qui te permettront une croissance explosive, et tu feras du sur-place.
  • Tu es capable d’humilité, d’ouverture d’esprit, tu es « coachable » et prêt(e) à t’ouvrir au niveau d’intimité et de partage qui se crée dans un petit groupe de personnes exceptionnelles. Au sein de ce groupe il n’y a pas de « gourous ». Le but est de partager et d’apprendre, ce n’est possible que si chacun accepte d’être humain, accessible, « vrai » et humble.

À qui cela ne s’adresse pas

Ce groupe n’est clairement pas pour tout le monde, et je préfère t’éviter de candidater si tu ne corresponds pas au profil que nous recherchons :

  • Si tu es aux abois et as besoin d’une « bouée de secours » pour sauver une entreprise qui est en déclin ou en perdition, ce n’est pas le bon groupe. Les stratégies que le groupe partage ensemble nécessitent d’avoir une vision long-terme, et si tu es tout le temps en panique pour faire entrer du chiffre d’affaires « hier » alors tu ne seras jamais à l’aise pour t’ouvrir et progresser.
  • Si tu sais déjà tout, si ta réponse à tout conseil ou idée est « ah je savais déjà cela », alors ne perds pas ton temps à t’inscrire. Nous avons cette année poliment congédié deux M. Je-Sais-Tout ; dont un qui disait, je cite, « être trop avancé » en matière de marketing pour les conseils dispensés par Jay et le groupe (alors que son entreprise ne fait aucune vente sur Internet !)Si tu savais déjà tout, tu serais milliardaire ; si tu n’as pas l’humilité d’apprendre des autres et si tu penses « être la personne la plus intelligente de la pièce » alors tu ne seras pas le type de personne que nous recherchons.
  • Si tu vois le monde sur une échelle de « jeux de pouvoir » (« qui est au-dessus de moi ? qui est en-dessous ? ») alors ce groupe n’est pas pour toi. Si tu juges d’autres entrepreneurs par leur chiffre d’affaires (« ah je fais 2 millions par an et lui en fait juste 1.5M€ donc son conseil ne vaut rien, ah je fais 2 millions par an et elle fait 5.5M€ donc je me prosterne à ses pieds »)… ce genre d’attitude est franchement bizarre, et contre-productive. Quand on est trop préoccupé par son image on ne peut pas s’ouvrir aux autres et on passe à côté du sens même d’un Mastermind.
  • Si tu es solopreneur, tu vas tourner en rond dans cette année de Mastermind. À chaque rencontre tu vas dire « ma principale question est, comment recruter et déléguer pour pouvoir appliquer ce que j’ai appris ? » et à chaque rencontre tu vas procrastiner le passage à l’action. Si tu remplis les autres critères (y compris celui de générer plus de 1M€ par an) en étant tout seul, alors tu as le potentiel de nous rejoindre l’an prochain quand tu auras recruté une équipe autour de toi – la barre à l’entrée du Mastermind aura augmenté et le prix aussi, mais tu seras enfin en mesure d’implémenter et de connaître la croissance explosive qu’amène ce groupe.

Que vas-tu recevoir, et comment se déroule le Mastermind ?

Quatre rencontres virtuelles du MasterMind “Croissance Instantanée”, sur 2 jours :

Ces rencontres, qui ont lieu via un logiciel de visioconférence en direct, ont un effet absolument génial : c’est l’occasion de concentrer les esprits du groupe entier, sur ton entreprise, pendant des sessions où tu peux proposer qu’on passe un de tes projets ou un de tes défis du moment “sur le gril”.
Tu as aussi la possibilité de poser tes questions, à Jay, au groupe et à moi-même ; et il y a de nombreuses présentations faites par les membres. Jay et moi invitons régulièrement des intervenants et participants parmi notre réseau international.
Lors des dernières sessions, nous avons accueilli :

  • Jason Friedman, qui a développé en 12 ans une entreprise de 0 à 150 millions de CA annuel, a lancé et vendu plusieurs structures hyper rentables, et dont l’entreprise la plus récente est actuellement dans le top 100 du classement INC5000 des entreprises avec la plus grosse croissance (n°1 dans son Etat).
  • Lee Richter. Elle a été nommée l’une des 100 femmes d’affaires les plus importantes par le San Francisco Business Times, a créé, développé et vendu plusieurs entreprises valant plusieurs dizaines de millions d’euros chacune, et a récemment lancé un nouveau produit l’an dernier qui a déjà franchi la barre des 60 millions de CA, tout en voyageant autour du monde avec son mari et sa fille de 14 ans.

