Comment stimuler l’acte d’achat ?
Pour stimuler l’acte d’achat, l’idée est de communiquer à son prospect l’histoire qui a mené à la création de notre produit. Cette histoire se compose… Lire la suite »Comment stimuler l’acte d’achat ?
Décrocher la vente face au client
Comment connecter émotionnellement avec vos clients ?
Les émotions sont essentielles à la prise de décision et à l’intérêt que le client portera à votre produit/service. Vos clients finiront par acheter l’émotion… Lire la suite »Comment connecter émotionnellement avec vos clients ?
Comment gérer au mieux les objections de vos prospects ?
Dans cet article, nous allons voir comment faire pour réagir aux objections d’un prospect, voire en anticiper certaines. Tout d’abord, un conseil essentiel. Une objection… Lire la suite »Comment gérer au mieux les objections de vos prospects ?
L’importance d’une fonction commerciale dans votre processus de vente automatisé
Il est important de comprendre l’importance de la dimension commerciale dans votre processus marketing et dans votre processus de vente. Même si nous allons chercher… Lire la suite »L’importance d’une fonction commerciale dans votre processus de vente automatisé
Comment décrocher une vente avec la méthode Blackberry ?
Dans toute activité qui existe depuis un moment, vous avez déjà discuté avec des prospects potentiels. Vous avez un fichier clients constitué de quelques dizaines,… Lire la suite »Comment décrocher une vente avec la méthode Blackberry ?
Comment booster vos ventes grâce au contact généré avec vos clients ?
La stratégie marketing que je vais développer dans cet article repose sur un concept ultra simple, établir un plan et avoir l’état d’esprit de l’entrepreneur.… Lire la suite »Comment booster vos ventes grâce au contact généré avec vos clients ?
Comment vendre plus rapidement !
La méthode qui accélère vos ventes (et diminue la réticence des clients)
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Il y a deux grandes méthodes de vente. La méthode la plus répandue repose entièrement sur l’urgence, les tarifs réduits, la « preuve sociale », la pression… et fonctionne très bien si vous êtes un vendeur à la criée.
Mais cette méthode est beaucoup moins efficace pour vendre des produits et services haut de gamme, ou pour fidéliser vos clients !
C’est pourquoi dans cette vidéo, je vous présente la SECONDE méthode, basée sur une étude à grande échelle réalisée auprès des meilleurs vendeurs dans plusieurs secteurs d’activité.
Cette méthode contre-intuitive ne repose PAS sur la pression ou les « trucs et astuces » comme un tarif réduit, etc…
Je vous explique tout dans la vidéo !
Si vous préférez écouter le podcast en audio (ou le télécharger pour l’écouter sur votre mobile, dans votre voiture, ou sur un lecteur mp3/iPod) alors il vous suffit de cliquer ci-dessous :
Abonnez-vous: cliquez ici ! Écouter ou Télécharger le fichier audio Lire la suite »Comment vendre plus rapidement !Comment analyser vos échecs pour mieux rebondir
Quand tout semble aller mal, faites ceci…
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Vous avez commis une erreur et elle vous coûte des ventes.
Comment je le sais, moi qui vous écris depuis mon ordinateur à l’autre bout du monde? C’est bien simple : vous n’avez pas 100% de « taux de réussite » (ou taux de conversion)…
Avoir 100% de taux de réussite voudrait dire que chaque être humain qui parle avec vous finit par acheter votre produit ou service !
Malheureusement, je n’ai jamais rencontré un entrepreneur qui réalise ce miracle.
(SAUF évidemment celui qui n’a jamais discuté avec un seul prospect ! ou encore celui qui a eu le coup de bol, premier prospect = première vente… mais cette chance de débutant ne persiste pas bien longtemps).
Alors, comment faire pour déceler l’erreur qui vous a coûté la vente, et ne plus JAMAIS la reproduire ?
C’est ce que j’explique dans ce podcast !
