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L’importance de ne pas remettre à plus tard ce qui peut être fait aujourd’hui

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Aujourd’hui, j’aimerais vous parler d’une catastrophe survenue suite à une décision de remettre une autre décision à plus tard.

Le panorama

En 2012, j’étais en train de préparer mon tour du monde avec ma compagne Cécile. Nous avions prévu de partir en février 2013 en commençant par le carnaval de Rio de Janeiro au Brésil et je lui avais promis que je travaillerai un seul jour par semaine seulement. Afin de savoir préparer cette énorme transition qu’allait être le fait d’être en déplacement pendant une grosse partie de l’année, je devais simplifier mon entreprise et ses activités de façon à avoir le minimum de tâches à faire pour pouvoir les accomplir uniquement sur la durée qui m’était accordée d’une journée par semaine.

En fait, à peu près à la même époque, j’étais en discussion avec un ami qui voulait lancer son activité et pour lui donner un conseil, je lui ai un jour envoyé un e-mail en mettant en copie mon expert comptable. Peut-être que c’était pour les mettre en contact, je ne sais plus le contexte exact mais il était en copie de cet e-mail et je pense que mon ami s’est demandé qui était cette autre personne. Je suppose qu’il a cherché sur Internet le nom de cette personne. Du coup, je retrouve dans ma boîte mail, quelques jours plus tard, un mail de mon ami me demandant si j’avais déjà cherché auparavant le nom de mon expert comptable sur Internet. Ne l’ayant jamais fait, j’ai donc décidé de me renseigner et là je suis tombé en première page des résultats Google sur un article de presse au sujet d’une condamnation dont a fait preuve l’expert comptable en question. Il s’agissait d’une condamnation pour escroquerie car il aurait en fait aidé à arnaquer un chef d’entreprise dont il était le comptable.

Cette découverte m’a mise dans une situation compliquée car nous venions de terminer notre exercice fiscal et j’étais donc dans le début d’une nouvelle année comptable qui avait déjà démarré. Quand j’ai vu cette nouvelle, je me suis dit qu’il fallait absolument que je change d’expert comptable, l’actuel ayant été prouvé pas fiable par la justice. Seulement, comme nous étions déjà dans l’année et que changer de comptable en cours d’année est compliqué, j’avais un problème. Un autre problème est que faire la transition de changement vers une nouvelle entreprise de comptabilité juste à quelques semaines de mon tour du monde allait s’avérer quasiment impossible.

Le plan

La conclusion a été de me dire que puisque je ne peux pas faire les changements nécessaires à mon entreprise et trouver un nouveau comptable en si peu de temps, je n’avais qu’à rester une année de plus avec cet expert comptable tout en surveillant moi-même que les choses soient bien claires. Je partirai immédiatement de ce cabinet pour l’exercice fiscal suivant. C’était donc mon idée.

Le plantage

En général, quand vous travaillez avec un expert comptable, au moment où vous arrivez en tant qu’entreprise, c’est que vous allez avoir rendez-vous avec un expert comptable qui sera plein de promesses et vous mettra en confiance. Ce qu’il se passe souvent en réalité c’est que vous allez parler à l’expert comptable qui en fait est une sorte de porte parole du cabinet et qui va immédiatement disparaître une fois que vous aurez signé avec lui. Au final, vous ne ferez qu’interagir avec les comptables qui travaillent dans le cabinet voire avec des assistants comptables. Vous n’allez finalement quasiment jamais parler avec l’expert comptable. Pour la plupart des entreprises, cela fonctionne. Derrière, ce que l’expert comptable fait, c’est seulement de plus ou moins jeter un coup d’œil sérieux à votre bilan à la fin de l’année et dire que c’est bon.

Ce qu’il s’est passé, c’est que mon propre contact, donc mon interlocuteur, dans le courant de cette année-là, a disparu dans la nature et a arrêté de répondre à tous nos e-mails. Je pense qu’il a peut-être même quitté la boîte. Nous nous sommes donc retrouvés avec l’expert comptable jamais joignable, ce qui avait toujours été le cas, mais en plus, la personne qui était un interlocuteur s’est retrouvée à ne pas être joignable non plus. Nous avons donc rencontré à ce moment-là des difficultés car nous n’arrivions plus correctement à tenir le timing pour les déclarations de TVA et du coup nous avons dû payer des régularisations de TVA d’office.