Tu reçois aussi l’accès à de nombreux avantages pour t’aider à croître à une vitesse plus qu’exponentielle :

En tant que membre du Mastermind, tu reçois accès :

  • À un groupe d’échanges pour rester en immersion avec les entrepreneurs de haut niveau du groupe entre les rencontres, et recevoir des retours et suggestions sur vos questions et projets,
  • Aux rencontres et voyages informels entre membres (le prochain voyage suggéré par les membres du groupe est au Mexique),
  • À une véritable « Caverne d’Ali Baba » des ressources, formations et programmes proposés par Jay Abraham et par Sébastien Night : tu peux ainsi former ton équipe en leur faisant suivre nos programmes afin qu’ils implémentent les stratégies et conseils que tu auras reçus pendant les sessions de Mastermind ! (Une valeur de plus de 100 000 euros de formations)
  • Au programme en ligne « Croissance Instantanée : Jay Abraham, légende vivante du marketing, partage pour la première fois ses 29 stratégies de croissance « plus qu’exponentielle » pour des profits record ! »Ce programme est issu de l’atelier historique que Jay et moi avons co-présenté en 2020. La majorité des membres du groupe que tu rejoins dans ce mastermind y étaient présents, et le tarif de cet atelier était de 25 000 euros HT. Tu reçois le programme en ligne dès qu’il sera prêt (courant 2021) pour te permettre d’exécuter avec ton équipe la stratégie complète issue de 30 années d’expérience de Jay.
  • Si tu choisis le règlement en une fois, tu as aussi accès à notre nouveau programme de Planification Stratégique, un atelier trimestriel pour poser avec ton équipe les actions à implémenter au cours du trimestre à venir. Ce programme stratégique d’une valeur de 10 000 euros annuels, organisé au lendemain de nos rencontres, t’est offert pour qu’à la sortie de chaque session du Mastermind, ton équipe soit sur la même longueur d’ondes et capable de mettre en pratique dans la foulée les idées et stratégies que tu auras tirées du Mastermind.

« Wait! Jay Abraham is Américain ! Faut-il parler Anglais pour vous rejoindre ?« 

Nous sommes les leaders dans l’organisation de sessions bilingues de haut niveau.J’explique :Le groupe est bilingue : les deux langues officielles sont le Français et l’Anglais.Il y a dans le groupe des entrepreneurs qui ne parlent que le Français, d’autres qui ne parlent qu’Anglais, et une partie sont bilingues.
Nos rencontres te permettent de suivre le Mastermind si tu le souhaites, soit entièrement en Français, soit entièrement en Anglais, soit en VO (tu interagis avec chaque participant dans sa langue d’origine).
Cela est possible grâce à plusieurs innovations technologiques :

  1. Tout d’abord, chaque session du Mastermind bénéficie de la traduction simultanée dans les deux sens. Si tu as sélectionné Français et que quelqu’un parle Anglais (par exemple Jay) tu entends directement la voix du traducteur en temps réel. (Ce n’est pas de la traduction alternée, où il faut s’arrêter entre chaque phrase ! Ce que tu entends est plutôt similaire à ce qu’on entend dans un documentaire quand un intervenant étranger s’exprime – tu peux suivre en temps réel et réagir en temps réel, et répondre en Français si tu le souhaites, et l’interlocuteur entend de son côté ta question dans sa langue à lui)
  2. Egalement, nous avons pendant les sessions une prise de notes à l’écran en temps réel dans les deux langues. Cette innovation (que tu peux mettre en plein écran si tu le souhaites) te permet de suivre ce qui est dit de façon précise, sans aucun risque de contre-sens.

« Je veux candidater ! Quel est le tarif pour participer à ce Mastermind « Croissance Instantanée » ?« 

Pour tout dire, ce n’est pas donné. Mais ton investissement pour participer sera au final « plus que gratuit » – si tu es une personne d’action !