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Abonnez-vous: cliquez ici ! Écouter ou Télécharger le fichier audio Lire la suite »Comment analyser vos échecs pour mieux rebondirPrendre la parole en public, convaincre par la voix
Comment faire passer un message à des MILLIONS de personnes…
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Savez-vous que l’un des sites Internet les plus visités (et les plus intéressants) du monde, n’est :
- pas un réseau social,
- pas un moteur de recherche,
- pas une encyclopédie en ligne,
- pas une multinationale de e-commerce…?
Non, il s’agit simplement d’un site qui donne accès, gratuitement, aux enregistrements des présentations faites par les plus grands scientifiques, philosophes, et entrepreneurs du monde entier.
Il s’agit du site « TED.com ».
Les présentations (d’un format de 18 minutes) présentes sur ce site ont été vues des MILLIARDS de fois… Et c’est parce que les présentateurs suivent une méthode pour que leur message soit impactant et reste dans les mémoires.
Aujourd’hui le créateur de TED a écrit un livre pour expliquer ces stratégies – et dans cette vidéo (et les 2 suivantes de la playlist), je partage avec vous les conseils clefs à retenir pour faire votre présentation en public avec succès !
Si vous préférez écouter le podcast en audio (ou le télécharger pour l’écouter sur votre mobile, dans votre voiture, ou sur un lecteur mp3/iPod) alors il vous suffit de cliquer ci-dessous :
Abonnez-vous: cliquez ici ! Écouter ou Télécharger le fichier audio Lire la suite »Prendre la parole en public, convaincre par la voixComment faire accepter vos prix (même si vous êtes plus cher que les concurrents !)
Éliminez pour de bon l’objection « Ca coûte trop cher »
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Au printemps 2007, quand je testais un peu le marché avant de lancer officiellement mon entreprise, j’ai proposé mon premier atelier à la vente, au tarif mirobolant de… 95 euros TTC pour un weekend. Et j’ai immédiatement eu droit à des emails de la part des visiteurs de mon site, qui disaient : « Ah zut, je suis intéressé, mais c’est trop cher… »
Au bout d’un mois, j’avais fait DEUX ventes seulement.
(Et les DEUX personnes m’ont posé un lapin le jour J, et n’ont pas participé à l’atelier !)
Je n’y comprenais rien.
Avance rapide : deux ans plus tard, en 2009…
Je vendais l’atelier de deux jours au tarif de… 2 495,00 euros. (oui oui, deux MILLE neuf cents quatre-vingt-quinze euros).
Et je devais refuser du monde tellement nous faisions salle comble !
Je vous entends déjà me dire: Oui mais Sébastien, tu vends aux entrepreneurs, le tarif est plus élevé, etc etc.
Eh bien justement non : ces ateliers à 2 495 euros le weekend s’adressaient à des particuliers. La moitié d’entre eux étaient étudiants. Ce n’était pas une formation professionnelle ou diplômante. Bref, il n’y avait aucune explication à ce phénomène (multiplier mes prix par VINGT-CINQ et en même temps multiplier mes ventes)…
… à part UN petit changement dans ma stratégie.
Ce changement, qui m’a permis de multiplier mes prix par 25, je vous l’explique dans le podcast d’aujourd’hui !
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Abonnez-vous: cliquez ici ! Écouter ou Télécharger le fichier audio Lire la suite »Comment faire accepter vos prix (même si vous êtes plus cher que les concurrents !)Sujets abordés dans cet article :
moyens essentiel de faire accepter un produit, comment donner un tarif pour un produit, cliente qui hesite sur un produit comment laider, comment fractionner un prix, comment echanger avec un client pour lui faire accepter votre offre, potentiel marketeur, prix psychologique d\un produit innovant, comment mettre en valeur un tarif/jour inférieur à celui du marché, Modele dargumentaire dun produit innovant, tarif marketing independant- « Précédent
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