Ce qu’il faut savoir, c’est qu’une grande partie du revenu de l’État français lui vient de la taxe sur la valeur ajoutée : la TVA. La gestion de la TVA par les entreprises est l’un des secteurs les plus surveillés par les institutions fiscales même si vous ne devez pas d’argent à l’État, ce qui était mon cas. Sur cette année-là, je ne devais quasiment rien comme TVA et je pense même que c’est l’Etat qui me devait de l’argent car moi je pouvais récupérer la TVA sur mes dépenses et je n’encaissais pas de TVA que je devais reverser à l’Etat. 

Seulement, si vous ne déclarez pas à l’État que vous ne lui devez pas d’argent et bien ils partent du principe que vous leur en devez. Non seulement ils partent de ce principe mais en plus, ils font des estimations tout à fait loufoques sur la quantité d’argent que vous leur devez. Je me suis donc retrouvé dans une situation où je suis en crédit TVA, c’est-à-dire que théoriquement c’est l’État qui devrait me verser de l’argent tous les mois mais comme je n’y connaissais rien et que je n’étais pas du tout connecté à la dimension financière de mon entreprise, je ne savais pas comment faire les déclarations et je dois bien avouer que je ne m’en souciais pas vraiment. J’ai donc payé des « amendes », soit des montants d’office réclamés.

Au terme de cette année-là, rester chez le même cabinet de comptabilité m’a coûté des dizaines de milliers d’euros de régularisations TVA que je ne devais pas à la base mais que j’ai dû payer quand même. Cette situation, en plus de m’avoir coûté une grosse somme d’argent m’a aussi coûté une quantité de frustration incroyable. De plus, établir le budget de cette année-là sachant que nous avions déjà du mal à contacter le comptable et qu’en plus le fait que nous allions changer de cabinet l’année suivante ne leur donnait aucune raison d’essayer de nous fidéliser ou de récupérer notre confiance, a été une expérience atroce.

La prise de conscience

Pour moi, cette histoire a été un apprentissage important. Je me suis rendu compte que cette décision prise au départ de refuser d’avoir trop de problèmes à gérer juste avant mon voyage était en fait une forme de procrastination. 

Me dire que le problème pouvait être repoussé à plus tard était une erreur. Souvent, ce qui a causé le plus de difficultés dans mon activité, c’est de ne pas avoir pris les décisions difficiles à prendre directement mais d’à la place avoir laissé traîner le problème trop longtemps. Cette problématique est la même que lorsque vous êtes dans une relation et que vous savez que celle-ci ne va pas durer mais que vous attendez quand même trop longtemps pour y mettre un terme en vous disant que ce sera plus facile à faire dans le futur alors qu’en réalité c’est le contraire. Ce sera beaucoup plus difficile dans le futur.

La clé, c’est donc de réussir à être conscient qu’il ne faut jamais remettre à plus tard ce qui peut-être fait directement. Même si sur le moment cela rajoute quelques difficultés, sur le long terme réagir tout de suite s’avère clairement être la solution la plus efficace. 

Comment faire face aux 3 paralyseurs qui vous empêchent de réussir ?

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Vous est-il déjà arrivé d’apprendre une astuce vraiment géniale et de vous rendre compte que vous ne l’avez finalement pas appliqué ? 

J’ai remarqué que la plupart des gens qui n’arrivent pas à mettre en pratique les cours et formations qu’ils achètent font souvent face à 3 paralyseurs. 

Dans cet article, nous allons non seulement examiner quels sont ces 3 paralyseurs qui peuvent vous empêcher de réussir mais aussi voir comment s’en défaire en utilisant des pensées positives.

Commençons avec le premier paralyseur.

1. Je le savais déjà

J’ai nommé ce premier paralyseur l’attitude du « Je le savais déjà ». 

Est-ce que entendre et réentendre à plusieurs reprises c’est savoir ? Est-ce qu’avoir entendu un conseil 10 fois voire 100 fois c’est savoir ? La réponse à ces deux questions est non, dans aucun cas.

Savoir est une chose, mais savoir appliquer constitue une autre paire de manche. 

L’idée lorsque vous avez ce sentiment de déjà le savoir ou lorsque vous sentez que vous méprisez l’information, est de vous demander si vous appliquez ce conseil que l’on vous donne.