Jay Abraham a récemment augmenté ses frais de consulting à $150 000 dollars (125 000 euros) la journée, pour 8 heures de consultation, auxquels s’ajoutent des royalties sur l’augmentation de chiffre d’affaires généré. Il vient de rentrer de Las Vegas où il intervenait pour évaluer les systèmes marketing et financiers de la plus grosse société de remise de prix publicitaires du secteur.
Si on ajoute mon propre tarif pour une prestation de consulting – 45 000 euros la session – plus l’accès aux membres du groupe et aux intervenants invités, dont la plupart sont impossibles à contacter en-dehors d’un tel réseau… le tarif pour ce Mastermind serait faramineux.
L’inscription au Mastermind Croissance Instantanée est un investissement. Le montant est bien inférieur à ces tarifs mais reste toutefois suffisamment élevé pour que tu sois rassuré ; car l’investissement pour rejoindre le groupe est lui-mêmeun filtre :

  • Si tu as besoin de savoir le prix et de comparer avec d’autres Mastermind à droite et à gauche avant de poser ta candidature…
  • Si tu as besoin de « voir avec ton comptable » ou négocier avec ton banquier avant de décider de participer…
  • Si pour toi il s’agit de chercher le Mastermind « au meilleur tarif » en comparant le « prix au kilo »…

Alors dans ce groupe ne serait PAS fait pour toi.

Depuis que j’ai introduit le concept de Mastermind en France en 2006, des dizaines et des dizaines de groupes se sont créés, avec une véritable explosion ces cinq dernières années. Donc si tu veux choisir ton groupe en fonction du « prix au kilo », il y a de nombreux autres groupes qui seront plus adaptés pour toi.

Si, à l’opposé, tu veux exploser tes résultats et faire partie de l’équipe gagnante, si tu comprends que nulle part ailleurs tu ne trouveras une combinaison telle que Sébastien et Jay, entourés des entrepreneurs de haut niveau de leurs réseaux respectifs, alors pose ta candidature (ci-dessous) et tous les détails pratiques te seront indiqués par notre équipe dans la foulée.

Cela te prendra à peine quelques minutes.
Le questionnaire est détaillé car il nous permet de bien te connaître et comprendre ton activité et tes besoins ; après avoir rempli le formulaire tu devras faire un dépôt symbolique de frais de candidature (1000 euros HT). Cela nous permet de ne filtrer que les candidatures sérieuses. Bien entendu, si ta candidature n’est pas acceptée, ces 1000 euros te seront remboursés.
Si ta candidature est acceptée, les 1000 euros seront une avance sur le montant annuel de l’inscription au mastermind.

Étape 1 sur 6
🇺🇸 Please let us know: Why do you want to join this Mastermind with Jay Abraham and Sébastien Night? What are you looking to get out of this experience?
🇺🇸 We only have a handful of spots available in this group. Why should we choose you?

Qu’est-ce que le marketing conversationnel ?

Q

https://www.youtube.com/watch?v=UMzPgnCbjgw&feature=youtu.be

Si vous utilisez Internet afin de promouvoir sur votre produit/service, voici une nouvelle façon pour communiquer avec les internautes. Je vous recommande d’utiliser cette technique si vous voulez convaincre vos clients plus facilement de l’intérêt d’acheter vos produits/services plutôt que ceux de la concurrence. Aussi, cette méthode va vous permettre de booster vos ventes.

Cette nouvelle tendance, c’est celle du marketing conversationnel. Au lieu d’opter pour le marketing au mégaphone, qui consiste à transmettre votre message à un maximum de personnes qui peuvent l’ignorer, il est plus intéressant d’attirer l’attention de vos prospects dans un échange interactif (si possible humain, mais vous pouvez également l’automatiser). 

Cette technique vous permet de créer un lien de confiance avec vos prospects avant de proposer votre produit/service. C’est une stratégie adoptée par Peggy Tournigand et Jeff Wise, dont je raconte l’histoire et le parcours dans mon livre Profession : Entrepreneur Libre, quand ils ont décidé de développer leur activité Time to relax. Au lancement, ils ont donné des cours de yoga à Paris et ils se sont rendu compte qu’ils avaient beaucoup de mal à vendre leur service à travers les publications sur Internet.       

Après avoir investi 20 % de leur capital de départ pour lancer cette campagne publicitaire sans rencontrer beaucoup de succès, ils ont changé de stratégie. 

Peggy et Jeff ont décidé de reprendre le concept du yoga qu’ils enseignaient à leurs clients et de lancer un défi et de le poster gratuitement sur Internet. En optant pour cette stratégie, ils ont réussi à attirer l’attention de plusieurs centaines de milliers de personnes sur leur challenge et ainsi recueillir les coordonnées de dizaines de milliers de participants intéressés et voulant relever le défi.