Astuce #1 : Ne dites pas « Je le savais déjà » MAIS « Je le savais déjà mais est-ce que je l’applique ? »

Ceci nous amène au second paralyseur.

2. Je ne suis pas d’accord

Il nous arrive souvent de ne pas être d’accord avec une nouvelle méthode, stratégie ou conseil en général. Mais la bonne nouvelle, est que vous souhaitez apprendre. Vous souhaitez aujourd’hui évoluer et passer à un autre niveau de succès dans votre entreprise. Pour cela, vous allez souvent être amenés à faire évoluer certains de vos comportements, de vos habitudes mais aussi vos façons de penser et de communiquer avec vos clients. Vous devez accepter de changer pour devenir meilleur dans ce que vous faites.

Dans mes formations notamment, je vous partage les stratégies et méthodes qui ont fonctionné pour moi ou pour mes invités. On parle de résultats issues de notre expérience. Il s’agit de cas concrets. Or, le meilleur moyen de savoir si ça peut marcher pour vous aussi c’est bien évidemment d’essayer. Tant que vous n’avez pas essayé ou testé vous ne savez pas et vous ne devriez donc pas affirmer que vous n’êtes pas d’accord. Au contraire, dans le doute, essayez toujours et augmentez ainsi vos chances de réussir.

Afin de lutter contre ce sentiment de colère intérieure lorsqu’on vous dit quelque chose qui ne correspond pas à ce que vous aviez décidé, changez votre état d’esprit. 

Astuce #2 : Ne dites pas « Je ne suis pas d’accord » MAIS « Je ne suis pas d’accord mais je veux bien essayer »

3. Mon cas à moi est différent

Avez-vous déjà pensé que votre cas était différent, qu’il n’appliquait pas à la règle. C’est un sentiment que l’on retrouve chez de nombreux entrepreneurs. Parce qu’on va vous parler d’une stratégie qui marche sur Internet, vous allez penser que dans votre boutique physique,  vous ne pouvez pas appliquer la même méthode. Parce qu’on vous conseille une technique qui fonctionne dans un domaine qui n’est pas le vôtre, vous allez imaginer que dans votre cas cela ne va pas fonctionner. Mais, autant vous le dire de suite, vous faites erreur.

À titre d’exemple, dans mon entreprise, j’ai mis en place des stratégies et des méthodes que j’ai trouvé sur des fabricants d’outils, mais aussi dans des bars et restaurants, voire dans d’autres pays.

Pourquoi ais-je fais cela ?

La raison est simple. À chaque fois je me suis dit, si c’est une technique qui marche pour eux, pourquoi cela ne fonctionnerait-il pas également pour moi ? En agissant de la sorte, je vous garantis que vous prenez une année-lumière d’avance sur vos concurrents. C’est vrai, personne ne va avoir l’idée de prendre une stratégie qui marche à l’étranger ou dans un autre domaine et l’utiliser pour vendre un produit totalement différent et dans un autre cadre ou contexte. Comme personne n’a eu l’idée, vous avez une longueur d’avance !

Astuce #3 : Ne dites pas « Mon cas à moi est différent » MAIS « Mon cas à moi est différent mais comment je pourrais adapter cette méthode ? »

Vous reconnaissez-vous dans l’une de ces attitudes ? Ne manquez pas de partager dans les commentaires ci-dessous vos anecdotes et vos expériences à ce sujet.

Faites le bilan de vos journées et préparez le lendemain en tenant un journal

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Les 4 raisons scientifiques pour tenir un journal

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Mais attention: ne tenez pas « n’importe quel » journal !
Suivez les instructions ci-dessous !

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Voici une réflexion qui prend quelques instants mais qui vaut le détour.
Quand j’ai demandé à mes amis millionnaires ou multi-millionnaires – ils réfléchissent à ces questions quasiment tous les jours.
Mes amis qui gagnent « bien » leur vie – ils y ont bien pensé de temps en temps, puis ils ont arrêté.
Mes amis qui sont complètement fauchés, ou endettés ? Ils ne se sont jamais posé la question.

(J’ai la chance d’avoir des amis venant d’horizons très différents… et je me demande si cette petite habitude de rien du tout n’est pas une des raisons qui cause une telle différence dans leur qualité de vie respective.)

Savez-vous de quelles questions il s’agit ? Je l’explique dans cette vidéo.

Personnellement, j’aborde cette réflexion en 5 parties. Et je note mes réponses chaque soir par écrit.

Dans cet épisode des « rituels de l’Entrepreneur Libre », je partage donc avec vous…

1️⃣ Une étude scientifique menée sur 20 ans (!) et qui a montré que cette méthode (se forcer à réfléchir ainsi chaque jour) a d’abord un effet stressant pendant les 5 premiers jours (c’est contre-intuitif !) et ensuite apporte un bénéfice physiologique et psychologique radical au cours des 4 mois qui suivent… qui perdure ensuite pendant 20 ans !

Et dans la foulée, il est aussi prouvé par d’autres études que cette petite réflexion, qui prend un instant à peine…

2️⃣ Améliore la qualité de votre communication par écrit et à l’oral (et donc votre pouvoir de persuasion sur vos clients, employés et partenaires !)
3️⃣ Réduit le nombre de visites médicales liées au stress,
4️⃣ Permet de se remettre en activité plus rapidement en cas de perte de votre travail, et diminue le nombre de jours d’arrêt maladie !

À ce stade vous allez me dire « mais bien sûr Sébastien ! Tu vas aussi m’annoncer que cette petite habitude qui prend même pas 5 minutes par jour, diminue la tension artérielle, et améliore le fonctionnement des poumons et du foie pendant qu’on y est ! »

Euh… oui, aussi. Mais ce n’est pas moi qui le dis – c’est encore une des conclusions des études sur le sujet.

Donc, est-ce que cela vaut le coup d’au moins vous poser la question aujourd’hui ? Vous êtes le seul arbitre capable de juger…
Vous constaterez que la méthode que je partage de la vidéo, est (très) différente de ce que disent la plupart des livres de « développement personnel » et de productivité, quand ils abordent le sujet.

Pour moi, « La Question » est une question de gratitude (et non pas de « débriefing »), c’est pourquoi je la débriefe en 5 parties comme je le fais dans la vidéo explicative, et je n’inclus pas le classique « qu’aurais-je pu mieux faire » !

Encore une fois, mon avis est basé sur l’observation scientifique des faits et pas sur de belles théories.

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Les secrets de Tony Robbins pour être hyper performant au travail

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Si vous êtes déjà allé à un séminaire de Anthony Robbins, vous connaissez certainement sa fameuse technique du Priming (de l’amorçage, en français) qui permet « d’amorcer son corps », de se mettre dans un état d’esprit de réussite et de faire le plein d’énergie !

En 2008 j’ai assisté pour la première fois à un séminaire du légendaire coach Anthony Robbins.

Quand on le voit en chair et en os, on réalise vite pourquoi ce géant de plus de 2 mètres a connu l’ascension fulgurante qui l’a amené à rencontrer et à coacher des présidents (Nelson Mandela, Bill Clinton…), des sportifs de haut niveau (Serena Williams, André Agassi) ou des célébrités (Leonardo di Caprio, Usher…)

Ce qui fait le succès de « Tony », ce n’est pas seulement sa pédagogie et ses méthodes contre-intuitives…

C’est avant tout son énergie !

En 2015, j’ai eu la chance d’être coaché personnellement par Tony Robbins lors de son séminaire Date With Destiny.
Et l’une des pépites que j’ai retenu de cette expérience, c’est son secret pour péter la forme tous les jours : le « priming ».

Je vous partage donc cette technique dans le podcast d’aujourd’hui (avec une vidéo explicative de Tony en train de pratiquer lui-même la technique). Je vous recommande vivement d’essayer !

Un rituel qui vous rend plus résistant et plus fort, et renforce votre corps et votre esprit

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Et s’il existait un rituel simple, qui prend moins de cinq minutes par jour (1 à 3 minutes en moyenne), et à l’efficacité scientifiquement prouvée pour :

1️⃣ Démarrer votre journée de travail avec un « coup de fouet » d’énergie largement supérieur à celui du café,
2️⃣ Augmenter votre volonté et votre discipline, et vous aider à vous tenir à vos résolutions et objectifs,
3️⃣ Faire grimper votre résistance et votre résilience émotionnelle : en générant une court stress oxydatif sur le système nerveux, mais aussi en réduisant les niveaux d’acide urique et en boostant les niveaux de glutathion, ce qui pousse le corps à mieux résister en cas de choc et de stress !