Au cours des 14 jours de challenge, les entrepreneurs ont tissé un lien de confiance avec leurs clients potentiels et ils ont réussi à les rapprocher du moment décisif : l’achat de leur programme.

C’est ainsi qu’ils ont développé une activité leader aujourd’hui dans le monde du développement personnel sur Internet.

En appliquant ce concept, qui consiste à interagir avec vos clients, vous aurez l’opportunité de rentrer dans la catégorie contact personnel plutôt que dans la catégorie marketeur qui tente à tout prix d’imposer un produit/service aux internautes.

Si vous voulez développer votre activité à une vitesse grand V, posez-vous la question :

Comment faire pour entamer une conversation avec le client au lieu d’être dans un monologue ?

Comment pousser vos concurrents à vous confier tous leurs secrets ?

Dans mon livre Profession : Entrepreneur Libre, je raconte l’histoire de l’ascension fulgurante d’Aurélien Amacker, un jeune blogueur qui a décidé de quitter un travail bien payé à la défense (à savoir 50 000 €/an) pour plutôt choisir de vivre de son blog et du voyage sa passion.

Pendant sa première année d’activité, Aurélien a rencontré un énorme obstacle : il n’est pas évident de se lancer sur un secteur où il y a déjà beaucoup de personnes établies et quand vous ne connaissez pas toutes les ficelles du métier.

Par conséquent, il s’est retrouvé face à un regard moqueur quand ses amis lui demandaient : est-ce tu as avancé dans ton projet ? Combien as-tu gagné grâce à ton activité ?

Toutefois, Aurélien avait une arme secrète que j’aimerais partager avec vous. Cette arme secrète consiste à l’étude du métier. Il s’agit simplement de poser des questions à vos concurrents établis pour qu’ils vous disent quelles sont les ficelles du métier ainsi que les stratégies les plus efficaces.

Vous vous posez peut-être la question : pourquoi les concurrents partagent avec vous les secrets de leur réussite ?

Cela dépend évidemment de l’approche que vous allez aborder quand vous contactez vos concurrents.

Il est déconseillé de dire directement aux concurrents que vous avez l’intention de créer une activité similaire ou un site concurrent et que vous ciblez les mêmes clients que votre concurrent. Par la suite, vous demandez les stratégies efficaces et la démarche à adopter.

Cette approche n’est pas bienveillante et ne vous permettra pas de recevoir beaucoup de réponses.

Si vous êtes nouveau dans votre secteur, enthousiaste, dynamique et prêt à apprendre, vous constaterez que les entrepreneurs qui ont plus d’expérience sont en général ravis de partager leurs conseils et leurs expériences.

Dans le cas d’Aurélien, quand il s’est lancé au début des années 2010, il a organisé des rencontres informelles avec d’autres blogueurs connus en France à l’époque.  

Toutes ces personnes expérimentées, en voie d’ascension rapide, ont partagé ce qu’ils faisaient eux-mêmes pour développer leurs activités rapidement.

Dans l’équipe du Mouvement des Entrepreneurs Libres, plusieurs personnes qui travaillent au sein de l’équipe sont des entrepreneurs et s’entraident et partagent leurs expertises.

Quand vous décidez de lancer votre activité, n’hésitez pas à mettre en place une approche humble en allant discuter avec des leaders dans votre secteur (ils ne sont pas forcément des concurrents parce qu’ils ont une clientèle différente ou leur thématique est différente de la vôtre). Mais leurs conseils peuvent vous être utiles et vous pouvez les appliquer dans votre situation parce qu’il y a une similarité entre vos activités.

L’étude métier, qui consiste à oser poser les questions à vos concurrents qui ont plus d’expérience que vous, présente un excellent moyen d’accélérer votre succès. 

Comment convaincre une entreprise établie de faire votre promotion auprès de ses clients ?

C

Quand vous voulez lancer et développer une activité d’une façon rapide, une des ressources qui peut vous manquer le plus, c’est l’investissement financier nécessaire pour faire une campagne publicitaire massive.

Un de mes conseils que je donne à mes clients quand ils veulent avancer rapidement pour avoir plus de clients et générer plus de ventes, c’est de ne pas investir beaucoup d’argent pour lancer une campagne publicitaire dont ils ne savent pas si elle va fonctionner ou pas.