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Augmentez votre créativité : Techniques, Rituels, et Livres pour vous rendre plus inventif

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Un rituel (scientifiquement prouvé !) pour multiplier votre créativité…

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Qu’est-ce que c’est que cette histoire de « créativité », et… en quoi est-ce que cela concerne la réussite de votre entreprise ?

Le but de tous mes contenus gratuits (webconférences, vidéos, livres, et le podcast du Lundi et du Jeudi que je vous envoie par email) est de faire de vous un Entrepreneur Libre.

Pour que votre entreprise travaille à votre service (et non l’inverse), il y a énormément de choix à faire, d’embûches à surmonter, de problèmes à résoudre. Et pour y arriver vous avez besoin de formations (comme celles que je propose, ça tombe bien !) MAIS vous avez aussi besoin de créativité et d’inventivité.

Dans le podcast d’aujourd’hui, je vous présente les résultats d’une étude scientifique du Docteur Lawrence Katz, chercheur en neurosciences. Ses recherches ont prouvé qu’il est possible d’entraîner notre cerveau pour faire croître nos capacités mentales (créativité, résolution de problèmes) au lieu de les laisser décliner avec l’âge.
Et je partage dans cette vidéo un rituel simple, pour profiter des enseignements de cette étude scientifique !

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5 exercices à faire tous les jours pour travailler plus efficacement

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La technique contre-intuitive pour être plus productif !

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Il y a quelques semaines, je partageais avec vous le secret de Tony Robbins pour être si énergique et productif au quotidien…
Le podcast d’aujourd’hui révèle une technique de productivité diamétralement opposée !

En 2012, j’ai passé deux semaines de travail, à Nice et à La Baule respectivement, avec un groupe d’infopreneurs de haut niveau (incluant Olivier Roland, David Jay, Aurélien Amacker). Ces périodes de travail intense sur un court laps de temps nous ont permis de générer l’équivalent de 100 000 euros de chiffre d’affaires par jour pour nos entreprises !

À ma grande stupéfaction, et alors qu’il était en plein milieu du Lancement Orchestré de sa formation Blogueur Pro, Olivier Roland avait une habitude étrange.
Après chaque déjeuner, tandis que David, Aurélien et moi retournions immédiatement au travail, Olivier disparaissait… et refaisait surface trois-quart d’heure plus tard.

J’étais stupéfait par tout ce temps de travail perdu !
Ce n’est que trois ans plus tard que j’ai découvert la méthode scientifiquement prouvée, et contre-intuitive, qui expliquait la disparition d’Olivier.
(et maintenant je fais de même tous les jours !)

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SCRUM (la « mêlée ») : Une méthode Agile pour créer vos produits et vos nouveaux projets

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Et si je vous disais qu’il est possible de lancer vos produits et services 5 fois plus vite, et ce sans perte de qualité – bien au contraire, avec une méthode qui vous permet d’exécuter votre projet en vous consacrant à l’essentiel et sans vous perdre en détails inutiles ? Dans ce podcast, je vous enseigne le livre qui m’a permis de rendre mon équipe plus efficace – avec une technique simple et révolutionnaire pour gérer nos projets !

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Le régime alimentaire des personnes énergiques et productives !

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Bulletproof Coffee : le petit déjeuner pour être plus énergique, concentré et créatif !

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Cet épisode sera sans doute très controversé car il présente un choix alimentaire qui sort complètement des sentiers battus !

Pendant toute ma vie active, j’ai toujours eu des difficultés à être concentré, dynamique et efficace le matin parce que je finissais toujours par être victime de la fringale de 10h ou du coup de barre de 11h…

Du coup j’ai un peu tout essayé comme solution pour le petit déjeuner :

  • Le classique : Lait-Nesquick-Chocapic (ou tartine grillée)
  • La totale : Lait-Chocolat Poulain-Muesli Kellogs Extra Chocolat-Noisettes, Brioche grillée et Nutella (parce que, tant qu’à avoir le coup de barre, autant le mériter)
  • Le petit déjeuner bodybuilder « Rinaldi »: 6 oeufs, flocons d’avoine et miel
  • Le petit déj sportif : fromage blanc bio, flocons d’avoine bio, confiture maison de patates douces bio
  • Le petit déj « travailleur à la Défense » : rien du tout, sauf un petit café amer
  • Le gourmand : croissant et pain au chocolat
  • Le végétarien : salade, tomates cerise, concombre
  • L’anglo-saxon : oeuf, bacon, potatoes

Rien à faire, le résultat était quasiment toujours le même.
(Sauf le petit déj « La Totale », qui avait pour conséquence de me renvoyer au lit direct faire une sieste !)