L’alternative est plutôt de chercher un partenariat décisif qui pourrait amener beaucoup de clients d’un coup. C’est ce que j’ai fait quand j’ai lancé le Mouvement des Entrepreneurs Libres sur mon site Le Marketeur Français en 2010. En fait, au lieu d’investir énormément dans les publicités (Google Adwords ou publicité Facebook), j’ai proposé  plutôt à un de mes anciens clients de consulting Olivier Roland, de faire la promotion de mes produits auprès de son audience.

En fait, nous avons inclus en bonus et pour son public (les membres de sa formation Agir et Réussir), mes conférences où je partage mes meilleurs conseils en tant qu’expert en marketing.

A la fin de cette conférence, j’ai fait une offre pour ma première formation de marketing pour entrepreneur. Cela m’a permis, tout de suite, de dégager dans les tous premiers mois d’activité du Mouvement des Entrepreneurs Libres un chiffre d’affaires à cinq chiffres. J’ai opté pour la même stratégie avec d’autres partenaires, blogueurs et formateurs. Bien entendu, j’ai proposé un contenu complémentaire à celui proposé par mes partenaires.

Afin d’appliquer cette stratégie, la première étape consiste à identifier les entreprises dont la clientèle est complémentaire à la vôtre. Il est important de proposer un contenu différent de celui proposé par votre partenaire à condition qu’il soit complémentaire et intéresse le même public.

Une fois que vous avez trouvé ces entreprises, l’étape suivante consiste à entrer en contact avec eux. Si votre activité est sur Internet, une des meilleures façons de les contacter, c’est d’utiliser leurs blogs, chaîne YouTube ou compte Facebook, et de laisser des commentaires intelligents et positifs sur le contenu publié par votre partenaire potentiel. Je peux vous assurer que tous les blogueurs et les Youtubeurs lisent leurs commentaires, même ceux qui ont beaucoup du succès.

Tellement il est rare de trouver un commentaire intelligent et constructif sur Internet, qu’il est facile d’attirer l’attention de votre partenaire potentiel.

Pour apporter de la valeur avec votre commentaire vous pouvez :

  • Lister les points clés que vous avez retenu du contenu partagé ;
  • Faire une suggestion pour aller plus loin ;
  • Donner un conseil ou une recommandation à la personne qui a partagé ce contenu.

C’est une bonne façon pour se faire remarquer. Quand vous franchissez cette étape, utilisez le formulaire de contact ou un message privé pour dire à votre partenaire que vous appréciez son contenu en premier lieu et que vous avez des idées à partager avec ses clients. Par la suite, vous pouvez demander un RDV afin de discuter ces idées.

Ce genre de contact, est beaucoup plus facile quand vous êtes déjà reconnu par les commentaires que vous avez déjà laissé.

La troisième étape ce n’est pas de parler de votre produit/service, mais d’écouter d’abord. Il est important de savoir les projets de l’entrepreneur en question et qu’est-ce qu’il est en train de développer en ce moment. Par la suite, pensez à proposer un contenu qui peut être en alignement avec les projets préexistants de cette entreprise. Quand vous trouvez cette idée et vous pouvez la partager, il est beaucoup plus facile de signer le partenariat.Si vous suivez ces mêmes étapes, vous êtes en train d’utiliser la même méthode qui m’a permis de passer de zéro partenaire à 100 partenaires en l’espace d’un trimestre, et 400 partenaires en 5 mois quand j’ai lancé mon site Le Marketeur Français en 2010. Par conséquent, j’ai développé ma liste de prospects pour passer de zéro prospect à 10 000 prospects sans investissement publicitaire et en utilisant l’audience d’autres entrepreneurs déjà établis sur la même thématique.   

Tous les avantages du marketing par email

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Pourquoi devez-vous utiliser l’email comme outil pour contacter vos prospects et vos clients ? 

La plupart des visiteurs de votre site Internet, des personnes qui sont amenées à visiter votre lieu de vente ou à entrer en contact avec vous pour la première fois n’achèteront pas ou ne prendront pas une décision d’achat dès ce premier contact. Si vous êtes chanceux, votre pourcentage de conversion peut passer de 1 % à 3 % et même 5 % si vous êtes un excellent marketeur ou que vous proposez une offre irrésistible. 

Il faut absolument vous souvenir que la plupart des prospects qualifiés qui vont découvrir votre offre ne vont pas se décider à ce moment-là. Le problème que vous aurez, c’est que si vous ne leur donnez pas une seconde chance de se laisser convaincre, vous perdrez énormément de potentiel de chiffre d’affaires. Certains entrepreneurs n’utilisent pas l’emailing durant leurs campagnes parce qu’ils ne voient pas suffisamment de résultats.