Et puis en 2015 j’ai découvert un petit déjeuner à l’épreuve des balles : le « Bulletproof Coffee« … et depuis, je n’ai plus jamais eu la fringale ou le coup de barre !
Toutes les infos sont dans ce podcast !

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Comment dépasser vos peurs pour contribuer à grande échelle

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Il y a quelques temps, j’ai partagé avec vous l’étude de cas de Luc Geiger, un thérapeute qui est parvenu grâce à Internet à aider des milliers de personnes à vaincre leurs blocages, leurs peurs, ou leurs réactions incontrôlées. (voici le lien: « Comment un thérapeute touche des milliers de personnes grâce à La Machine à Vendre« )

Cliquez ici pour découvrir l’étude de cas de Luc Geiger !

Dans la vidéo ci-dessous, Luc raconte comment il s’est libéré de son passé de timide maladif ! Il explique aussi comment il aide aujourd’hui des milliers de personnes via une méthode de nettoyage émotionnel qu’il appelle « NERTI ».

Découvrez, sur son site, la méthode de Luc à travers une mini-formation gratuite :
Cliquez ici pour recevoir la formation gratuite de Luc et libérez-vous enfin de vos émotions incontrôlables !

A très vite,

Sébastien

2 Nouvelles Ressources Indispensables à votre Succès

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Un produit et une offre, ça n’a rien – à – voir !

Dans ce nouveau podcast extrait du séminaire « Entrepreneur Libre », vous allez apprendre :

  • Deux nouvelles ressources indispensables à votre succès en tant qu’Entrepreneur Libre,
  • La différence fondamentale entre un produit et son offre… Et la raison pour laquelle vous n’arrivez peut-être pas à convaincre vos clients d’acheter aujourd’hui !
  • Les 3 catégories de personnes susceptibles de rentrer en contact avec votre site,
  • Le ratio qui vous permettra de déterminer votre pouvoir actuel de fidélisation auprès de vos prospects et de vos anciens clients,

… Et tout cela, en moins de 5 minutes chrono !

Important : en ce moment, je fais une offre spéciale avec plus de 50% de réduction sur le prochain séminaire Entrepreneur Libre : réservez vite votre place en cliquant ici : http://entrepreneurlibre.com/el3-inscription

(dépêchez-vous, les tarifs augmentent et lorsque vous lirez ces lignes, l’offre spéciale sera peut-être sur le point de se terminer !)

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J'espère que ce podcast vous a plu !

Si vous voulez mettre en pratique mes stratégies dans votre entreprise, je vous recommande vivement mon livre, Le Secret des Entrepreneurs Libres. Ce guide pratique, illustré d’exemples concrets d’entrepreneurs dans 25 secteurs d’activité, dévoile :

  • Pourquoi et comment vous devez vous « cloner » (p. 81) pour faire exploser vos ventes et vos revenus, tout en réduisant votre temps de travail !
  • Comment différencier votre offre et rendre vos concurrents « hors sujet » en créant une offre irrésistible pour vos clients ! (p.45)
  • Le secret qui transforme vos clients en « fans » qui achètent encore et encore - et qui vous recommandent autour d’eux ! (p.53)
  • Pourquoi et comment vous devez repousser certains clients, pour vous libérer du temps, diminuer votre stress, et multiplier votre bénéfice ! (p. 179)
  • Et bien d’autres méthodes et ressources pour faire de vous un Entrepreneur Libre !
Chaque section du livre est complétée par des ressources en ligne, et des études de cas détaillées avec des entrepreneurs qui ont utilisé avec succès mes conseils !

Sébastien
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Transcription :

Un produit et une offre, ça n’a rien – à – voir !

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À propos de Sébastien

(Le Marketeur Francais : Biographie)Sébastien, surnommé "Le Marketeur Français", est consultant en stratégie marketing, spécialisé dans la croissance explosive des petites entreprises.

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