Comment faire pour augmenter le taux d’ouverture de vos emails, le taux de lecture, le taux de clics lorsque vous donnez un lien et comment augmenter l’efficacité de vos campagnes d’emailing ? 

Quand vous allez obtenir la permission de la part de vos prospects de les recontacter par mail, vous leur donnez donc une seconde chance de se laisser convaincre. Sur le long terme, cela va augmenter votre chiffre d’affaires. Il faut donc transformer cette liste de prospects en avantage concurrentiel solide sur le long terme.

Les avantages du marketing par emails :

  • Le coût est faible. Le retour sur investissement est donc très facile. Vous payerez quelques dizaines d’euros par mois pour faire héberger votre mailing list même quand elle atteindra une taille considérable.
  • Le retour sur investissement est rapide. Entre le moment où vous envoyez un mail à votre liste et celui où vos contacts commencent à réagir, il ne se passe que quelques minutes.
  • Vous disposez d’un moyen de levier utile pour négocier des partenariats stratégiques. Quand vous allez négocier un échange de liens, une apparition dans le produit d’un concurrent ou d’un partenaire, votre apparition dans un média ou l’achat d’un espace publicitaire, vous pouvez utiliser votre liste de contacts comme argument supplémentaire.
  • Vous pouvez générer un « effet de foule » à volonté. Très peu de marketeurs français maîtrisent l’effet de foule. Le principe est simple, vous pourrez dans votre campagne d’emails, faire arriver à des moments déterminés, des visiteurs en masse sur votre site ou sur celui d’un média. Cet effet de foule peut vous permettre de négocier plus facilement des partenariats ou d’apparaître comme le leader de votre marché.
  • Vous pouvez tester la température du marché avant de lancer un nouveau produit ou service. En segmentant votre mailing list, vous pourrez tester une nouvelle offre, une nouvelle vidéo, un nouveau produit, une nouvelle présentation de votre site Internet sur juste une petite tranche de votre audience et savoir quels sont les retours en temps réel.

Le premier facteur de réussite ou d’échec de vos campagnes d’emails est le taux de délivrabilité de vos mails, autrement dit le pourcentage de vos adresses à qui vous écrivez qui obtiendront réellement votre mail dans leur boîte. La lutte contre le spam est devenue tellement d’actualité que les fournisseurs d’accès ont une politique extrêmement draconienne. Si vous ne faites pas attention à certains critères techniques, vous pouvez vous retrouver systématiquement classé en spam et perdre une très grande partie de l’efficacité de votre pouvoir marketing. 

Le deuxième facteur est la confiance et l’intérêt que le lecteur éprouve pour votre message. Mais n’oubliez pas que le premier facteur est vraiment le plus important. C’est pourquoi, il est recommandé d’utiliser l’outil Aweber. Aweber.com est l’un des prestataires d’emailing les plus réputés au monde et doit son succès à deux paramètres :

  • Leur délivrabilité est extrêmement élevée. Votre mail a très peu de chances d’arriver dans la boîte spam de votre prospect. D’autant plus si le mail et le titre sont correctement rédigés.
  • Aweber ne fait qu’une chose mais le fait très bien. De nos jours beaucoup de prestataires proposent des services intégrés qui permettent de faire votre emailing, votre gestion de la relation client, votre blog, la gestion des commandes, des stocks etc. Le problème avec ces prestataires, mêmes les plus chers, c’est un taux de délivrabilité très faible.

Il existe des alternatives à Aweber mais je ne les recommande pas :

  • Envoyer les mails vous-même. Très vite, vous rencontrerez un plafond car tous les fournisseurs d’accès mettent une limite au-delà de laquelle vous serez suspect si vous envoyez trop de mails. Le fournisseur va considérer que vous êtes infecté et va bloquer l’envoi de mails ou penser que vous êtes un spammeur. En général la limite est inférieure à cent.
  • Installer un script « autorépondeur » mais vous serez vite « flaggé », c’est-à-dire que l’on va détecter que votre site internet envoie des emails en masse et votre serveur sera mis en zone grise (vos mails seront considérés comme risqués).

À propos de Sébastien

(Le Marketeur Francais : Biographie)Sébastien, surnommé "Le Marketeur Français", est consultant en stratégie marketing, spécialisé dans la croissance explosive des petites entreprises.

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